000 000
E-mail: Koval2@unice.com.ua
Skype: andrew.koval5
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Эффективные переговоры презентация
Содержание
- 1. Эффективные переговоры
- 2. ТРЕНИНГ: ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- 3. Взаимный процесс удовлетворения потребностей и ожиданий с получением выгоды
- 4. Любое общение с человеком – это ПЕРЕГОВОРЫ, цель которой «ПРОДАЖА»!
- 5. Этапы эффективных переговоров 1 2 3
- 6. Этапы эффективных переговоров подготовка встреча анализ
- 7. Этапы эффективных переговоров Самоподготовка Клиент Предложение 1 70% успеха
- 8. 1 Подготовка к переговорам
- 9. 1 Подготовка к переговорам Правило 3-х О Я Компания/продукт Клиент
- 10. 1 Подготовка к переговорам Готовность Страх
- 11. 1 Подготовка к переговорам Готовность Зона
- 12. 1 Подготовка к переговорам Настойчивость Волевое
- 13. 1 Подготовка к переговорам Клиент Поиск
- 14. 1 Подготовка к переговорам Поиск (1й шаг
- 15. 1 Подготовка к переговорам Составление списка
- 16. 1 Подготовка к переговорам Анализ списка
- 17. 1 Подготовка к переговорам Привлечение (Анализ)
- 18. 1 Подготовка к переговорам Анализ списка Продаем бизнес со статуса Золотой Директор!
- 19. Золотой директор это: Стабильный доход 25 000 грн.
- 20. Золотой директор это: 25 000
- 21. Золотой директор это: Ежегодный отдых за счет компании
- 22. Золотой директор это: Участие во всех обучениях, фокус-группах, круглых столах, обсуждениях важных вопросов компании
- 23. Золотой директор это: Участие в ежегодной итоговой конференции компании
- 24. Золотой директор это: Профессиональное бизнес - портфолио
- 25. ЛЗ – 50ББ 2
- 26. 1 Подготовка к переговорам Что мотивирует к
- 27. Этапы эффективных переговоров Проведение переговоров Анализ
- 28. 1 Подготовка к переговорам Приглашение на встречу
- 29. 1 Подготовка к переговорам Приглашение на встречу
- 30. 1 Подготовка к переговорам Приглашение на встречу
- 31. 1 Подготовка к переговорам Планирование встречи Организация хода встречи Организация контекста встречи
- 32. 1 Подготовка к переговорам Планирование встречи
- 33. 1 Подготовка к переговорам Внешний вид
- 34. 1 Подготовка к переговорам Внешний вид
- 35. 1 Подготовка к переговорам Инструменты
- 36. Этапы эффективных переговоров Проведение переговоров Анализ
- 37. 2 Проведение встречи Установление контакта (последовательность Вашей
- 38. 2 Проведение встречи Установление контакта (последовательность Вашей
- 39. 2 Проведение встречи Что мотивирует к действию
- 40. 2 Проведение встречи Выяснение позиции Явные Скрытые Выявить Сформировать
- 41. 2 Проведение встречи Выяснение позиции
- 42. 2 Проведение встречи Выяснение позиции СКРИПТ + ВОЛШЕБНЫЙ ВОПРОС
- 43. 2 Проведение встречи Презентация возможности
- 44. 2 Проведение встречи Презентация возможности
- 45. Стабильный доход от 10
- 46. 2 Проведение встречи Отработка возражений
- 47. 2 Проведение встречи Отработка возражений
- 48. 2 Проведение встречи Отработка возражений
- 49. 2 Проведение встречи Создание договоренностей
- 50. Этапы эффективных переговоров Проведение переговоров Анализ
- 51. 3 Анализ итогов встречи Самоанализ Что получилось отлично? Что необходимо улучшить?
