Стратегия lifecell в магазинах Exclusive Channel презентация

life:) партнер

Магазины life:)

179

130

301

НОВАЯ СТРУКТУРА

160

Партнеров (68% имеют только 1 магазин)

Фокус на

Контроль эксклюзивного канала

Терминальный бизнес и продажи

Бизнес партнера и lifecell

500

Цель

Счастье для абонента

Магазинов

Готовность закупать и продавать смартфоны lifecell

Прямой контроль работы магазинов

Отсутствие моно брендов у конкурентов

Основные требования

Отсутствие прямых контрактов с вендорами

Дополнительные требования

Стратегия 2016

Сократить количество «слабых» партнеров

Усилить контроль эксклюзивного канала

Фокус на взаимовыгодный бизнес

50

планшеты для продавцов, плазму, сигнализация для телефонов, кассовый аппарат, касса, ноутбук, принтер и т.д.
Вывеску изготавливает и устанавливает lifecell. Передает партнеру по акту п/п. Расходы по ежемесячному содержанию оплачивает партнер
Ремонт помещения делает партнер по стандартам lifecell (требования предоставит трейд маркетинг)

В аренде партнера

В аренде lifecell

аренды

Условия для получения

* Среднее по Украине

Минимальный план по активациям ( 50-300 шт./ мес.)

2

1

3

4

Мин план по активациям 60-600

30%

Фокус тариф

20%

Закупка смартфонов

30%

Сервис

20%

100% суммы аренды

Вознаграждение за эксклюзивность

зависимости от % выполнения плана:

Дополнительные условия:
Отгрузка СП на прямую
Регистрация СП в Игуане

2

Фокус тариф – 20%

Фокус тариф на III квартал: Смарт, Смарт +, Премиум, Контракт

20%

0 грн.

Дополнительные условия:
План по фокус тарифу для каждого типа магазина + сам фокус тариф будет меняться каждый квартал
Фокус-тариф засчитывается в план только в случае, если не было миграции на другой тариф

3

Закупка смартфонов - 30%

30%

Дополнительные условия:
Отгрузка через дистрибутора lifecell
Регистрация продаж на infolife
Отгрузка возможна частями, но обязательно в пределах 1-го месяца

4

Сервис - 20%*

10%

Дополнительные условия:
Все обращения абонентов должны регистрироваться в истории контактов в Игуане
В случае, если кол-во внесенных данных по номерам составляет менее 50% от всех просмотренных номеров, то lifecell имеет право применить штраф

Уровень удовлетворенности абонентов >=90%

Оценка тестирования персонала
>=90%

* Только для магазинов lifecell

10%

0 грн.

lifecell действуют индивидуальные условия

магазина отдельно

Вознаграждение за припейд-трафик

35%

50%

55%

35% 6 месяцев (лимит на линию 200-250 грн.)

Если 70% зарегистрированных и активированных СП пополнены на 40 грн. и более:
50% 6 месяцев (лимит на линию 200-250 грн.)

Квартальный бонус +5%
Если мин. Квартальный план по активациям перевыполнен на 40% и больше + Активность 6 мес. АБ не менее 70%

2

Вознаграждение за контракт-трафик

50% 6 месяцев (лимит на линию 200 грн.)

Квартальный бонус +5%
Если мин. Квартальный план по активациям перевыполнен на 40% и больше + Активность 6 мес. АБ не менее 70%

Дополнительные условия:
Трафик выплачивается отдельно по каждому магазину в случае, если СП были зарегистрированы в Игуане
Если у партнера закрылся 1 магазин, но есть другие, то он будет получать 35% 6 мес. за такой магазин
Если у партнера закрылся последний магазин – трафик он получать не будет
СП можно зарегистрировать в следующем месяце (они не войдут в план, то будут считаться в трафик на стандартных условиях

6 мес.
Лимит: 200-250 грн./мес.

20-65%
Период: 6 мес.
Лимит: нет

Условия для получения

30% план по активациям
20% план фокус тариф
30% закупка смартфонов
20% сервис

10% план по активациям
10% upsell и продажа услуг
10% доля высокого ARPU
10% продажи телефонов
10% ассортимент телефонов
10% кол-во смартфонов

штрафы

20% визуализация ТТ
20% ассортимент продукции
30% продажи
30% сервис

50%
Период: 6/8/10 мес.
Лимит: 50-100/120/150 грн. за весь период

КС компенсирует 24-36 мес.

КС компенсирует 24-36 мес.

информация про партнера
информация про магазин
планируемые затраты на ремонт

ДХ подтверждает

Эксклюзивный
канал

Трейд маркетинг

Оценивает необходимость в магазине в городе
Оценивает локацию (трафик по базовым станциям)
Оценивает месторасположение (отдаленность от существующих магазинов)
Проверяет стоимость аренды
Оценивает рентабельность
Предоставляет ТМ бизнес план для партнера и для lifecell
Предоставляет планы для получения вознаграждения

Оценивает помещение на соответствие стандартов
Оценивает месторасположение
Предоставляет ТМ план расстановки мебели, выводов под свет, электричество, кол-во мест под смартфоны и т.д.
Указывает возможные сроки изготовления и поставки мебели/вывески

ТМ согласовывает и подтверждает с партнером

Условия для получения вознаграждения
Бизнес план
Сроки предоставления оборудования lifecell
Cроки ремонта
Дату открытия

Эксклюзивный
канал

Готовит предложение на открытие и подписывает с Директором, ДХ, Трейд маркетингом
Информирует ТМ и предоставляет список необходимых документов для открытия

Трейд маркетинг

Заказывает производство и установку мебели/вывески
Информирует ТМ о процессе получения партнером
Предоставляет документы для подписания

Открыт лучший магазин в городе