- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ценовая политика и ценообразование презентация
Содержание
- 1. Ценовая политика и ценообразование
- 2. Восприятие цены потребителями Этапы установления цены Методы ценообразования Рыночные стратегии ценообразования
- 3. Литература Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы,
- 4. Цена является маркетинговым инструментом для организации и
- 5. 1. Восприятие цены потребителями
- 6. Восприятие цены является субъективной оценкой цены и
- 7. Если реальная цена выше, значит товар слишком
- 8. Для товаров, символизирующих статус, цена может даже
- 9. Потребители хотят получить выгоду от покупки товара.
- 10. Для того чтобы потребители заметили изменение в
- 11. Показатель ценовой чувствительности для оценки восприятия цены
- 12. 2. Этапы установления цены
- 13. Этапы установления цены 1. Постановка задачи ценообразования
- 14. 1. Задачи ценообразования Выживание Максимизация текущей прибыли
- 15. Выживание ставится основной задачей компании в тех
- 16. Максимизация текущей прибыли Предполагает, что компания хорошо
- 17. Максимизация доли рынка Учитывая, что высокий объем
- 18. Максимальное «снятие сливок» При выводе на рынок
- 19. Лидерство по показателю «цена/качество» Многие бренды стремятся
- 20. Компания может влиять на спрос посредством изменения
- 21. Ценовая эластичность спроса – это коэффициент, который
- 22. Ценовая эластичность =
- 23. Степень ценовой эластичности спроса товара зависит от
- 24. Эластичность дохода =
- 25. Для товаров класса люкс эластичность дохода выше
- 26. Перекрестная эластичность =
- 27. Различают три категории товаров по типу перекрестной
- 28. Постоянные издержки Это издержки, которые остаются постоянными
- 29. Переменные издержки Переменные издержки напрямую зависят от
- 30. Переменные издержки могут быть: Пропорциональными: увеличиваются или
- 31. Прямые и косвенные издержки Прямые затраты являются
- 32. Ценообразование, ориентированное на издержки Для определения себестоимости
- 33. При калькуляции себестоимости с полным распределением затрат
- 34. При расчете себестоимости по переменным затратам во
- 35. При отнесении прямых затрат только переменные расходы
- 36. 3. Методы ценообразования
- 37. Все методы ценообразования могут быть объединены в
- 38. В Японии, согласно опросу, затратными методами ценообразования
- 39. 1. Методы ценообразования с ориентацией на издержки производства Затратный Агрегатный Структурной аналогии
- 40. Затратный метод Ц = С +
- 41. Затратный метод применяется При обосновании цен на
- 42. Положительная сторона производители всегда лучше осведомлены о
- 43. Недостатки невозможно учесть в цене потребительские
- 44. Агрегатный метод Цн = Цэ1 +
- 45. Применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных
- 46. Направления применения агрегатного метода ценообразования: При определении
- 47. Метод структурной аналогии Сн =
- 48. Пример Производство нового мотора потребует 300
- 49. Метод маржинальных издержек Цн =Ипер +
- 50. МДН= [(ΣПИП0СТ +П) ÷ OП] где
- 51. Преимущества метода маржинальных издержек (затрат): Стимулирование
- 52. Пример: Предприятие по производству товаров народного потребления
- 53. Решение: Цн = ПИпер + МДН +
- 54. Метод рентабельности инвестиций Цн = ПИпер
- 55. Преимущество метода рентабельности инвестиций: Учет в ценообразовании
- 56. 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и
- 57. Метод удельных показателей Цн = Цб
- 58. Пример
- 59. где Пнi и Пbi — значения i-го
- 60. Требования, соблюдаемые при отборе технико-экономических параметров товара-аналога
- 61. Балловый метод Используется, когда потребительские свойства
- 62. где Ббi и Бнi –
- 64. Корреляционно-регрессионный анализ Позволяет установить зависимость цены
- 65. Предполагает наличие определенных условий: изделия должны
- 66. Цн = f(x1,x2,x3,…xn) где (x1,x2,x3,…xn) – технико-экономические параметры, натуральные единицы измерения
- 67. При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения
- 68. 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень
- 69. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих
- 70. Метод следования за лидером Предприятия при назначении
- 71. Метод ощущаемой ценности товара цена учитывает в
- 72. В
- 74. Разница в стоимости приобретения ксероксов составляет $305
- 75. 3. Рыночные стратегии ценообразования
- 76. Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики
- 77. Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: Дифференцированное, Конкурентное, Ассортиментное ценообразование.
- 78. Стратегии дифференцированного ценообразования скидки на втором
- 79. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается
- 80. Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности
- 81. Стратегия «случайной скидки» пользуются продавцы, устанавливая скидку
- 82. Стратегии конкурентного ценообразования стратегии снятия сливок
- 83. Стратегии снятия сливок условием проведения является наличие
- 84. Применение стратегии целесообразно в том случае, когда
- 85. Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально
- 86. Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что
- 87. Ассортиментные стратегии ценообразования Товарных наборов Стратегия различной
- 88. Стратегия ценообразования товарных наборов Содержание ее заключается
- 89. Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на
- 90. Использованием названной стратегии объясняются различия в ценах
- 91. Стратегия имидж-цен Проводят наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся
- 92. Ценовая политика
Слайд 2
Восприятие цены потребителями
Этапы установления цены
Методы ценообразования
Рыночные стратегии ценообразования
Слайд 3Литература
Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г.
Иванова – М.: Эксмо, 2006.
Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. – М.: Экономист, 2004
Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник / Под общ. Ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001.
Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. – М.: Экономист, 2004
Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник / Под общ. Ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001.
Слайд 4Цена является маркетинговым инструментом для организации и играет определяющую роль в
объеме продаж, и как следствие прибыли.
Цена является достаточно гибким и легко корректируемым инструментом.
Цена является достаточно гибким и легко корректируемым инструментом.
Слайд 6Восприятие цены
является субъективной оценкой цены и чувствительностью по отношению к цене
и включает в себя следующие элементы:
знание цены (информированность);
принятие цены;
чувствительность к цене.
знание цены (информированность);
принятие цены;
чувствительность к цене.
Слайд 7Если реальная цена выше, значит товар слишком дорогой, если ниже –
то слишком дешевый, что вызывает определенные сомнения.
Между этими двумя границами находится восприятие разумной и высокой цены. На него оказывают значительное влияние такие факторы как уровень дохода, профессия, происхождение и социальный класс, опыт и привычная модель траты денег.
Между этими двумя границами находится восприятие разумной и высокой цены. На него оказывают значительное влияние такие факторы как уровень дохода, профессия, происхождение и социальный класс, опыт и привычная модель траты денег.
Каждый потребитель определяет для себя максимальную и минимальную цену для определенного товара или услуги
Слайд 8Для товаров, символизирующих статус, цена может даже создавать качество.
При покупке
технически сложных товаров, выбор клиентов обычно падает на более дорогие товары из-за более высокого воспринимаемого уровня качества.
Цена может служить показателем качества
Слайд 9Потребители хотят получить выгоду от покупки товара. При определении цены компания
должна обращать внимание на то, является ли ценность товара адекватной.
Другие элементы маркетингового комплекса должны усиливать ценность таким образом, чтобы потребитель воспринимал относительно высокую цену как преимущество.
Другие элементы маркетингового комплекса должны усиливать ценность таким образом, чтобы потребитель воспринимал относительно высокую цену как преимущество.
Восприятие цены связано с ценностью, предоставляемой товаром.
Слайд 10Для того чтобы потребители заметили изменение в цене, цена должна повыситься
или понизиться до определенного уровня. Потребители чаще всего не замечают небольшие изменения в цене и, следовательно, не воспринимают их.
Замечено, что реакция на изменения в цене зависит от оптических факторов, таких как округленные суммы. Понижение цены с 2 до 1.95 вызывает большую реакцию, чем, например, снижение с 2.05 до 2.
Замечено, что реакция на изменения в цене зависит от оптических факторов, таких как округленные суммы. Понижение цены с 2 до 1.95 вызывает большую реакцию, чем, например, снижение с 2.05 до 2.
Восприятие цены важно не только для существующего уровня цен, но также и для изменений в цене
Слайд 11Показатель ценовой чувствительности для оценки восприятия цены
Составляется шкала цен для определенного
товара, начиная с настолько низкой цены и заканчивая настолько высокой ценой, которых не существует на рынке.
Затем потребитель отвечает на четыре вопроса, а именно:
По какой цене Вы начинаете считать товар дешевым?
По какой цене Вы начинаете считать товар дорогим?
По какой цене Вы начинаете считать товар настолько дешевым, что начинаете сомневаться в его качестве (слишком дешево)?