- 52. 3 Анализ итогов встречи Анализ встречи
- 53. 3 Анализ итогов встречи Планирование
- 54. 3 Анализ итогов встречи Планирование 20
- 55. 3 Анализ итогов встречи Планирование Статус бриллиантового директора
- 56. 3 Анализ итогов встречи Всего два действия Делай сам Научи других
- 57. Этапы эффективных переговоров Проведение переговоров Анализ
- 58. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Принцип АВС – лучший метод работы в бизнесе прямых продаж
- 59. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Принцип АВС – лучший метод
- 60. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Принцип АВС – лучший метод
- 61. Ваша задача в период обучения
- 62. 3 категории А, силой которых стоит воспользоваться
- 63. Let your world be NICE! With your feshion partner
Слайд 1ТРЕНИНГ: ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
или пошаговое руководство по успешным переговорам
Тренер: Коваль Андрей
Тел. 00
Слайд 101 Подготовка к переговорам
Готовность
Страх
Идентифицировать
Хорошая подготовка
Практика, практика и ещё раз
практика
Слайд 111 Подготовка к переговорам
Готовность
Зона комфорта
Изменить обычный порядок дня
Взять на себя
новые обязательства
Поставить себе цель, которая потребует больших перемен
Поставить себе цель, которая потребует больших перемен
Слайд 121 Подготовка к переговорам
Настойчивость
Волевое качество личности, умение добиваться поставленной цели, преодолевая
внешние и внутренние трудности
Слайд 141 Подготовка к переговорам
Поиск (1й шаг - список знакомых)
Составляем
Анализируем
Используем
Пополняем
Слайд 171 Подготовка к переговорам
Привлечение (Анализ)
1. Люди имеющие опыт сетевого бизнеса. Люди
которые занимались или занимаются МЛМ.
2. Люди имеющие малый бизнес.
3. Специалисты высокого класса (парикмахеры, визажисты, косметологи , фитнес тренера, врачи и т.д.)
4. Профессиональные продавцы. Умеющие продавать.
5. Люди имеющие авторитет в своем окружении. Влиятельные
2. Люди имеющие малый бизнес.
3. Специалисты высокого класса (парикмахеры, визажисты, косметологи , фитнес тренера, врачи и т.д.)
4. Профессиональные продавцы. Умеющие продавать.
5. Люди имеющие авторитет в своем окружении. Влиятельные
Слайд 22
Золотой директор это:
Участие во всех обучениях, фокус-группах, круглых столах, обсуждениях важных
вопросов компании
Слайд 261 Подготовка к переговорам
Что мотивирует к действию (к «покупке»)
Проблема
Проблема
Потребность
Ценность
Решить
Удовлетворить
Увеличить
Слайд 27Этапы эффективных переговоров
Проведение переговоров
Анализ итогов встречи
Подготовка к переговорам
Самоподготовка
Клиент
Предложение
1
70% успеха
Слайд 281 Подготовка к переговорам
Приглашение на встречу
Виды звонков:
Звонки знакомым
Звонки по рекомендациям
«Холодные» звонки
Слайд 291 Подготовка к переговорам
Приглашение на встречу
Цель: ДОГОВОРИТЬСЯ
Задача: ЗАИНТРИГОВАТЬ («продать» встречу)
Длительность –
3 минуты
Лучшее время: 10.00 – 12.00
Лучшее время: 10.00 – 12.00
Слайд 301 Подготовка к переговорам
Приглашение на встречу
План звонка:
Приветствие/представление
Вопрос о времени
ПИК (прелюдия+интрига+комплимент)
Назначение встречи
Завершение
разговора
Слайд 311 Подготовка к переговорам
Планирование встречи
Организация хода встречи
Организация контекста встречи
Слайд 321 Подготовка к переговорам
Планирование встречи
Внешний вид, настрой
Место проведения
Инструменты
План разговора
Слайд 331 Подготовка к переговорам
Внешний вид
Встречают по одежке, а провожают по уму.
Для
Вас
Чувство принадлежности
Уверенность в себе
Настрой на работу
Профессионализм
Чувство принадлежности
Уверенность в себе
Настрой на работу
Профессионализм
Слайд 341 Подготовка к переговорам
Внешний вид
Встречают по одежке, а провожают по уму.
Для
клиента
Серьёзность компании
Вы и имидж компании
Доверие
Серьёзность компании
Вы и имидж компании
Доверие
Слайд 36Этапы эффективных переговоров
Проведение переговоров
Анализ итогов встречи
Подготовка к переговорам
Установление контакта
Выяснение позиции
Презентация возможности
Отработка возражений
Создание договоренностей
Создание договоренностей
2
Слайд 372 Проведение встречи
Установление контакта
(последовательность Вашей речи)
Приветствие
Малый разговор
Бриф
Закрепление ожиданий
Формулировка позиций
Мост для дальнейшей
коммуникации
Слайд 382 Проведение встречи
Установление контакта
(последовательность Вашей речи)
Цель
Удерживать интригу
Сформировать интерес
Включить внимание
Слайд 392 Проведение встречи
Что мотивирует к действию (к «покупке)
Проблема
Проблема
Потребность
Ценность
Решить
Удовлетворить
Увеличить
Слайд 412 Проведение встречи
Выяснение позиции
Искусство задавать вопросы
Вопрос привязка.
