- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тренинг для мерчендайзеров презентация
Содержание
- 1. Тренинг для мерчендайзеров
- 2. Тренинг для мерчандайзеров Участники: 24 мерчандайзера из
- 3. Тренинг для мерчендайзеров Место: Гостиница Бородино, Москва Конференц-зал Раевский
- 4. День 1, 5 Марта Специальные гости Exxon
- 5. День 1, 5 Марта, Результаты Мерчендайзер должен
- 6. День 1, 5 Марта, результаты Мерчендайзеры знают
- 7. День 2 , 6 Марта Специальные гости
- 8. День 2, 6 Марта, Результаты У мерчандайзеров
- 9. День 2, 6 Марта, Результаты Мерчендайзеры понимают,
- 10. Спасибо!
Слайд 2Тренинг для мерчандайзеров
Участники:
24 мерчандайзера из 19 городов:
Москва, Санкт-Петербург, Ленинградская область,
6 региональных координаторов и 3 региональных руководителя проекта
Клиентская команда Impacto
Слайд 4День 1, 5 Марта
Специальные гости Exxon Mobil:
Амгад М. Эльханбалы, консультант по
Анна И. Фром, консультант по маркетингу в retail по продаже смазочных материалов для легковых автомобилей, Россия
Повестка дня:
Стратегия проекта мерчандайзинга в России в 2018 году. Мерчендайзер, как инженер полки.
Принципы правильной выкладки.
Сегментация адресной программы и подготовка визита.
Слайд 5День 1, 5 Марта, Результаты
Мерчендайзер должен быть инженером полки:
Сначала сделайте яркую,
Отойдите и посмотрите на полку со стороны
Затем найдите горячие точки и работайте с ними
Всегда говорите и слушайте потребителей, чем больше эмоциональных связей вы установите, тем будет выше результат
Мерчандайзеры понимают, как сделать правильную выкладку во всех розничных точках:
Вертикальная планограмма на 4-5 полках – лучший вариант для магазинов самообслуживания с открытыми полками
Планограмма с полным рядом продуктов с удвоенными бестселлерами по диапазону вязкости в соответствии с выкладкой в остальных точках.
Слайд 6День 1, 5 Марта, результаты
Мерчендайзеры знают каждый магазин и планируют свое
Адресная программа сегментируется по типу полки
План для каждого магазина содержит цели по улучшению выкладки продукта, преимущества продуктов EM и информацию о новых продуктах, а также промо-информацию для сотрудников магазинов
Мерчендайзеры тщательно мониторят информацию:
-по продуктам и конкурентам Мобил
Кроме этого, делают запрос на возможное оформление полки и горячих точек, необходимых для розницы.
Слайд 7День 2 , 6 Марта
Специальные гости Exxon Mobil:
Наталия Устинова, менеджер по
Егор Репьев, территориальный менеджер по продаже
смазочных материалов для легковых автомобилей
Константин Ядревский, территориальный менеджер по продаже смазочных материалов для легковых автомобилей
Повестка дня:
Сессия “Вопрос” – “Ответ” с представителями Exxon Mobil
Принципы сотрудничества с Официальными дистрибьюторами и Территориальными менеджерами Exxon Mobil.
Отработка трудных ситуаций.
Слайд 8День 2, 6 Марта, Результаты
У мерчандайзеров была возможность задать важные вопросы
Контрафакт, результаты расследования наличия контрафакта в точках и результаты испытаний контрафактных масел
Потребности городов в рекламных материалах
Возможность проведения тренингов по продуктам для сотрудников магазинов
Мерчендайзер должен находиться в тесном сотрудничестве с Официальным дистрибьютором и территориальным менеджером:
Поддержка увеличения продаж новых продуктов и существующих, путем информирования сотрудников магазина
Информирование о ситуациях OOS (отсутствие продукта в точках)
Слайд 9День 2, 6 Марта, Результаты
Мерчендайзеры понимают, что нет проблемных магазинов:
Сделайте
Поставьте измеримые цели
Учитывайте тип клиента
Подготовьтесь тщательно
Слушайте клиента и говорите с ним.
Мерчендайзеры готовы улучшить ситуацию в каждом магазине своей адресной программы.