По какой цене Вы начинаете считать товар настолько дорогим, что не желаете больше его приобретать (слишком дорого)?
Затем потребитель отвечает на четыре вопроса, а именно:
По какой цене Вы начинаете считать товар дешевым?
По какой цене Вы начинаете считать товар дорогим?
По какой цене Вы начинаете считать товар настолько дешевым, что начинаете сомневаться в его качестве (слишком дешево)?
По какой цене Вы начинаете считать товар настолько дорогим, что не желаете больше его приобретать (слишком дорого)?
Слайд 13Этапы установления цены
1. Постановка задачи ценообразования
2. Определение спроса
3. Оценка
издержек производства
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Расчет исходной цены
7. Учет дополнительных факторов
8. Установление окончательной цены
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Расчет исходной цены
7. Учет дополнительных факторов
8. Установление окончательной цены
Слайд 141. Задачи ценообразования
Выживание
Максимизация текущей прибыли
Максимизация доли рынка
Максимальное «снятие сливок»
Лидерство по показателю
«цена/качество»
Другие задачи
Другие задачи
Слайд 15Выживание
ставится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с
проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением желаний потребителей.
Такая задача может быть только кратковременной.
Такая задача может быть только кратковременной.
Слайд 16Максимизация текущей прибыли
Предполагает, что компания хорошо ориентируется в динамике спроса и
издержек. Из нескольких альтернативных вариантов цен выбирают ту, которая обеспечивает наивысший уровень прибыли, денежных потоков и рентабельности инвестиций.
Слайд 17Максимизация доли рынка
Учитывая, что высокий объем продаж приведет к снижению издержек,
приходящихся на единицу товара, и в перспективе – к увеличению прибыли и рассчитывая на чувствительность рынка к цене, устанавливаются самые низкие цены.
Слайд 18Максимальное «снятие сливок»
При выводе на рынок новых технологичных товаров компании предпочитают
назначать высокие цены.
Слайд 19Лидерство по показателю «цена/качество»
Многие бренды стремятся быть «доступной роскошью» - товарами
или услугами, характеризующимися высоким воспринимаемым качеством, вкусом, статусом и ценой, чуть-чуть не доходящей до пределов недосягаемой для потребителей дороговизны.
Слайд 20Компания может влиять на спрос посредством изменения цены. Более высокая цена
обычно приводит к более низкому спросу и наоборот.
Небольшое изменение в цене иногда вызывает значительные изменения в объеме спроса, так же как большое изменение в цене может оказать лишь незначительное влияние на объем продаж.
Чувствительность спроса к изменениям цены называется эластичностью.
Небольшое изменение в цене иногда вызывает значительные изменения в объеме спроса, так же как большое изменение в цене может оказать лишь незначительное влияние на объем продаж.
Чувствительность спроса к изменениям цены называется эластичностью.
Слайд 21Ценовая эластичность спроса
– это коэффициент, который отражает относительные изменения объема продаж
по отношению к другим значениям, например, цене и доходу потребителей.
Слайд 23Степень ценовой эластичности спроса товара зависит от следующих факторов:
Считается ли товар
необходимостью. Чем выше необходимость в товаре, тем неэластичнее спрос.
Наличие товаров-заменителей. Чем больше существует заменителей, тем эластичнее спрос.
Является ли товар дополняющим для других товаров. Люди не перестают смотреть телевизор при повышении тарифов на электроэнергию.
Наличие товаров-заменителей. Чем больше существует заменителей, тем эластичнее спрос.
Является ли товар дополняющим для других товаров. Люди не перестают смотреть телевизор при повышении тарифов на электроэнергию.
Слайд 25Для товаров класса люкс эластичность дохода выше единицы, так как с
ростом дохода потребитель тратит больше на такие товары. Товары, представляющие собой необходимость, обычно имеют эластичность дохода менее единицы, так как с увеличением дохода потребитель тратит относительно меньше на эти товары.
Слайд 27Различают три категории товаров по типу перекрестной эластичности:
Товары-заменители (перекрестная эластичность выше
0). Когда маргарин дорожает, увеличивается потребление масла, так как большинство потребителей покупают маргарин из-за его более низкой цены.
Дополняющие товары (перекрестная эластичность ниже 0). Когда цена на сигареты выросла, потребители покупают меньше зажигалок.
Независимые товары (перекрестная эластичность равна 0). Спрос на обувь не имеет отношения к спросу на спагетти.
