Цена в системе комплекса маркетинга (часть 1) презентация

задачи ценовой политики в маркетинге, основные виды цен.
2. Методы установления цен в маркетинге.
3. Расчеты цены товара.

цен

Ценообразование – это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности.
От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.
Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и получить требуемый объем прибыли.

выражение стоимости, сумма денег, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения;
2) эффективный инструмент комплекса маркетинга (маркетинга-микса).

цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику.
Цена – основной фактор, определяющий выбор покупателя. В последнее время на выбор покупателя стали оказывать значительное влияние неценовые факторы: качество товара, реклама, сервис т. д.
В цене – учитывают затраты, необходимые для приобретения и эксплуатации товара.

политика - совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмы.

маркетинговой деятельности выступают как инструмент обеспечения целей предприятия. Главная цель маркетинга достигается благодаря осуществлению основных целей в областях товарной, ценовой политики, политики распределения и коммуникативной политики. В области ценовой политики ставятся цели, связанные с достижением определенного уровня прибыльности, повышением цен, введением скидок и т.д.

могут быть:
- долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
- экономический рост;
- стабилизация рынка;
- снижение чувствительности потребителя к ценам;
- сохранение лидерства в ценах;

конкуренции;
- поддержание лояльности торговли;
- повышение имиджа предприятия и его товаров;
- повышение интереса покупателя;
- усиление рыночной позиции ассортимента;

на рынке,
- максимизация отдачи на вложенный капитал;
- закрепление уровня продаж;
- увеличение объема продаж;
- борьба с конкуренцией.

с учетом жизненного цикла продукта, получает хороший инструмент для определения времени и направления корректировки цен в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.  Менеджеры редко устанавливают одну-единственную цену для каждого этапа жизненного цикла продукта.

производителей (независимо от форм организации собственности) вопрос о цене товара (услуги) имеет огромное значение. Цена находится в тесной связи со многими определяющими маркетинга. От нее зависит рентабельность фирмы, финансовая стабильность и жизнеспособность.

влияние: внешние факторы (сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен), внутренние факторы (цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования).

рынке очень важно правильно учитывать факторы, влияющие на уровень цены:
1. Издержки производства.
2. Цены конкурентов-экспортеров в данную страну.
3. Цены местных фирм-конкурентов.
4. Спрос.
5. Транспортные издержки.
6. Надбавки и скидки в пользу посредника.
7. Ввозные пошлины и другие сборы.
8. Реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта.

а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция существует не только между товаропроизводителями, но и среди торговцев.

хочет контролировать две цены: оптовую и розничную, так как его выручка во многом зависит от первой цены, а от второй зависит позиционирование товара. Однако на уровне закона (во многих государствах) закреплено право формирования розничной цены за организациями розничной торговли, что ограничивает возможности производителя, которому остается лишь догадываться, какую цену назначит продавец на основе его оптовой цены и торговой наценки.

функциями цены являются:
- учетная;
- стимулирующая;
- распределительная;
- сбалансирование спроса и предложения и рационального размещения производства.

это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков. Различают следующие виды цен:
по отраслям и сферам обслуживания экономики;
по степени участия государства в процессе ценообразования;
по стадиям ценообразования;
по транспортной составляющей;
по характеру ценовой информации.

маркетинге определяется:
а) её способностью к накоплению ресурсов компании;
б) отношением потребителей к цене.

отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей национального хозяйства и включает следующие виды цен:
оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности;
закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фирмами и населением (продукция личных хозяйств);

строительства — представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м2 малярных работ и т.д.); жилой площади;

грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения;
цены на потребительские товары — используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;
тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

ценовых систем на услуги формируются по аналогии с формированием цен на товары:
1. Ценовая система, адаптирующаяся к рынку, базируется на использовании переменных цен, подверженных влиянию динамики рыночных условий.
2. Система единых вертикальных фиксированных цен может быть использована при предоставлении «фирменных» услуг. Здесь цена определяется не столько спросом и конкуренцией, сколько подразумевающимся высоким качеством, присущим всем услугам фирмы (например, услуги салонов мод).

