- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как найти боль клиента презентация
Содержание
- 2. Как найти боль клиента
- 4. Что же такое боль ?
- 5. ПРОБЛЕМА НЕ ВСЕГДА И ЕСТЬ БОЛЬ
- 6. « Если бы я спросил у
- 7. Причины боли Любовь Репутация Деньги Здоровье
- 8. На каком этапе мы выявляем боль ?
- 9. Мед карта нашего пациента Составить Аватар контактного лица Составить Профайл Компании
- 11. «Работа» Клиента Функциональная Социальная Персональная Эмоциональная
- 12. Выгода для Клиента Требуемая Ожидаемая Желаемая Неожиданная
- 13. Боль Клиента Препятствия Риски Нежелательные результаты
- 14. Что то на флипе
- 15. На каком этапе мы выявляем боль ?
- 16. 1. ситуационные 2. Проблемные 3. Извлекающие 4. Направляющие ТЕХНОЛОГИЯ СПИН
- 17. 1. ситуационные Вопросы, устанавливающие контакт и помогают получить необходимую информацию и факты.
- 18. 2. Проблемные Вопросы о проблемах и неудовлетворенности
- 19. 3. Извлекающие Вопросы о последствиях или взаимосвязи
- 20. 4. Направляющие Вопросы о важности или полезности
- 21. 1. ситуационные 2. Проблемные 3. Извлекающие 4. Направляющие ТЕХНОЛОГИЯ СПИН
- 23. "Боль - Больше боли - Надежда - Решение"
- 24. Что то на флипе
- 25. Продажи это взаимовыгодное удовлетворение потребностей Поможете решить боль клиента - он решит вашу
Как найти боль клиента
Слайд 6
« Если бы я спросил у людей,
чего они хотят, они бы
попросили более быструю лошадь. »
Генри форд
Слайд 8На каком этапе мы выявляем боль ?
Установление контакта
Выявление потребностей
Презентация товара
Работа с возражениями
Завершение сделки
Работа с возражениями
Завершение сделки
0. Подготовка
Слайд 15На каком этапе мы выявляем боль ?
Установление контакта
Выявление потребностей
Презентация товара
Работа с возражениями
Завершение сделки
Работа с возражениями
Завершение сделки
0. Подготовка
Слайд 171. ситуационные
Вопросы, устанавливающие контакт и помогают получить необходимую информацию и факты.
Слайд 182. Проблемные
Вопросы о проблемах и неудовлетворенности клиентов, задаваемые для выявления скрытых
потребностей. Целью проблемных вопросов является навести
клиента на мысль о проблеме
клиента на мысль о проблеме
Слайд 193. Извлекающие
Вопросы о последствиях или взаимосвязи проблем клиента. Основная их цель
– сосредоточить внимание клиента на значимости нынешних проблем и ощутить их острее.
Слайд 204. Направляющие
Вопросы о важности или полезности решения проблемы для покупателя. Они
задаются для того чтобы клиент осознал необходимость, пользу и желание получить решение.
Слайд 25Продажи это взаимовыгодное удовлетворение потребностей
Поможете решить боль клиента - он решит
вашу