Дополняющие товары (перекрестная эластичность ниже 0). Когда цена на сигареты выросла, потребители покупают меньше зажигалок.
Независимые товары (перекрестная эластичность равна 0). Спрос на обувь не имеет отношения к спросу на спагетти.
Слайд 28Постоянные издержки
Это издержки, которые остаются постоянными в течение определенного периода времени
и не изменяются с увеличением объема производимых товаров или оказываемых услуг.
Амортизация оборудования или зданий, а также аренда оборудования или производственных помещений представляют собой постоянные производственные издержки.
Амортизация грузовиков и заработная плата водителей относятся к постоянным транспортным издержкам.
Амортизация оборудования или зданий, а также аренда оборудования или производственных помещений представляют собой постоянные производственные издержки.
Амортизация грузовиков и заработная плата водителей относятся к постоянным транспортным издержкам.
Слайд 29Переменные издержки
Переменные издержки напрямую зависят от объема производства и равняются нулю
при полной остановке процесса производства.
Переменные производственные издержки включают в себя сырье и упаковку.
Переменными издержками по продаже могут быть премии продавцам, а примером переменных транспортных издержек служит топливо для грузовиков.
Переменные производственные издержки включают в себя сырье и упаковку.
Переменными издержками по продаже могут быть премии продавцам, а примером переменных транспортных издержек служит топливо для грузовиков.
Слайд 30Переменные издержки могут быть:
Пропорциональными: увеличиваются или уменьшаются прямо пропорционально с изменениями
в объеме производства. Например, чем больше телевизоров будет произведено, тем больше требуется экранов.
Прогрессивными: растут более чем пропорционально в зависимости от объема производства. Например, включение дополнительного оборудования, которое загружено на половину мощности.
Регрессивными: растут менее чем пропорционально в зависимости от объема производства. Например, более низкий расход топлива, когда грузовая машина едет в одну сторону наполовину пустой, а назад полностью загруженной.
Прогрессивными: растут более чем пропорционально в зависимости от объема производства. Например, включение дополнительного оборудования, которое загружено на половину мощности.
Регрессивными: растут менее чем пропорционально в зависимости от объема производства. Например, более низкий расход топлива, когда грузовая машина едет в одну сторону наполовину пустой, а назад полностью загруженной.
Слайд 31Прямые и косвенные издержки
Прямые затраты являются издержками, которые можно непосредственно отнести
к производству и продаже определенной единицы товара.
Косвенные затраты являются издержками, которые невозможно непосредственно соотнести с изготовлением определенной единицы товара.
Прямые затраты легко учитывать при расчете себестоимости, поскольку их можно проследить к конкретной единице товара и включить в цену. Правильно распределить косвенные затраты сложнее.
Косвенные затраты также называются накладными расходами.
Косвенные затраты являются издержками, которые невозможно непосредственно соотнести с изготовлением определенной единицы товара.
Прямые затраты легко учитывать при расчете себестоимости, поскольку их можно проследить к конкретной единице товара и включить в цену. Правильно распределить косвенные затраты сложнее.
Косвенные затраты также называются накладными расходами.
Слайд 32Ценообразование, ориентированное на издержки
Для определения себестоимости товаров и услуг необходимо разделить
и подсчитать постоянные и переменные издержки. То есть, нужно отделить издержки друг о друга и проследить их до центров затрат, т.е. до определенных товаров и услуг.
Себестоимость может быть подсчитана тремя способами:
с полным распределением затрат
по переменным затратам
при помощи отнесения прямых затрат
Себестоимость может быть подсчитана тремя способами:
с полным распределением затрат
по переменным затратам
при помощи отнесения прямых затрат
Слайд 33При калькуляции себестоимости
с полным распределением затрат
все издержки (постоянные и переменные, прямые
и косвенные) включаются в себестоимость.
Однако компания может принять решение подсчитывать только издержки, связанные с производством: полная себестоимость производства. В данном случае расходы, связанные с транспортировкой, продажей и маркетингом не принимаются во внимание.
Использование этого метода эффективно для принятия долговременных решений.
Однако компания может принять решение подсчитывать только издержки, связанные с производством: полная себестоимость производства. В данном случае расходы, связанные с транспортировкой, продажей и маркетингом не принимаются во внимание.
Использование этого метода эффективно для принятия долговременных решений.
