Тренинг по продаже
гибкого камня DELAP
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тренинг по продаже гибкого камня. Группа компаний "Альмерия" официальный представитель Delap презентация
Содержание
- 1. Тренинг по продаже гибкого камня. Группа компаний "Альмерия" официальный представитель Delap
- 2. Delap производится в Венгрии. Компания основана в
- 3. Европейские страны, широко применяющие Delap. Австрия Чехия Румыния Украина Германия Россия Австрия
- 5. DELAP состоит из мраморной крошки 95% и
- 6. Защитная плёнка - Защищает материал от клея
- 7. Ошибка при монтаже
- 8. Коробки Delap компактные. Размер коробки 50*50 *10 см. Вес 16 кг.
- 9. Мрамор - долговечность и престиж.
- 10. Готовый дом из кирпича DELAP
- 11. Каркасный дом, кирпич Antik
- 12. Цоколь, дикий камень Antik
- 13. Монтаж гибкой плитки DELAP. Видео можно посмотреть на сайте http://almeria-stone.ru/ в разделе монтаж
- 14. ЦЕЛЬ. Сделать единственное предложение клиенту, которое решит
- 15. Правила Глеба Жиглова 1. Когда разговариваешь с
- 16. Разговорить клиента Люди любят рассказывать о себе.
- 17. Бетон Несущие основания Кирпич, металл, керамика, стекло Газобетон и пенобетон
- 18. Каркасные стены Плита OSB Плита ЦСП Фиброцемент(плоский шифер) и аквапанель.
- 19. Утеплители Экструдированный полистирол (XPS) Минеральная (базальтовая)
- 20. Несъемная опалубка Опалубка из щепоцементных плит VELOX
- 21. Критерии ровного основания: - ровное, нет перепадов
- 22. В одной коробке 4 кв. м. плитки.
- 23. Стоимость монтажа
- 24. Выполненные работы: - Подготовка основания
- 25. Дом из газобетона. Объем работ:
- 26. Дом из газобетона. Объем работ:
- 27. - Клиент пришел с пожеланием конкретного материала,
- 28. - кирпичный фасад для каркасного дома -
- 29. Возражения клиентов 7 основных причин возражать:
- 30. Возражения из нашего опыта «Это дорого» «Это
- 31. Фасады, выполненные гибким камнем Delap
- 32. Коттеджный дом из бетона, заказной кирпич
- 33. Пристройка к дому, дикий камень Korall 2
- 34. Каркасный дом из OSB, дикий камень Korall-2
- 35. Цоколь и эркер, рваный камень Badacsony
- 36. Цоколь, дикий камень Ciprus
- 37. Цоколь из бетона, дикий камень Andok
- 38. Цоколь, дикий камень Korall 2
- 39. Цоколь, заказной кирпич 1000 F
- 40. Цоколь, кирпич Antik
- 41. Применение Delap в интерьере Гибкий камень Delap
- 42. Прихожая, дикий камень Antik
- 43. Прихожая, дикий камень Korall 2
- 44. Стены, дикий камень Antik
- 45. Лоджия, кирпич Korall 2
- 46. Стена, кирпич Kreta
- 47. Предлагать и продавать на заборы Delap выгодно!
- 48. Забор, сочетание кирпича Antik с фасадной штукатуркой
- 49. Забор, рваный камень Korall-2
- 50. Забор, кирпич заказная позиция
- 51. Забор, кирпич Antik
- 52. Продажа Delap коммерческим организациям Гибкий камень Delap
- 53. Гостиница в Краснодарском крае, рваный камень Badascony
- 54. Мойка LUX в СПб ул. Литейный, 37-39. Дикий камень Antik
- 55. Оформление парадной, дикий камень Korall 2
- 56. SPA-зона, дикий камень Ciprus/Korall/900V
- 57. Подъезд жилого дома в СПб, дикий камень Antik
- 58. Дом в Воронеже, рваный камень Ciprus/Korall/900V
- 59. Дом в Воронеже, рваный камень Rodosz
- 60. Дополнительная продажа Delap Гибкий камень отлично подходит
- 61. Отделка колодца, дикий камень Andok
- 62. Отделка трубы, кирпич Marron.
