Якісне відображення CTPR презентация

послуг стають все більш схожі між собою, а по мірі зростання їхньої подібності люди все частіше роблять свій вибір виходячи з ціни…

ціллю підвищення попиту споживачів до продукту та приваблення нових покупців до категорії.

на 5% з комунікацією дає більший ріст об'єму продаж, аніж зниження ціни на 15% без комунікації.

З комунікацією

Без комунікації

CTPR (у клієнтів з високою націнкою).
Зниження ціни.

Якісне відображення за допомогою ПОСМ при відповідності критеріям (фото після відображення).
Зворотній звязок.

Мерчендайзер

% зміни ціни
При потребі надати специфікацію
Оцінюємо залишок клієнта, завчасно, для уникнення маніпуляцій клієнта по відображенню ціни в подальшому
Рекомендуємо клієнту зробити акцент на продаж залишків по даному продукту

квоту клієнту частинами (min 2 - ма частинами) задля мотивації клієнта знизити ціну.

можливість проведення аналізу зміни ціни в період CTPR, для клієнтів у яких націнка вище середньої, ціна після зниження на рекомендований відсоток буде вищою від рекомендованої у програмі.

рекомендованій в програмі (ціна на полиці може і не змінюватися).
знижена на відповідний відсоток, що рекомендований у програмі (у випадку коли ціна після відображення вище рекомендованої).

В даному випадку відпускна ціна на полиці повинна бути
або не більше 185 грн.
або білше 185 грн. але відповідати формулі:
Нова ціна = Стара ціна - Стара ціна * 0.15

Приклад

ціни) з аргументацією величини вигоди нової ціни в порівнянні з регулярною старою.

Максимальний ефект від CTPR досягається при правельній комунікації на цінниках "Стара/Нова ціна", стандартизації формату цінників та їх розміщення.

1. Якісне відображення за допомогою ПОСМ при відповідності критеріям

б одну шт СКЮ промо товара в першому ряді
При малій категорії цінники рекомендовано розміщати на/під кожин фейс, кожного CTPR SKU.

л

Памперс S&P

Аріель 450 г р.

Тайд 450 г а.

Пропер 0.5 л

Фейрі 0.5 л

Важливо на плакатах при вході в магазин «АКЦІЯ», «ЗНИЖКА» вписувати найменування товару лише в правельній транслітерації, що відповідає оригіналу.

написання ціни (без імпровізації).

199.00

147.23

відсутності зниження, але при цьому ціна відповідає рекомендованій, або нижче).

про продукт.

знімаємо шелфсистеми на час CTPR.

зниження ціни на відповідний відсоток рекомендований у програмі.

Відхилення у бік зменшення припускається в будь-якому розмірі.

<

15%

згідно принципів.
Плакати «АКЦІЯ», «ЗНИЖКВ» лише з правельною транслітерацією.
Ціна лише по трафарет формі.
Вписуємо ціни лише чорним маркером.
Стара ціна на кожному.
Одна лінійка - один формат цінників.
Цінник не закриває жодної комунікації.
Цінники не закриваєть клеймів на шелфсистемах.
Відхилення у бік зменшення допустиме.
Якщо ціна вище рекомендованної – відображуємо, лише у випадку зниження ціни на рекомендований відсоток.

клієнта транслювати її кінцевому споживачу, повідомити ТП / СВ.
Крок 2. При повторній ситуації з вівсутністю та відмовою (наступний візит), написати Зворотній зв'язок на ТП / СВ.

При відмові клієнта дозволити вписувати стару ціну (у випадку коли CTPR проходить, але ціна не знижувалася) повідомити ТП, у разі подальшої відмови, отримати лист від ТП про неможливість відобразити CTPR за допомогою цінників "Стара/НОВА ЦІНА".
При отриманні листа від ТП про не можливість відобразити за допомогою цінників Стара/Нова ціна, відображаємо за допомогою цінників без зазначення сторої ціни Супер ціна / Вигідна ціна.