Система скалькулированных цен получила широкое развитие в производственной сфере. Такая система цен создает впечатление о продаже как полностью соответствующей калькуляции, не зависящей от ситуации на рынке. В этом случае даже высокие цены указываются с точностью до сотых долей единицы.
4. Система единых цен широко распространена во многих отраслях услуг, в услугах связи, в коммунально-бытовых услугах.

Система единых цен широко распространена во многих отраслях услуг, в услугах связи, в коммунально-бытовых услугах. При использовании единых цен иногда допускаются небольшие отклонения в ту или иную сторону, однако настоящая ценовая конкуренция невозможна.

Государственные цены могут устанавливаться на услуги здравоохранения, культуры, образования, спорта или иные услуги, связанные с установкой стратегических социальных приоритетов.

Так называемая система нарушенных цен основана на незначительном уменьшении номинальных цен, визуально кажущихся слишком высокими (например, 99 999 руб. вместо 100 000 руб.). Такой подход целесообразен при распространении единичных дорогостоящих услуг. При регулярной покупке услуг психологический эффект нарушенных цен не сохраняется.

это цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

цены — это цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

степени участия государства в процессе ценообразования включает следующие виды цен:
рыночная цена — цена, складывающаяся на рынке (без гос. воздействия) в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фондирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые;
регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

характеру содержащейся в них ценовой информации строится на основе учета специфики этой информации и включает аукционные, биржевые, справочные цены, цены фактических сделок и ценовые индексы.
Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на индивидуальные и свободные.

правильной цены на товар – это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др.

по психологическому принципу.
3. Стимулирующее ценообразование. 4. Ценообразование по географическому принципу.

это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от:
1) покупательского сегмента, т. е. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены;
2) варианта товара, т. е. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек;

цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые;
4) времени, т. е. размер цены зависит от сезона, времени суток.

с каждого покупателя платы, равной его субъективной цене, то есть максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. Является, скорее, идеальным случаем, так как продавец не знает абсолютно точно субъективную цену каждого покупателя. Однако, иногда продавец может осуществлять несовершенную (на практике) ценовую дискриминацию данного рода. Это возможно в том случае, когда в качестве продавца представлены такие специалисты как: врачи, юристы, бухгалтеры, архитекторы, и т.д. — которые имеют возможность более-менее точно оценить, сколько их клиент готов максимально заплатить за их услуги и выставить, исходя из этого, соответствующий счёт. При совершенной ценовой дискриминации производитель забирает себе весь потребительский излишек.

от объёмов покупки. Применяется в том случае, когда у производителя нет информации о каждом конкретном потребителе, однако есть информация о группах потребителей. При этом продавец устанавливает несколько тарифов, а покупатель сам выбирает подходящий ему тариф. При установлении тарифов целью продавца является забрать максимальную часть потребительского излишка.

доходов. Продажа одного и того же товара разным категориям потребителей по разной цене. Например, скидки пенсионерам и студентам.

только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы.

это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Применяется для снижения запасов товара.
4. Ценообразование по географическому принципу – это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. В основном это применяется для покрытия транспортных издержек.

уровня цены необходим анализ внешних и внутренних факторов.
Цена потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг (сервис), их стоимостью, отдаленностью и другими факторами.

от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок эксплуатации, срок годности и т. д.).
Как показывают маркетинговые исследования, потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка.

маркетологи определяют наиболее оптимальную цену товара.
В зависимости от цепочки реализации выделяют следующие виды цен.
1. Оптовые – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.

называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

цена
Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукцииЗакупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государствомЗакупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынкеЗакупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукцииЗакупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынкаЗакупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

– это цены, по которым товар реализуется от оптового розничному продавцу. Эта цена равна отпускной цене производителя (себестоимость товара + прибыль) + снабженческо-сбытовая накидка оптовика.
3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка.

цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потреблениеРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартомРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населениюРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажиРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производстваРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращенияРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыльРозничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.

цен на товары представляет собой достаточно сложную задачу для предприятия, что обусловлено особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а также ее специфическими функциями в комплексе маркетинга.
«Только маркетинг может установить цену на товар, которая будет достаточно высокой для производителя и достаточно низкой для потребителя» – гласит одна из заповедей маркетинга.

цен на продукцию и услуги. Выделяют три метода ценообразования:
- основанный на издержках,
- основанный на мнении покупателей,
- основанный на ценах конкурентов.

взаимосвязям:
- «цена – товар» – цена отражает полезные свойства товаров для потребителей;
- «цена – распределение» – организация продажи влияет на величину цены продаваемого товара;
- «цена – реклама» – осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к уровню этих цен.

фактор долгосрочной рентабельности, предопределяя методы проведения ценовой или неценовой конкуренции:
– ценовая конкуренция ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня и связана с достижением преимуществ в минимизации издержек;
– неценовая конкуренция допускает установление цен на уровне сложившихся рыночных цен и даже выше их и ориентирована на политику дифференциации.

товар.
Минимальная цена определяется:
уровнем совокупных издержек фирмы.

реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.
(Не путать с точкой окупаемости (проекта). Она рассчитывается для определения времени, когда прибыль проекта превысит затраты на него потраченные, это та же точка безубыточности, только измеряется не в штуках, а в месяцах и годах).

данной цене пользуются формулой безубыточности:

где Ц – цена;
К – количество товара;
Ипост – постоянные издержки;
Ипер – переменные издержки.

Постоянные издержки
Классическая точка безубыточности, точка, при определении которой предполагается, что постоянные издержки не будут изменяться. Она зависит от цены реализации, переменных и постоянных издержек на единицу продукции.
На практике, постоянные издержки, для каждого вида продукции величина условно-постоянная. Ее зависимость от объема продукции не прямолинейна, а подчиняется другим, более сложным законам.

зависимости от масштабов её производства фирмой. Рассматривается в долгосрочном периоде. Снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства называется экономией на масштабе. Вид кривой долгосрочных издержек связан с эффектом масштаба производства.

размера, увеличив объем своей операционной деятельности. Наиболее распространёнными методами являются закупки (получение оптовых скидок), менеджмент (используется специализация менеджеров), финансы (получение менее дорогих кредитов), маркетинг (распространение затрат на рекламу для большего ассортимента продукции). Использование любого из этих факторов снижает долгосрочные средние затраты сдвигая на графике вниз и вправо кривую краткосрочных средних затрат.

легковые машины. Очень многое зависит от той ценовой политики, которую устанавливает поставщик и от будущих налоговых пошлин. Нельзя отрицать и то, что ценообразование находится в сильной зависимости от курса валют. Чтобы добиться увеличения объема продаж некоторых определенных моделей официальные дилеры предлагают специальные акционные предложения.

находились за рамками классической ценовой политики. Например, в ценообразовании на рынке легковых автомобилей это могут быть: • зачет стоимости старого автомобиля; • повышение цены при дополнительном оборудовании и вариантах моделей;
• обеспечение бесплатной гарантии или пакета сервисных услуг; • скоростные особые модели с дополнительным ценным подарком;

затраты на перегон автомобиля со стоянки у поставщика; • перекрестное субсидирование (компенсация) пониженных цен на новые автомобили через повышение цен на запчасти; • цены рециклинга (возврата старых автомобилей).

«правильную» цену, и в том, чтобы эта цена «приносила доход». А так как рынок влияет на предпринимателя, то последний должен постоянно следить за уровнем цены на свой товар и корректировать ее различными методами.
Методы корректировки цен:
1) установление гибких и долговременных цен: установление гибкой цены в зависимости от времени и места;

варьируются в зависимости от того, в каком сегменте рынка находится товар;
3) в зависимости от психологического фактора;
4) метод ступенчатого дифференцирования: здесь выделяют такие промежутки (или ступеньки) между уровнем цен, в которых спрос потребителя не меняется;
5) перераспределение ассортиментных издержек;

цена на основной товар, а на сопутствующие товары высокая;
7) метод франкирования: здесь учитываются транспортные издержки;
8) метод с учетом скидок: данный метод используется с целью стимулирования сбыта.