- 63. Отделка кашпо, дикий камень Ciprus
- 64. 1. Стоимость готового квадратного метра ( Delap, грунтовка, клей, затирка)
- 65. Почему выгодно работать с нами? Хорошая
- 66. Пример экспозиции
- 67. Пример экспозиции
- 68. Пример экспозиции
- 69. Выставочный столб для торгово-проходных центров
- 70. Планшет
- 71. Защита проекта Мы за здоровую конкуренцию! Грамотная
- 72. Контактные данные персонального менеджера: Субботина Алёна 8
Delap производится в Венгрии. Компания основана в 1995 г. Гибкий камень отмечен дипломом на Парижской строительной выставке в 2001 г. и с тех пор с успехом продается в
Слайд 1Группа компаний Альмерия - официальный
представитель DELAP
в Северо - Западном регионе.
Слайд 2Delap производится в Венгрии. Компания основана в 1995 г.
Гибкий камень
отмечен дипломом на
Парижской строительной выставке в 2001 г. и с тех пор с успехом продается в Европе и России.
Парижской строительной выставке в 2001 г. и с тех пор с успехом продается в Европе и России.
Слайд 3Европейские страны,
широко применяющие Delap.
Австрия
Чехия
Румыния
Украина
Германия
Россия
Австрия
Слайд 5DELAP состоит из мраморной крошки 95% и акрила 5% , который
является связующим веществом.
Мрамор
- Натуральный материал из карьеров Италии
- Не выгорает
- Не трескается
- Легко моется
- Эколоичный
- Антивандальный
Акрил
- Придает плитке гибкость
- Не требует дополнительных комплектующих
Слайд 6Защитная плёнка
- Защищает материал от клея в процессе монтажа
- Увеличивает скорость
монтажа
- Экономит время и деньги при монтаже, не требует средств для отирания клея от плитки
- Увеличивает скорость монтажа, пленку удаляют и материал остается чистым
- Экономит время и деньги при монтаже, не требует средств для отирания клея от плитки
- Увеличивает скорость монтажа, пленку удаляют и материал остается чистым
Слайд 13Монтаж гибкой плитки DELAP. Видео можно посмотреть на сайте http://almeria-stone.ru/ в разделе
монтаж
Слайд 14ЦЕЛЬ.
Сделать единственное предложение клиенту, которое решит все проблемы и будет соответствовать
его предпочтениям.
Как это сделать?
Как это сделать?
Схема и цель консультации клиента
Слайд 15Правила Глеба Жиглова
1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Люди это
любят.
2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.
3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.
4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес. Не просто показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.
5. Даже "здравствуй" можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.
6. Даже "сволочь" можно сказать так, что человек растает от удовольствия.
Слайд 16Разговорить клиента
Люди любят рассказывать о себе.
Пусть клиент сам расскажет про свой
дом:
из чего он сделан
какие трудности возникли при строительстве
какой материал он хочет видеть на фасаде
Для этого в его рассказ нужно вставлять правильные вопросы.
из чего он сделан
какие трудности возникли при строительстве
какой материал он хочет видеть на фасаде
Для этого в его рассказ нужно вставлять правильные вопросы.
Слайд 19Утеплители
Экструдированный полистирол (XPS)
Минеральная (базальтовая) вата
Древесная ветрозащитная плита IZOPLAAT (Изоплат)
Пенополистирол
(EPS)
Слайд 20Несъемная опалубка
Опалубка из щепоцементных плит VELOX
Опалубка из щепоцементных
блоков Durisol
Пенополистирольная
опалубка
Слайд 21Критерии ровного основания:
- ровное, нет перепадов высот
- без трещин
без расслоения
основы
Варианты устранения дефектов:
- пенополистерол толщиной 3 см. смягчит подвижки швов плит каркасного дома, его армируем и монтируем Delap
- просто армирование сеткой укрепляет швы и повышает прочность основания.
- старую штукатурку снимаем, шпаклюем и укрепляем составом, который повышает ее стабильность
- если основание не ровное, то большие разницы высот между кирпичами следует выровнять
Варианты устранения дефектов:
- пенополистерол толщиной 3 см. смягчит подвижки швов плит каркасного дома, его армируем и монтируем Delap
- просто армирование сеткой укрепляет швы и повышает прочность основания.
- старую штукатурку снимаем, шпаклюем и укрепляем составом, который повышает ее стабильность
- если основание не ровное, то большие разницы высот между кирпичами следует выровнять
Критерии стабильного ровного основания
Слайд 22В одной коробке 4 кв. м. плитки. 150 : 4 =
37,5. Округляем до целого числа. Округляем до 38 коробок (152 кв.м.).