Слайд 34При расчете себестоимости
по переменным затратам
во внимание принимаются только дополнительные издержки (фиксированные
и переменные, прямые и косвенные) на единицу продукции, связанные с производством или продажей дополнительных единиц товара.
Данный метод расчета используется при принятии краткосрочных решений. Этот метод также является наиболее надежным и точным, так как позволяет учесть все изменения в издержках (как фиксированные, так и переменные).
Данный метод расчета используется при принятии краткосрочных решений. Этот метод также является наиболее надежным и точным, так как позволяет учесть все изменения в издержках (как фиксированные, так и переменные).
Слайд 35При отнесении прямых затрат
только переменные расходы учитываются в себестоимости, в то
время как постоянные издержки указывают отдельно в отчете о прибыли и убытках. Так как переменные издержки обычно являются прямыми затратами, то нет необходимости в подробных и не всегда точных расчетах косвенных затрат.
Недостатком метода отнесения прямых затрат является то, что он представляет ценную информацию относительно затрат только в том случае, когда наблюдается более или менее четкое взаимоотношение между переменными затратами и доходом от продаж.
Недостатком метода отнесения прямых затрат является то, что он представляет ценную информацию относительно затрат только в том случае, когда наблюдается более или менее четкое взаимоотношение между переменными затратами и доходом от продаж.
Слайд 37Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы:
Методы ценообразования
с ориентацией на издержки производства
Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции
Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции
Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
Слайд 38В Японии, согласно опросу, затратными методами ценообразования пользуется 36% от числа
опрощенных фирм, маркетинговыми методами — 28%, методами, учитывающими конкурентные условия рынка, — 24%, методами, ориентированными на движение спроса, - 5%, другими методами (например, исходя из прямых указаний соответствующих органов и т. д.) – 4%.
Слайд 391. Методы ценообразования с ориентацией на издержки производства
Затратный
Агрегатный
Структурной аналогии
Слайд 40Затратный метод
Ц = С + П + Н,
где С
– себестоимость единицы продукции, руб.;
П – прибыль в расчете на единицу товара, руб.;
Н – косвенные налоги и неналоговые отчисления в цене товара, руб.
П – прибыль в расчете на единицу товара, руб.;
Н – косвенные налоги и неналоговые отчисления в цене товара, руб.
Слайд 41Затратный метод применяется
При обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее
невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос;
Для продукции, производимой по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);
Для товаров, услуг, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости);
Для продукции предприятий-монополистов;
Во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях
Для продукции, производимой по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);
Для товаров, услуг, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости);
Для продукции предприятий-монополистов;
Во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях
Слайд 42Положительная сторона
производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском
спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым .
по мнению специалистов этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.
по мнению специалистов этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.
Слайд 43Недостатки
невозможно учесть в цене потребительские свойства товаров, конъюнктуру рынка, поэтому
возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов
может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. д.
Слайд 44Агрегатный метод
Цн = Цэ1 + Цэ2 + ……..+ Цэп
или
Цн = [Сэ1 + Сэ2 + ……..+Сэп] + Пн + Н
где Цн - исходная цена на комплекты изделий, руб.;
Ц Э1 ….Ц Эп - цены на отдельные конструктивные элементы изделий или
изделия, входящие в комплект (предварительно рассчитанная затратным или иным методом ценообразования), руб.;
С Э1 … СЭП - размер себестоимости производства и реализации
отдельных конструктивных элементов изделий или изделий, входящих в комплект, планируемой для включения в состав цены на отдельные конструктивные элементы изделий или изделия, входящие в комплект, руб.
ПН - размер плановой прибыли от реализации, планируемой для включения в состав цены на комплекты изделий, руб.;
Н - сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены на комплекты изделий в соответствии с законодательными актами Республики Беларусь, руб.
где Цн - исходная цена на комплекты изделий, руб.;
Ц Э1 ….Ц Эп - цены на отдельные конструктивные элементы изделий или
изделия, входящие в комплект (предварительно рассчитанная затратным или иным методом ценообразования), руб.;
С Э1 … СЭП - размер себестоимости производства и реализации
отдельных конструктивных элементов изделий или изделий, входящих в комплект, планируемой для включения в состав цены на отдельные конструктивные элементы изделий или изделия, входящие в комплект, руб.
ПН - размер плановой прибыли от реализации, планируемой для включения в состав цены на комплекты изделий, руб.;
Н - сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены на комплекты изделий в соответствии с законодательными актами Республики Беларусь, руб.
