Достижения по развитию компетенций в программе Кадровый резерв презентация

2016 г.

Инструменты для развития компетенций.
в) Достижения в развитии компетенций.
3. Вывод

Содержание

мотивировать команду;
Формирование норм поведения в команде.


Лидер – это человек, который
ведёт за собой людей к
общей цели!

Лидерство в команде

перчатке.

Воздействие и влияние - это использование конкретных средств, с помощью которых одно лицо вносит изменение в поведение и отношение другого лица.

необходимых компетенций:

в изучении основ мерчендайзинга;
Помощь Серебрякову Дмитрию в эффективном использовании акции «Скидка за доп. место»;
Контроль и сверка остатков на багажнике;
Контроль заполнения торговыми агентами отчётов установленной формы;
Изучение литературы – «Рабочая книга супервайзера» Н.Дорощук;
Развитие лидерских качеств: уверенность, умение убеждать, способность сопереживать, способность мотивировать;
Активное участие на тренингах «Эффективные продажи», «Эффективное планирование».

Развитие компетенции «Лидерство в команде»:

ТА;
Выдача ТА ретробонуса за месяц;
Формирование еженедельных и ежедневных отчётов установленной формы;
Рекомендации по выполнению тактических заданий и подготовке презентаций;
Контроль проведения заказов ТА, которые задерживаются;
Доведение до ТА агентов новой информации, поступившей от вышестоящего руководства;
Выезд в поля для улучшения навыков ведения переговоров.

Обучение с наставником как инструмент для развития компетенции «Лидерство в команде» :

представители смогли выполнить и перевыполнить общий план.
Отгрузки за месяц увеличились на 248132 грн или на 15%.

клиентами;
Выполнение тактического задания – увеличить среднюю линию в сети «Иридос»;
Изучение литературы – «Рабочая книга супервайзера» Н.Дорощук;
Создание имиджа сотрудника, к которому можно обратиться с проблемой или вопросом для их решения;
Развитие качеств, необходимых для данной компетенции: настойчивость, дисциплинированность, профессионализм умение передать информацию.

Развитие компетенции «Воздействие и влияние»:

«Воздействие и влияние»:

задание:

на 41%, уровень средней линии достиг значения 12,7.
2. Увеличение средней линии привело к увеличению отгрузок за месяц на 66%, или на 12240 грн.
3. Отгрузка новых позиций принесла +8936 грн к общему объёму продаж за месяц.

проведении переговоров;
Использование приёмов активного слушания;
Расстановка приоритетов с помощью принципа Эйзенхауэра.

Применение на практике знаний, полученных на тренингах программы «Кадровый резерв»:

благодаря обучению с наставником, практическому выполнению функций супервайзера.
Получить навыки проведения собраний.
Получить и применить на практике знания, полученные на тренингах «Эффективные продажи» и «Эффективное планирование».
Понять как влиять и воздействовать на других людей.
Улучшить навыки переговоров с клиентами.
Улучшить навыки работы в программе 1С.
Получить должность супервайзера.

Вывод