Расход клея серый Murexin: 1 мешок 25 кг на 10 кв. м. фасада. 150 : 10 = 15.
152 кв.м. х 1499,00 руб. - скидка 8 % = 209620,00 руб.
15 шт. х 1142,00 руб. - скидка 8%. = 15417,00 руб.
В итоге: 225380,00 руб.
Расход клея серый Murexin: 1 мешок 25 кг на 10 кв. м. фасада. 150 : 10 = 15.
152 кв.м. х 1499,00 руб. - скидка 8 % = 209620,00 руб.
15 шт. х 1142,00 руб. - скидка 8%. = 15417,00 руб.
В итоге: 225380,00 руб.
Расчет стоимости материала на фасад
150 квадратных метров:
Слайд 24Выполненные работы:
- Подготовка основания
- Грунтование поверхности перед плиткой
- Армирование стены стеклотканевой сеткой
- Монтаж плитки на углы
- Монтаж плитки (кирпич)
- Монтаж плитки (камень)
Каркасный дом.
Объем работ:
163 кв. м.
рваный камень Badacsony
кирпич Korall 2
Итого:
128502 руб.
Слайд 25
Дом из газобетона.
Объем работ:
50 кв. м.
дикий камень Marron
дикий камень Marron
Выполненные работы:
- Монтаж утеплителя
- Штукатурный слой по сетке
- Грунтование поверхности
- Монтаж плитки (камень)
- Разделка плиткой проемов и углов
Итого:
56580 руб.
Слайд 26Дом из газобетона.
Объем работ:
200 кв. м.
кирпич Korall 2
кирпич Korall 2
Выполненные работы:
- Грунтование поверхности
- Установка утеплителя на клей и дюбеля
- Усиление стыков и углов
- Монтаж плитки (кирпич)
- Разделка стеновых проемов
Итого:
201960 руб.
Слайд 27- Клиент пришел с пожеланием конкретного материала, например клинкер, но готов
рассмотреть похожие варианты
- Клиент хочет красивый фасад, увидел дом с фасадом из гибкого камня Delap
- Клиенты давно сформировали визуальное представление о том, как будет выглядеть его дом (как пример сайдинг) и не готов свое мнение менять
- Клиент хочет красивый фасад, увидел дом с фасадом из гибкого камня Delap
- Клиенты давно сформировали визуальное представление о том, как будет выглядеть его дом (как пример сайдинг) и не готов свое мнение менять
Ориентированность клиентов
Слайд 28
- кирпичный фасад для каркасного дома
- ремонт треснувшей штукатурки
- мраморный паропроницаемый фасад для дома из газобетона
-
облицовка колонны любой формы
- прочный и долговечный цоколь
- не подвержен выцветанию на лоджиях и балконах
Какие проблемы может решить Delap?
Слайд 29Возражения клиентов
7 основных причин возражать:
1) цена
2) качество
3) время (сроки)
4) недоверие к
нам
5) недостаток информации
6) наличие подобного товара или услуги
7) негативный прошлый опыт (установки)
5) недостаток информации
6) наличие подобного товара или услуги
7) негативный прошлый опыт (установки)
Слайд 30Возражения из нашего опыта
«Это дорого»
«Это новый, непроверенный материал»
«В Европе тепло. Как
он поведет себя в нашем холодном климате?»
«Это не экологично»
«Он ломается в руках»
«Как Delap контактирует с водой»
«Это не экологично»
«Он ломается в руках»
«Как Delap контактирует с водой»
Слайд 41Применение Delap в интерьере
Гибкий камень Delap успешно применяется не только для
отделки фасадов.
Его использование в интерьере так же весьма разнообразно.
Его использование в интерьере так же весьма разнообразно.
Слайд 47Предлагать и продавать на заборы Delap выгодно!
Продажи от 100 кв.
м. до 250 кв. м.
Применение Delap на заборы
Слайд 52Продажа Delap коммерческим организациям
Гибкий камень Delap интересен не только розничным клиентам,
но и коммерческие организации активно используют его для в оформлении своих объектов.
Слайд 60Дополнительная продажа Delap
Гибкий камень отлично подходит на малые архитектурные формы.