Слайд 45Применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые
сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.
Слайд 46Направления применения агрегатного метода ценообразования:
При определении исходного уровня цен на новую
продукцию, состоящую из сочетаний отдельных конструктивных элементов изделий или изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы);
При определении исходного уровня цен на новую продукцию, собранную из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейство автомобилей, тракторов).
При определении исходного уровня цен на новую продукцию, собранную из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейство автомобилей, тракторов).
Слайд 47Метод структурной аналогии
Сн = Зо / Дзо,
где Сн - себестоимость производства и реализации изделия, руб.;
Зо – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, руб;
Дзо – доля основного вида затрат в цене нового изделия, коэффициент.
Слайд 48Пример
Производство нового мотора потребует 300 тыс. р. затрат на материалы. Поскольку
в цехе моторов выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (50 % — материальные затраты, 40 % — заработная плата, 10 % — остальная часть цены), определим возможную дену нового изделия, которая составит 600 тыс. р. (300 тыс. р. /50 *100).
Слайд 49 Метод маржинальных издержек
Цн =Ипер + МДН + Н,
где Цн-
исходная цена (тариф) на новую продукцию (работы, услуги), руб.;
Ипер - сумма условно-переменных (прямых) издержек (затрат) на производство новой продукции (работ, услуг), планируемых для включения в состав цены, руб.;
МДН - маржинальный доход, планируемый для включения в состав цены на новую продукцию (работы, услуги), руб.
Н - сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены
Ипер - сумма условно-переменных (прямых) издержек (затрат) на производство новой продукции (работ, услуг), планируемых для включения в состав цены, руб.;
МДН - маржинальный доход, планируемый для включения в состав цены на новую продукцию (работы, услуги), руб.
Н - сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены
Слайд 50МДН= [(ΣПИП0СТ +П) ÷ OП]
где
ΣПИпост - сумма условно-постоянных (косвенных)
издержек по предприятию в целом (его структурному подразделению) на производство и реализацию отдельных видов новой продукции (работ, услуг), на определенный период времени, руб.;
П - размер прибыли от реализации предприятием новой продукции (работ, услуг), планируемой на определенный период времени, руб.
Размер прибыли (убытка) от реализации предприятием новой продукции (работ, услуг), планируемый для включения в состав цены (тарифа), может быть равен нулю.
Оп - объем реализации новой продукции (работ, услуг) по рыночным ценам, планируемый на определенный период времени, руб.;
П - размер прибыли от реализации предприятием новой продукции (работ, услуг), планируемой на определенный период времени, руб.
Размер прибыли (убытка) от реализации предприятием новой продукции (работ, услуг), планируемый для включения в состав цены (тарифа), может быть равен нулю.
Оп - объем реализации новой продукции (работ, услуг) по рыночным ценам, планируемый на определенный период времени, руб.;
Слайд 51Преимущества метода маржинальных издержек (затрат):
Стимулирование роста объема производства
(продаж) (его максимизация);
Относительная простота расчета и универсальность метода;
Обеспечение более широких возможностей ценообразования, в результате официального введения в учетную практику и отчетность предприятия классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.
Относительная простота расчета и универсальность метода;
Обеспечение более широких возможностей ценообразования, в результате официального введения в учетную практику и отчетность предприятия классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.
Слайд 52Пример:
Предприятие по производству товаров народного потребления планирует выпуск нового изделия. Определить
исходный уровень цены новой модели изделия, исходя из приведенных данных. Прогнозируемый годовой объем производства -2200 шт. Проектируемая сумма прямых (условно-переменных) затрат (материальных и трудовых ресурсов) в расчете на единицу изделия - 5400 руб. Проектируемая сумма условно-постоянных затрат на производство и реализацию новой продукции в расчете на год по предприятию в целом - 6 500 000 руб. Сумма проектируемой прибыли от реализации новой продукции в расчете на год - 2 500 000 руб.
Сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены 95 руб.
Сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены 95 руб.
Слайд 53Решение:
Цн = ПИпер + МДН + Н
МДН= (6 500 000 +
2 500 000) ÷ 2 200 = 4090,9
Цн = 5 400 + 4 090,9 + 95 = 9585,9руб.
Цн = 5 400 + 4 090,9 + 95 = 9585,9руб.
Слайд 54Метод рентабельности инвестиций
Цн = ПИпер + [(ΣПИпост + ΣК •
Ск + П) ÷ Оп] + Н,
где Цн- исходная цена (тариф) на новую продукцию (работы, услуги), руб.;
ΣК - планируемая сумма кредитных ресурсов (заемных средств), руб.;
Ск - банковский процент (ставка) за пользование кредитными ресурсами (заемными средствами), %;
где Цн- исходная цена (тариф) на новую продукцию (работы, услуги), руб.;
ΣК - планируемая сумма кредитных ресурсов (заемных средств), руб.;
Ск - банковский процент (ставка) за пользование кредитными ресурсами (заемными средствами), %;
Слайд 55Преимущество метода рентабельности инвестиций: Учет в ценообразовании платности и возвратности заемных финансовых
ресурсов, необходимых для производства и реализации новой продукции (работ, услуг).
Недостаток метода рентабельности инвестиций:
Неопределенность во времени и высокий уровень банковского процента (ставки) за пользование кредитными ресурсами (заемными средствами).
Слайд 562. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции
Метод удельных
показателей
Балловый метод
Корреляционно-регрессионный анализ
Балловый метод
Корреляционно-регрессионный анализ
Слайд 57Метод удельных показателей
Цн = Цб / Пб * Пн,
где Цб – цена изделия, принятого за базу сравнения, руб;
Пб и Пн – значения основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.
Слайд 58 Пример Определим исходную цену на
новый грузовой автопоезд производства Минского автозавода. Основным качественным показателем для грузового автопоезда является его годовая производительность (т/км). Известно, что удельная цена в расчете на 1 т/км по серийно выпускаемому аналогичному автопоезду равна 20 млн р. Тогда ориентировочная цена нового варианта автопоезда, годовая производительность которого 3.2 млн. т/км составит 64 млн р. (20 млн.руб * 3,2 млн т/км).
Слайд 59где Пнi и Пbi — значения i-го потребительского свойства соответственно нового
и базового изделий, натуральные единицы намерения;
Yi — коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;
n — количество оцениваемых качественных параметров;
Yi — коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;
n — количество оцениваемых качественных параметров;
Слайд 60Требования, соблюдаемые при отборе технико-экономических параметров товара-аналога и новой продукции:
1. Технико-экономические параметры
должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях;
2. Совокупность технико-экономических параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства товара-аналога и новой продукции;
3. Технико-экономические параметры не должны быть взаимозависимы;
4. Технико-экономические параметры должны иметь тесную корреляционную связь с ценой, иметь воздействие на неё.
2. Совокупность технико-экономических параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства товара-аналога и новой продукции;
3. Технико-экономические параметры не должны быть взаимозависимы;
4. Технико-экономические параметры должны иметь тесную корреляционную связь с ценой, иметь воздействие на неё.
Слайд 61Балловый метод
Используется, когда потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному
измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию
Слайд 62
где Ббi и Бнi – балловая оценка i-го качественного параметра
соответственно по базовому и новому изделиям;
Yi – коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;
n – количество оцениваемых качественных параметров.
Слайд 63 Пример Необходимо определить цену
на новые духи « Ноктюрн» В качестве аналога экспертная комиссия, состоящая из специалистов научно-исследовательского института парфюмерно-косметической промышленности, торговой фирмы, предприятия-изготовителя косметики, выбрала духи "Аромат цветов" и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качества с учетом их весомости соответственно в 15 и 18 баллов (по 20-балльной шкале). Поскольку духи " Аромат цветов " продаются в магазине по цене 60 тыс. р., то можно определить цену духов " Ноктюрн " с учетом разницы в их качестве. Она составит 72 тыс. р. (60 * 18/15).
Слайд 64Корреляционно-регрессионный анализ
Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции
и выразить ее в виде эмпирической формулы. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.
Слайд 65Предполагает наличие определенных условий:
изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим
параметрическим группам;
в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
для каждой параметрической группы изделий свойственна конкретная форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить.
в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
для каждой параметрической группы изделий свойственна конкретная форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить.
Слайд 66Цн = f(x1,x2,x3,…xn)
где (x1,x2,x3,…xn) – технико-экономические параметры, натуральные
единицы
измерения
Слайд 67При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд
требований:
Отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условия. По оборудованию, например, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и др.
Совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную связь с ценой.
