Управление ценообразованием. Цена-денежное выражение ценности товара или услуги для потребителя презентация

инструментов воздействия на спрос, и с этой точки зрения она не отличается от других составляющих товара, распределения и продвижения.
2. Цена — важное средство позиционирования товара или марки. В глазах покупателя цена служит индикатором качества, и тем самым она влияет на создание имиджа марки.

прибыль фирмы, рентабельность ее деятельности. Чем выше цена, тем больше прибыль от единицы продукции и наоборот: снижение цены уменьшает удельную прибыль.
4. Цена является инструментом быстрого реагирования, в отличие от других инструментов маркетинга, ее влияние на продажи проявляется очень быстро.
5. Цена влияет на продажи и прибыль, но для фирмы этот инструмент практически бесплатный.

конкуренции;
позиция предприятия на рынке;
стадия жизненного цикла товара;
политика поставщиков и посредников;
меры государственного регулирования цен.

используется как средство поддержания позиционирования товара (марки). В этом своем значении цена передает покупателю информацию о качестве продукта и составляет часть его имиджа.
Оценка возможных вариантов покупки производится путем сопоставления ценности и цены:
Привлекательность покупки = (Основная полезность + Добавленная полезность )/(Цена + Прочие затраты).

стратегий ценообразования;
выбор методов ценообразования и расчет цен;
изменение цен.

и неценовой конкуренцией;
определение степени гибкости цен;
использование ценовой дискриминации;
ценообразование на ассортиментной линии;
ценообразование на новые товары;
стратегии воздействия производителя на розничные цены.

применении цены в качестве основного средства воздействия на конкурентов. Цели этой стратегии могут быть различными:
вытеснение конкурентов с рынка;
переманивание клиентов от конкурента;
создание барьеров для выхода на рынок новых производителей.

практически одинаковые товары продаются на различных рынках по разным ценам. Основные причины применения ценовой дискриминации:
стремление к повышению доходов и прибыли от продаж;
сглаживание неравномерности реализации товаров во времени, лучшее использование производственных мощностей и трудовых ресурсов;
решение социальных задач, расширение возможности потребления малоимущих слоев населения.

2. Дискриминация по времени
3. Дискриминация по месту продажи.
4. Дискриминация по качеству товара.
5. Дискриминация по нескольким признакам.