Даже
если у клиента есть остатки Delap, им всегда можно найти применение
Слайд 641. Стоимость готового квадратного метра ( Delap, грунтовка, клей, затирка) без монтажа - около 1600 рублей.
2. Стабильно растущий
спрос. В Санкт-Петербурге каждый год продажи увеличиваются в несколько раз по сравнению с предыдущим.
80% клиентов, приходящих за традиционными фасадными панелями или клинкером, выбирают Delap.
3. Всесезонный товар – обеспечит вас заказами летом и зимой, предназначен для наружных и внутренних работ.
4. Лёгкая транспортировка, материал упакован в компактные коробки (50х50х10см), по 4 кв.м., вес 16 кг.
5. Монтаж без проблем. Клиент сможет произвести монтаж самостоятельно, при необходимости мы предложим надежных партнеров.
3. Всесезонный товар – обеспечит вас заказами летом и зимой, предназначен для наружных и внутренних работ.
4. Лёгкая транспортировка, материал упакован в компактные коробки (50х50х10см), по 4 кв.м., вес 16 кг.
5. Монтаж без проблем. Клиент сможет произвести монтаж самостоятельно, при необходимости мы предложим надежных партнеров.
Почему выгодно работать с Delap?
Слайд 65Почему выгодно работать с нами?
Хорошая дельта. Цены на материал одинаковые по
всей России.
Защита проекта - мы за здоровую конкуренцию. Ваш клиент не сможет купить материал у другого дилера.
Обучение сотрудников. Научим продавать наш материал и обеспечим рекламную поддержку.
Экспозиция материала по индивидуальному проекту.
Персональный менеджер.
Товар всегда в наличии на региональном складе.
Быстрые отгрузки со склада.
Возврат остатков.
Доставка по городу.
Консультация в режиме онлайн.
Защита проекта - мы за здоровую конкуренцию. Ваш клиент не сможет купить материал у другого дилера.
Обучение сотрудников. Научим продавать наш материал и обеспечим рекламную поддержку.
Экспозиция материала по индивидуальному проекту.
Персональный менеджер.
Товар всегда в наличии на региональном складе.
Быстрые отгрузки со склада.
Возврат остатков.
Доставка по городу.
Консультация в режиме онлайн.
Слайд 71Защита проекта
Мы за здоровую конкуренцию!
Грамотная консультация - это хорошие продажи и
отличное продвижение торгового бренда.
Чтобы правильно заполнить запрос на защиту проекта менеджер должен узнать:
- из чего сделан объект
- на какое основание будут клеить (утеплитель/просто на материал/другой вариант)
- узнать объем (целый дом/цоколь/балкон/колонна/другой вариант)
- в какой цветовой гамме объект, его составляющие, строения на территории
- где находится объект
сроки начала работ
Обращаем ваше внимание на то, что
в первую очередь мы распознаем объекты
по наименованию материала и его объему.
Чем больше информации, тем выше шанс защитить вашу работу!
Чтобы правильно заполнить запрос на защиту проекта менеджер должен узнать:
- из чего сделан объект
- на какое основание будут клеить (утеплитель/просто на материал/другой вариант)
- узнать объем (целый дом/цоколь/балкон/колонна/другой вариант)
- в какой цветовой гамме объект, его составляющие, строения на территории
- где находится объект
сроки начала работ
Обращаем ваше внимание на то, что
в первую очередь мы распознаем объекты
по наименованию материала и его объему.
Чем больше информации, тем выше шанс защитить вашу работу!
Слайд 72Контактные данные персонального менеджера:
Субботина Алёна 8 (812) 612-21-68, 8-951-670-68-27,
e-mail: opt@almeria-group.ru
Вы
всегда можете получить консультацию по материалу в режиме реального времени.
Технический директор:
Иванов Виталий Сергеевич 8-905-223-24-87
Наш шоу-рум всегда открыт для вас и ваших клиентов. Вы можете привести клиента, показать и рассказать ему о материале у нас. Так же наш менеджер может провести консультацию, только надо нас заранее предупредить, что клиент придет от вас.
Технический директор:
Иванов Виталий Сергеевич 8-905-223-24-87
Наш шоу-рум всегда открыт для вас и ваших клиентов. Вы можете привести клиента, показать и рассказать ему о материале у нас. Так же наш менеджер может провести консультацию, только надо нас заранее предупредить, что клиент придет от вас.