Альтернативные вопросы.
Закрытые вопросы.
Открытые вопросы.
Вопрос –
вовлечение.
Переключающие вопросы.
Переключающие вопросы.
Слайд 432 Проведение встречи
Презентация возможности
3 компонента презентации
Х
П
В
характеристика
преимущества
выгода
Слайд 442 Проведение встречи
Презентация возможности
3 компонента презентации
Х
П
В
Кто такой ЗД
Почему с Юнайс лучше
Какой
может быть результат
Слайд 45
Стабильный доход от 10 500 грн. (средний от 26 000 грн.)
Ежегодное
признание от компании в виде поощрительной поездки на лучший курорт мира
Статус позволяющий принимать участие во всех обучениях, фокус-группах, круглых столах, обсуждениях важных вопросов компании.
Участие в ежегодной итоговой конференции компании
Профессиональное бизнес-портфолио
Статус позволяющий принимать участие во всех обучениях, фокус-группах, круглых столах, обсуждениях важных вопросов компании.
Участие в ежегодной итоговой конференции компании
Профессиональное бизнес-портфолио
Золотой директор это:
Слайд 462 Проведение встречи
Отработка возражений
Почему возражения возникают
Непонимание
Чувство не уверенности
Не желание быть обманутым
Негативный
предыдущий опыт
…
…
Слайд 472 Проведение встречи
Отработка возражений
Шаги работы с возражениями:
Выслушиваем
«Соглашаемся»
Присоединяемся
Уточняем
Аргументируем
Обратная Связь
Слайд 482 Проведение встречи
Отработка возражений
Методы работы с возражениями
На потом
Прямое отрицание
Игра на опережение
Бумеранг
Компенсация
Третий
не лишний
Слайд 50Этапы эффективных переговоров
Проведение переговоров
Анализ итогов встречи
Подготовка к переговорам
Анализ встречи
Самоанализ
Планирование
3
Слайд 523 Анализ итогов встречи
Анализ встречи
Насколько достигнута цель переговоров?
Что помогло в достижении?
Что
мешало?
Чем я помог собеседнику?
Чем я помог собеседнику?
Слайд 533 Анализ итогов встречи
Планирование
1 день = 1 встреча
20 рабочих дней =
20 встреч
Потенциальных ЗД
Слайд 543 Анализ итогов встречи
Планирование
20 рабочих дней = 20 встреч
20 встреч =
4 потенциальных ЗД,
16 остальных - клиенты, консультанты.
4 потенциальных ЗД в месяц – 48 за год!
С 48 кандидатов в год – 10 ЗД
10 ЗД = статус Бриллиантового Директора
2. ОБУЧИТЬ ЭТОМУ ДЕЙСТВИЮ СВОИХ БУДУЩИХ ЗД.
16 остальных - клиенты, консультанты.
4 потенциальных ЗД в месяц – 48 за год!
С 48 кандидатов в год – 10 ЗД
10 ЗД = статус Бриллиантового Директора
2. ОБУЧИТЬ ЭТОМУ ДЕЙСТВИЮ СВОИХ БУДУЩИХ ЗД.
Потенциальных ЗД/мес.
Потенциальных ЗД/год
Слайд 57Этапы эффективных переговоров
Проведение переговоров
Анализ итогов встречи
Подготовка к переговорам
Самоподготовка
Клиент
Предложение
1
Установление контакта
Выяснение позиции
Презентация
возможности
Отработка возражений
Создание договоренностей
Отработка возражений
Создание договоренностей
Анализ встречи
Самоанализ
Планирование
2
3
Слайд 59ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Принцип АВС – лучший метод работы в бизнесе прямых продаж
Customer
(Клиент)
Bridge
(Мостик)
Advisor
(Специалист)
Слайд 60ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Принцип АВС – лучший метод работы в бизнесе прямых продаж
В
с помощью А реализует цель по рекомендации бизнеса для С
Слайд 61Ваша задача в период обучения
Начало общение, управление
Быть помощником
Помогать А, соглашаясь и
приводя примеры
Помогать С задавать вопросы
Одолжить материалы
Помогать С задавать вопросы
Одолжить материалы
Слайд 623 категории А, силой которых стоит воспользоваться
Региональный менеджер
Наставник, вышестоящие лидеры
Мероприятия, тренинги
