ЖелДорЭкспедиция надежный партнер презентация

авторитета

Этап подготовки и этап установления контакта с клиентом. Метапрограммы

Как определить/сформировать потребности клиентов. Типы вопросов

Критерии эффективной презентации товара/услуги под потребности клиентов. Метапрограммы

Работа с сомнениями клиентов

3 точки состояния клиентов при принятии решения. Приемы работы с каждым состоянием

Приёмы завершения сделки

Эмоциональный интеллект как важная составляющая эффективности человека (несколько вебинаров)

Инструменты эффективного планирования

Метапрограммы

и важных составляющих поведения продавца в продажах/переговорах

Передать инструменты влияния (симпатия и авторитет)

Передать инструменты получения обратной связи от клиента


Содержание вебинара:

Этапы продаж/телефонных переговоров

Цель и желаемые результаты

Идеальная продажа глазами клиента/глазами продавца

Сбор и фиксирование обратной связи от клиента

Факторы влияния: симпатия и авторитет

Имя Отчество)?

Мой стаж работы в Компании …

Занимаемая на данный момент должность в Компании ….

Что в работе у меня получается лучше всего (Чем я могу быть полезным участникам вебинара?)?

Что хочу получить (ожидания) от вебинара (Что стало бы для меня наилучшим результатом работы в ближайший час?)?

заданиях

Ошибкам зелёный свет

Один микрофон в эфире

сделки


* подготовка, анализ

развитием Компании

ОПЫТ (Что сподвигло Вас выбрать в своё время эту транспортную компанию (если уже сотрудничают)? или Какие грузы перевозите? Как часто пользуетесь услугами транспортной компании?)
ПЛЮСЫ (Что нравится в Вашей транспортной компании?)
МИНУСЫ (Что было негативного в опыте работы с транспортной компанией?)
ОЖИДАНИЯ (Что бы стало основополагающим для Вас, чтобы Вы приняли решение сменить транспортную Компанию? или На что Вы в первую очередь ориентируетесь при выборе транспортной компании?)
ВАЖНОСТЬ (Что для Вас самое важное при выборе транспортной компании?

СВОИ ВАРИАНТЫ

от 1 до 10)?


Что для меня оказалось самым ценным и важным сегодня на вебинаре?


Мои самые главные итоги сегодняшней работы на вебинаре – это ……


Что из полученных инструментов готов (-а) практиковать в ближайшие 72 часа?