из следующих этапов:
1. Определение целей фирмы и задач ценовой политики.
2. Выявление всех факторов, которые могут влиять на процесс ценообразования.
3. Анализ уровня продаж за определенный период.

перспективу.
5. Оценка всех затрат фирмы.
6. Исследование и анализ цен товаров-конкурентов.
7. Определение метода ценообразования.

потребителей и фирм-посредников на установленную цену.

в цене вызывает существенно большее изменение в объемах спроса. В результате при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена, что приводит к значительному увеличению объемов продаж, - при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена, что приводит к значительному снижению объемов продаж.

Абсолютно новые товары;
3. Реализуемые на рынке относительно долгое время.
1. На стадии проектирования новых изделий цены могут быть:
- лимитные (предельно – допустимые) цены – являются исходными при определении оптовых цен на эти изделия;
- проектные и ориентировочные цены – используемые в период разработки изделий, когда ещё нет утверждённой (согласованной) цены.

цен:

1) Цена «снятия сливок» - максимально высокая цена в расчёте на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.
Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворённым.
2) Цена «проникновения на рынок» - это значительно более низкая цена по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов.
Использование такой цены направлено на привлечение максимального числа потребителей и увеличение доли рынка.

цены покупателем. Она обычно чуть ниже круглой суммы. Маркетологи уверены, что цена на товар должна обязательно выражаться нечётным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создаётся впечатление, во-первых, очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, во-вторых, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.

устанавливаются примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом.
3. На товары, реализуемые относительно длительное время устанавливаются следующие виды цен:
- скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается;

массового спроса и не подвержена изменениям на протяжении длительного промежутка времени;
- гибкая цена – используется при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки, например в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.). Применение этой цены даёт эффект, когда право по принятию решения по ценам дано самому нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).

потребители воспринимают цену как индикатор качества товара;
- установление цены с учетом престижности (характерно для дорогих товаров).

психологические особенности восприятия цены потребителями - различные внутренние реакции потребителя на абсолютную и относительную величину цены и степени ее изменения, тогда назначаемые цены будут классифицироваться как психологические цены. Рассмотрим некоторые психологические эффекты, на которых может основываться ценообразование фирмы.

оценка изменения цены, ценовых скидок и ценовых различий между конкурирующими товарами зависит от восприятия потребителем исходного уровня цены. Так, например, разница в 400 руб. психологически оценивается потребителями выше для товаров с первоначальной ценой в 1000 руб., чем для товаров с ценой в 10000 руб.

когда окончание цены в 5 или 9 означает притягательную для потребителя цифру, стимулирующую покупки. Для потребителя цена в 1,99 тыс. руб. кажется существенно меньшей, чем 2,00 тыс. руб. При изменении цены эластичность оказывается больше, если идут от психологической цены, чем когда приближаются к ней. Например, в ряде исследований оказалось, что ценовая эластичность при движении цены от 59 до 61 руб. равна (-1,5), а при движении от 57 к 59 руб. она равна (-1).

в одном магазине, зависит от восприятия ряда товаров, которые выбираются в качестве"лидеров по потерям" или "якоря", так как они притягивают внимание покупателей: достаточно назначить на эти товары относительно низкие цены, чтобы потребитель оценил весь магазин как магазин с относительно дешевыми ценами; на другие же товары, не являющиеся "якорями", можно назначить более высокие цены для компенсации относительных потерь по предыдущим товарам. Таким образом, норма прибыли в цене "лидеров по потерям" будет меньше, а для других товаров значительно больше, чем она была бы, если бы данного эффекта не существовало.

оценки восприятия покупателем не только цены, но и других факторов.
Любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться в зависимости от важности, приписываемой товару.

