Товарная политика фирмы презентация

изучение потребностей человека и их реализацию через предлагаемый продукт.

Товарная политика направлена на то, чтобы изучить потребности людей и удовлетворить их лучше, чем конкуренты.

Товар и товарная политика -важнейшие составляющие комплекса маркетинга.

потребности покупателей)
принятие решения либо о изготовлении товара, либо о модификации имеющегося, либо о снятии товара с производства
принятие решения о товарной номенклатуре и товарном ассортименте
представление товара через упаковку
разработка товарного знака
разработка обслуживания, поддержка товара, сервисное обслуживание

Этапы товарной политики:

функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам покупателей.

Наращивание ассортимента вниз - наряду с существующим ассортиментом начинаются выпускаться более дешевые товары.
Наращивание ассортимента вверх - наряду с существующим ассортиментом начинаются выпускаться более дорогие товары.

покупателю. Ее можно охарактеризовать с точки зрения ширины номенклатуры.

преобразованию ресурсов, информации, созданный для реализации на рынке.

Товар – это всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена.

Понятие товара.

редок товар, тем он дороже.

не свойства этого товара, а выгоды от него; показывает какие потребности удовлетворяет данный товар)
Товар в реальном исполнении (то, с помощью чего будет удовлетворяться потребность людей)
Окружение товара (то, что сопутствует продаже товара: сервис, атмосфера, обслуживание и т.д.)

Выделяют 3 сферы товара:

Классификация товаров по срокам пользования:

неосязаемость (их невозможно потрогать, попробовать на вкус);
неотделимость от источника;
непостоянство качества;
несохраняемость (услугу невозможно складировать).

имущество — товары, частично присутствующие в готовом изделии (стационарные сооружения и оборудование, транспорт и т. п.);
вспомогательные материалы и услуги — объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии (смазка, бумага);
деловые услуги — по техническому обслуживанию, ремонту (мытье, смазка и т. п.) и консультативного характера (правовые консультации, реклама)

Промышленные товары (промышленно-технологические, b2b)

выбора (напр. зонты)
товары предварительного выбора (схожие и несхожие)
товары особого спроса (с уникальными характеристиками, престиж)
товары пассивного спроса (те, которых потребитель не знает (новинки) или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не дойдет до потребителя)

Потребительские товары (с помощью которых не создается новая стоимость, b2c)

товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.
Иногда этот этап включает в себя нулевой цикл маркетинга, т.е. разработку товара.

Жизненный цикл товара

на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция и расходы на маркетинг – растут. Проводится широкомасштабная реклама, цель которой окончательно заложить в сознание покупателя образ товара.

товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыль от реализации товара максимальная, а расходы на маркетинг могут сократится. Может создаться линейка товаров. Проводится модификация рынка.

этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную. Расходы на маркетинговые мероприятия сокращаются. Пока спрос на товар есть и он укладывается в нормальную прибыль товар может производиться и продаваться. Можно снизить цену и получиться прибыль.

сочетание, отличающее товар одного продавца от других товаров конкурентов.

Состав:
марочное имя
марочный знак
товарный знак

Создание и продвижение марочной продукции

быть произнесены.

шрифт, оформление)

право использования марочного имя или знака.
«Бренд» – товарный знак.

потерять репутацию)
единые марочные названия для всех товаров (если выпускаются схожие товары)
коллективное марочное название для товарного семейства (одежда, обувь)
торговое сочетание фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров

Марочные стратегии фирмы:

заключается в расширении самого бренда (brand extention), что означает выпуск под одной маркой товаров разных категорий.

Зонтичные бренды

рынка. Например, косметические бренды Nivea и Faberlic.
Когда зонтичным брендом становится название компании-производителя. Его еще называют азиатским: среди сторонников этого подхода много японских и корейских фирм (Sony, Panaconic, LG и др.).
Когда в названии продукта используется элемент названия компании (например, Nescafe, Nestea, Nesquik от компании Nestle).
 

В рамках зонтичной стратегии существует три подхода: