Тема в маркетинге. (Лекция 6) презентация

продумываем тему. Тема должна базироваться на двух принципах: человеку интересен в первую очередь он сам, во вторую – все остальные.

Элементами нашей формулы для журнала Every Week были молодость, любовь, успех, деньги и здоровье – все то, в чем люди заинтересованы в первую очередь».

заголовкам. Я был удивлен больше всех, когда книга «The Man Nobody Knows» («Человек, которого никто не знает») стала бестселлером. Книга продавалась так хорошо именно благодаря удачному заголовку».

Бартон также утверждал, что при редактировании журналов он часто писал провокационные заголовки для статей, чтобы у читателя возникло противоречивое чувство, а затем и интерес. Примеры: «Почему я никогда не возьму на работу женщину моложе 30 лет», «Как моя жена помешала мне делать бизнес».

лучше всего остального в макете вместе взятого». Для него иллюстрация, заголовок и сам текст были элементами макета, или визуализацией любого рекламного объявления.

вы начинаете писать, мотор вашей умственной деятельности еще не прогрелся, это происходит лишь на втором‑третьем абзаце. Так что вырежьте вступление, и у вас будет отличное начало.

Текст должен идеально вписываться в ваш макет. Я всегда считаю слова, когда пишу текст. Иллюстрация, заголовок и расположение всех элементов в макете должны быть продуманы до того, как вы начнете писать текст. Как по мне, писать текст без макета – начинать дело с конца».

Отец Генри Уорда Бичера возглавлял комитет по вопросам рабства.
Вот предложение из одной его резолюции: «Это насилие». Кто‑то предложил написать: «Это ужасное насилие». Бичер сказал, что именно так и было у него написано в первой версии, но он зачеркнул слово «ужасное», чтобы придать фразе выразительность. Прилагательные подобны листьям на пруте. Они делают прутик красивым, но, если захочешь нанести удар, который оставит порез, с прута лишь листья опадут. Задевает та литература, в которой мало прилагательных.

Самые лучшие понятия передаются словами, в которых мало слогов: любовь, дом, жена, дитя, муж, семья».

что нечто произойдет. Чего мы хотим от читателя? Пишите с убеждением, что, прочитав ваш текст, он непременно отреагирует – пойдет в магазин и купит что‑то, отрежет купон и отошлет его, чтобы разыграть приз. И помните об эффекте прямых команд.

Не говорите: «Если вам понравился этот замечательный буклет, мы будем рады выслать его вам». Скажите: «Сядьте и заполните купон»».

Люди хотят, чтобы жизнь была устроена просто; они хотят, чтобы вы приняли за них решение».

когда официант заговорил со мной по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».

Бэкхем?».

500 долларов в неделю?»

зарплате деньги»

20% на страховании жизни».

в течение 36 месяцев».

и через три месяца вы будете свободно говорить по-английски».

или во вводном параграфе. 2. Немедленно опишите это преимущество подробно. 3. Сообщите читателю, что он точно получит. 4. Подтвердите свои слова доказательствами и рекомендациями. 5. Сообщите читателю, что он потеряет, если не начнет действовать. 6. Перефразируйте основные преимущества вашего продукта в конце. 7. Побудите читателей действовать немедленно.

стразами раздатка, фигуристые промоутерши, 18-летний вискарик в подсобке — всё, кроме трех скучных систем.

Системы привлечения на стенд нужных представителей нужных компаний (в том числе тех ЛПРов, которые “не ходят на выставки”)

Системы фильтрации посетителей и перевода их на следующий этап воронки (чтобы переговорщики тратили время только на целевых ЛПРов)

Системы быстрого и эффективного “добивания” после мероприятия, чтобы интерес и устные договоренности превращались в живые деньги.