на ценность товара с точки зрения потребителя. Цена в данном случае зависит от сегментации рынка и готовности покупателя из данной целевой группы расстаться с определенным количеством денег, получив именно этот товар или услугу. Ключ ценностного метода – позиционирование товара в определенном сегменте рынка.

потребителей к цене товара индивидуального назначения:
- эффект уникальной ценности – покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает уникальными свойствами;
- эффект отсутствия осведомленности об аналогах – покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов;
- эффект трудности сравнения – покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению;

чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их расходов;
- эффект конечной пользы – покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата;
- эффект распределения затрат – покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими участниками;

чувствительны к цене, если она применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы;
-эффект связи цены и качества – покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью;
- эффект запаса – покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые на однородном рынке. Очень часто такое снижение цен осуществляется посредством предоставления дилерам и потребителям различного рода скидок. Такого рода войны можно считать базовыми или основными. Специфической разновидностью ценовых войн являются тендерные и демпинговые войны. 

торгов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг. Демпинговые войны отражают использование одним из конкурентов демпинговых цен, под которыми понимается применение цен значительно ниже рыночных, зачастую даже ниже уровня среднеотраслевой себестоимости продукции. 

намерены добиться от Китая отмены пошлин на импорт американских автомобилей. Белый дом считает, что предвзятую политику проводит китайское правительство. Китайцы считают, что США первыми нарушили правила торговли.
США обратились в ВТО, требуя от китайской стороны отмены антидемпинговых пошлин, сообщает The Wall Street Journal. Американская сторона считает, что в результате введения этих мер, автокомпании из США, которые обеспечивают 80% китайского рынка, потеряли $3,3 млрд.

КНР направило в ВТО ответное письмо, в котором сообщило, что КНР будет рада сотрудничать с США в соответствии с правилами торговли, но также требует этого и от американской стороны.
«Американцы признают, что между США и Китаем есть ряд неразрешенных вопросов, касающихся автопрома. Однако сами они не готовы к переговорам, предпочитая валютным инструментам силовой путь», — считает аналитик Guotai Junan Гарри Чэн.
Тарифные меры, на которые жалуется Белый дом, китайское правительство ввело в декабре 2011 года. Они коснулись машин с объемом двигателя более 2,5 литра, ввозная пошлина на которые выросла с 2% до 21,5%.

китайским министерством торговли и коммерции, было сказано, что эти компании занимаются демпингом — продают автомобили в Китае дешевле, чем в США. Пошлины были введены сроком на два года.
«Мы проверили ряд заявлений от автопроизводителей, работающих в Китае, и пришли к выводу, что импорт из США создает сильную конкуренцию компаниям, выпускающим машины с мотором объемом более 2,5 л в стране», — заявил позднее министр торговли коммерции КНР Чэнь Дэмин.
Сейчас за счет различных налогов и сборов к стоимости импортного автомобиля в Китае прибавляется до 25%.
По мнению аналитиков, речь идет о развязывании самой настоящей торговой войны между США и Китаем.

монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.
Цены зависят и от количества участников канала товародвижения и могут быть: оптовыми, закупочными и розничными.
При определении конечной цены необходимо учитывать и влияние цен конкурентов, а также их количество.

такие факторы, как:
- данные издержек самого предприятия или иных фирм на аналогичные товары;
- предложения иностранных фирм на поставку аналогичного товара (обычно их цены завышены);
- справочные цены;
- разницу в конкурентоспособности товаров.

цену, например, на различие в комплектации сравниваемых товаров, на разницу в основных технико-экономических показателях, в коммерческих или иных условиях сделки (в сроках, условиях поставки, условиях расчетов, объеме сделки и т.д.).

может быть:
- дифференцированным;
- конкурентным;
- ассортиментным;
- географическим;
- стимулирующим.

в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям;
– временную – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;

от контингента потребителей (на товары для молодежи, пожилых, профессионалов и т.д.);
– количественную – цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров.