Параметры не должны быть взаимозависимы
Слайд 683. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
тендерных торгов
метод следования
за лидером
метода ощущаемой ценности товара
метода ощущаемой ценности товара
Слайд 69Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:
целей и задач, которые
ставит предприятие-участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и заканчивая выживаемостью на рынке.
возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах
внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа
возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах
внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа
Слайд 70Метод следования за лидером
Предприятия при назначении своих цен ориентируются в первую
очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удобрений), товаров широкого потребления. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.
Слайд 71Метод ощущаемой ценности товара
цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то,
сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами.
Слайд 72 В основе метода лежит субъективная
оценка
покупателем ценности товара или услуги.
Эта оценка зависят от многих факторов:
- от получаемой отдачи от использования товара (в калориях, витаминах, вкусовых качествах, экологической чистоты),
- от возникающих дополнительных психологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная упаковка, соответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина),
- от уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю (замена некачественного товара, организация гарантийного и других ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложно-бытовой техники).
Слайд 74Разница в стоимости приобретения ксероксов составляет $305 ($3000 --2695 = 305).
Ксерокс типа «X» на $200 экономичнее, что позволяет компенсировать более высокую стоимость его приобретения в течение полутора месяцев. Через 15 месяцев ежемесячная экономия, достигаемая в случае покупки ксерокса «X», уравняется со стоимостью его приобретения.
Слайд 76Стратегия
— это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный
на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Слайд 77Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида:
Дифференцированное,
Конкурентное,
Ассортиментное ценообразование.
Слайд 78Стратегии дифференцированного ценообразования
скидки на втором рынке
сезонной (периодической) скидки
стратегия
"случайной скидки"
Слайд 79Суть стратегии скидки на втором рынке
заключается в том, что на один
и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние.
Слайд 80Стратегия сезонной (периодической) скидки
основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и
применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона (например, туристские принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды.
Слайд 81Стратегия «случайной скидки»
пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу
и не слишком часто. Реализация стратегии дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.
Слайд 82Стратегии конкурентного ценообразования
стратегии снятия сливок
стратегия проникновения на рынок
сигнализирования
ценами
Слайд 83Стратегии снятия сливок
условием проведения является наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями,
готовыми и способными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за его высокого качества, престижности.
Слайд 84Применение стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия
в ближайшее время конкуренции на рынке. Это возможно, если новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях или результатах дорогостоящих НИОКР, недоступных конкурентам, в условиях ограниченности сырья, материалов, комплектующих, необходимых для производства нового изделия
Слайд 85Стратегия проникновения на рынок
предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар.
В ряде случаев такая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового покупателя
Слайд 86Стратегия сигнализирования ценами
основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как
показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль. Информированность покупателей о качестве нередко недостаточна из-за сложности его определения при осмотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляемости продукции (холодильники, телевизоры, стиральные машины). В результате неопытные, случайные или недостаточно информированные покупатели могут использовать цену как показатель качества.
Слайд 87Ассортиментные стратегии ценообразования
Товарных наборов
Стратегия различной прибыльности
Стратегия имидж - цен
Они
применяются предприятиями, фирмами, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров или услуг.
Слайд 88Стратегия ценообразования товарных наборов
Содержание ее заключается в том, что цена набора
(бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы, наборы стереоаппаратуры) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары — по более высокой (продукция фирмы "Kodak") .
Слайд 89Стратегия различной прибыльности
используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги.
Предприятия
устанавливают на товары цены так, что получают большую прибыль от дорогостоящих моделей и убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли.
Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей.
Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей.
Слайд 90Использованием названной стратегии объясняются различия в ценах билетов на первых и
последних рядах в театрах, люксовые и обычные номера в гостиницах, престижные и рядовые марки автомобилей, тарифы на услуги (транспортные, коммунальные, бытовые) для населения и предприятий и т.д.
Применение стратегии различной прибыльности позволяет предприятию работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгодное устойчивое положение.
Применение стратегии различной прибыльности позволяет предприятию работать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгодное устойчивое положение.
Слайд 91Стратегия имидж-цен
Проводят наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие
престижную продукцию. Более высокие цены могут устанавливаться, например, на высококачественные парфюмерные изделия известных фирм (Johnson & Johnson, Procter & Gamble), марочные вина, коньяки, аспирин фирмы "Baver" более тонкой очистки, чем обычный аспирин и на другую популярную продукцию.