человека Украина: 23 180 860 человек Интернет стремительно развивается, и единственное массовое средство коммуникации в нём – текст. Соответственно, вывод: кто будет способен убеждать текстом, тот и получит все  главные призы.
Я надеюсь, Вы схватите этот отчёт быстрее других! p.s. Читайте и оставляйте комменты внизу страницы. С удовольствием почитаю :)

сразу богатым и очень богатым. Вы не получите мгновенного просветления. Вы не станете сразу суперпупер мастером разработки продающих текстов. Нет. Этого ничего не будет. Это может сделать только практика. И постоянное действие. И не стоит останавливаться на этой коллекции. Обучаться надо всегда, так как везде есть идеи. И лучше всего это делать ПРЯМО из ИСТОЧНИКА... то есть, прямиком от западных специалистов - гигантов практики.

наверное не стоит там открывать палатку с хот-догами. Скорее всего такая задумка там не сработает.
Так что нужно продавать людям те продукты, которые они уже ищут!
Не имеет значения, насколько крут продукт, если никто не хочет его купить!
Так что вместо того, чтобы искать “идеальный продукт”, лучше потратьте время на поиски голодных толп… и просто накормите их.

"Виaгрa" или что-то в этом роде есть? - У нaс нет, но в ювелирном мaгaзине зa углом можно что-нибудь подобрaть...

И.О.
• А теперь о самом главном
• А что, если я ……(возьму, сделаю…..)
• Вернемся к цели этого разговора
• Тем не менее, не верьте мне на слово
• В двух словах
• Позвольте мне задать Вам этот вопрос
• Давайте рассмотрим более подробно
• О да, еще одна вещь (кое-что)

2 кг с замками. МБ барбелл Атлет. Обрезиненные блины, прорезиненная ручка, стальные замки
► У нас действует гарантия низкой цены - Нашли дешевле?? Вернем 110% разницы! ◄ _________________________________________________ ✔ Самая низкая цена по городу (по сравнению с магазинами Спортмастер, тебе, х-мастер, спорттовары в тк и другие). Зайдите на наш сайт " selfbody " и убедитесь сами!
✔ Оплата товара на месте. Вы не рискуете ничем. Не нужно отсылать свои деньги сомнительным интернет-магазинам в других городах.
✔ Доставка в день заказа. Привезем в течение 2-х часов или раньше!
✔ Гарантия возврата средств. Если товар не подошел, возвращаем деньги без всяких вопросов в день обращения.
✔ Вы можете еще сэкономить и забрать товар сами! Пункт самовывоза находится в районе ИРГТУ - Политех. _________________________________________________ ✔ Вы получите при покупке 7 подарков
Диск с книгой о Домашнем тренинге на 180 страниц + 20 видео техник! Купон 500 рублей на покупку блинов, грифов 16 советов по набору мышечной массы! 3 разные программы тренировок! Расписание рациона питания! + 8 подарок, при покупке от 5,5 тыс.

заказы.
– Купи стиральную машину и получи микроволновку в подарок.
– Позвони сегодня и получи три занятия по хастлу бесплатно.
– Закажите фотосъемку свадьбы сегодня и получите видеосъемку бесплатно.
– Приведи двух друзей и получи месяц Интернета бесплатно.

вашей турфирмы и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней после запуска».

«Купи костюм и получи рубашку с галстуком в подарок».

«Позвони до 30 ноября и получи бесплатную консультацию по автоматизации бизнеса».

третью бесплатно.
– Купи телефон и получи сертификат 1000 рублей на покупку в нашем магазине.
– Забронируйте столик в нашем ресторане – получите такси бесплатно!
– Два месяца абонентского технического обслуживания по цене одного.
– Экскурсия на Симиланские острова: заплатите 2000 рублей вместо 3000.
– Сэкономьте до 3000 рублей при покупке компьютера.
– Стиральная машина за полцены.

датой.
«Купите любой смартфон в нашем магазине до 20 сентября и получите флеш – карту на 16 Гб в подарок».
– Предложение действительно в течение N дней со дня получения сообщения.
– Предложение только для первых N человек.
«Первые десять человек могут записаться на тренинг за 5000 рублей. Остальные – за 8000 рублей».
– Ограниченное количество товара.
«Эта вещь существует в единственном экземпляре»
– Бонусы для самых быстрых.
Пример: «Первым трем покупателям – моя персональная консультация в подарок».
– Тающая скидка (чем позже покупаешь, тем больше платишь).
«До 30 декабря абонемент в фитнес – клуб стоит 40 000 рублей. После этой даты – 55 000 рублей».