меняющиеся, единые и гибкие, дискриминационные, твердые и скользящие цены.

рынке. При этом применяют следующие методы:
- «ценовые войны» – используются в основном на рынке монополизированной конкуренции. Если цены устанавливаются выше цен конкурентов, товар привлекает незначительное число покупателей;
- «снятие сливок».

на психологическом восприятии цены покупателем. При этом устанавливаются:
– ценовые линии – диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента, где каждый товар отражает определенный уровень качества;
– цена «выше номинала» – достаточно низкая цена на базовый товар и широкий круг дополнительных товаров к нему;

базовый товар, доступная массовому покупателю, и повышенные цены на широкий круг дополнительных товаров к нему;
– цены на сопутствующие товары;
– цена на комплект – единая цена набора продукции;
– цены на побочные продукты.

к потребителям. Применяется преимущественно при формировании экспортных цен. В российской практике, например, широко используются следующие цены:
– «франко-завод» (EXW) – продавец передает товар в распоряжение покупателя на своей территории, и покупатель несет все дальнейшие риски и расходы;

продавца заканчивается, когда товары погружены на борт (судна, самолета, автомобиля);
– «свободно вдоль борта судна» (FAS) – продавец доставляет товары на пристань и несет все расходы до момента погрузки;
– «цена, страхование, фрахт» (CIF) – продавец оплачивает транспортные издержки и страхует товары до порта назначения.

Это самый простой метод в ценообразовании. Он заключается в том, что цена на товар определяется на основе всех издержек плюс определенный фиксированный процент прибыли. Здесь учитываются цели предпринимателя, а не покупателя.
2. Агрегатный метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется как сумма цен на отдельные составляющие товара, а также цену агрегатного (общего) блока и надбавки (скидки) за наличие или отсутствие отдельных составляющих.

товар определяется с учетом его качества.
4. Ценообразование на основе текущих цен. Суть данного метода состоит в том, что цена на товар определяется на основе цен на аналогичные товары, и эта цена может варьироваться – быть больше или меньше.

издержек при стандартной загрузке оборудования (на 70-80%) и целевой нормы прибыли - средней нормы прибыли, доминирующей на данном рынке или желаемой для фирмы.

виде Р = МС/[1 + 1/е], где МС - предельные издержки производства товара, e - ценовая эластичность спроса на рынке, то можно записать затратную цену как: Р =МС[1 + к], где к - целевая норма прибыли, которая зависит от эластичности спроса по цене на данном рынке: к = 1/[1 + е].

чем больше эластичность спроса по цене на каком-либо рынке, тем меньше будет величина цены, и тем в меньшей степени цена будет отличаться от предельных издержек производства товара, то есть тем меньше будет величина ценовой дискриминации.

с учетом целевой нормы прибыли на активы. При этом используется следующая формула:

где L - средние расходы на оплату труда; М - средние расходы на материалы; К - средние сбытовые расходы; F - совокупные постоянные (накладные) расходы; Q - объем продаж; А - совокупная стоимость активов; р - целевая норма прибыли.

зависимости от его мощности (производительности) – П:



где п – показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности (производительности) оборудования.

зависимость цена-спрос принимает индивидуальный вид, причем коэффициент эластичности спроса по цене колеблется в широком диапазоне, что ограничивает область применения метода.

том, что (2 вар.) …

1. при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена
2. при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена
3. при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена
4. при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена

предложение
4. емкость рынка

возле придорожных кафе, в которых возникла ситуация, когда (2 вар.) …

1. резко повысилось предложение товара
2.резко возросли цены
3. появился дефицит продуктов питания
4. цены резко понизились

вар) …

1. стандартизированным продуктам при сезонных распродажах
2. продуктам, имеющим исключительно высокий уровень качества
3. продуктам, имеющим определенный имидж изготовителя, имеющего высокий авторитет у покупателя
4. ситуации, когда доля покрытия постоянных затрат и прибыли окупается большим количеством товара