группу, позвоните прямо сейчас по телефону 123–45–67.
– Нажмите кнопку «Оплатить», чтобы принять участие в тренинге.
– Позвоните мне по телефону 123–45–67 до 15 октября, и мы обсудим детали сделки.
– Для участия в конкурсе напишите по адресу: info@samplemail. ru с пометкой «Конкурс».

специально назначил невысокую цену на продукт, чтобы вы могли без больших вложений убедиться, что мои методы работают и дают отличный результат.
– Сегодня у нас день рождения, поэтому мы решили дать на один день скидку 50 %.
– Сегодня у меня хорошее настроение, поэтому я решил продать несколько копий программ по специальной цене.
– К Новому году мы решили сделать вам небольшой подарок: до 31 декабря наши цены снижены в два раза.

мне эксперты. – Здесь его не будут покупать».
Они говорили о Mercedes-Benz 190 Diesel – машине, на которой ездят более 500 000 человек за рубежом.
«Американцы не будут ее покупать, – говорили эксперты. – Зачем платить $4068 за немецкую машину с шумным двигателем, если за $891,37 они могут получить кадиллак?»

мать троих детей. Я собираюсь рассказать вам кое-что очень личное.
В один из сентябрьских дней я не сдержалась и начала рыдать. Я ничего не могла с этим поделать. Я достигла своего предела. Я была на грани нервного срыва.
Это случилось утром в понедельник после того, как я встала на весы в ванной. Последние два месяца я сидела на строгой диете. На выходные позволила себе забыть о ней, чтобы расслабиться и пожить пару дней как нормальный человек. И после этого весы показали, что я вешу 85 килограммов. Я не могла поверить в это! Это означало, что за один жалкий уик – энд я набрала все, что сбросила за предыдущие три недели.
Может быть, для вас это звучит не так ужасно, но для меня это была трагедия…

в мусорную свалку. Ментальный мусор накапливается, и приходится таскать его с собой всю жизнь… Не пора ли очистить внутреннее пространство от подобного хлама?»

– История о людях, похожих на вашу целевую аудиторию. Образец такой истории продающее письмо для газеты The Wall Street Journal.

– История продукта или услуги. Этот чай выращивается на склоне какой-то необычной горы, на высоте 1027 метров, и собирается только в определенное время года.

– История из личного опыта. Рассказывается, как сначала все было плохо, а затем вдруг резко изменилось в лучшую сторону.

ступеньках здания, положив у ног шляпу и выставив табличку «Я слепой. Пожалуйста, помогите!». Человек, проходивший мимо, остановился: у инвалида было всего лишь несколько монет в шляпе. Прохожему стало жаль беспомощного человека. Он бросил ему пару монет и без его разрешения написал новые слова на табличке. Оставил ее слепому и ушел. Днем он вернулся и увидел, что шляпа полна денег. Слепой узнал его по шагам и спросил, не он ли переписал табличку. Слепой поинтересовался, что именно написал прохожий. Тот ответил: «Ничего такого, что было бы неправдой. Я просто написал то же самое немного по – другому». Улыбнулся и ушел. Новая надпись на табличке была такой: «Сейчас весна, но я не могу ее увидеть».

об Артемии Лебедеве. Если для банкиров – их внимание будет привлечено историей о Михаиле Фридмане.

– Истории от третьего лица.
1. «Когда-то я был абсолютным лузером. У меня не было ни денег, ни друзей, ни уважения. А сейчас я смотрю на себя и понимаю, что все мои мечты сбылись».
2. «Он был абсолютным лузером. У него не было ни денег, ни друзей, ни уважения. И когда я говорю людям, что этим человеком был я, мне мало кто верит».