Стратегические маркетинговые решения презентация

компании (СБЕ).
2. Ситуационный анализ
Анализ внешних факторов (возможности и угрозы)
Анализ внутренней среды (сильные и слабые стороны)
3. Определение целей и задач
4. Формулирование стратегий
разработка альтернатив
выбор стратегии
5. Подготовка маркетинговых планов/ программ
6. Реализация выбранной стратегии
7. Обратная связь и контроль.

цели и ограничения
Система ценностей
Основные стратегические варианты

в годовые отчеты, рассчитана на акционеров
Никакого практического применения

организации, которое влияет на поведение руководителей на всех уровнях.

уровень).
Она подходит для уровня стратегических бизнес - единиц, дивизионов, или продуктовых подразделений компании

отношение и доверие общественности
Лояльность и преданность делу со стороны руководства и сотрудников всех уровней.
Доверие и сотрудничество со всеми нашими поставщиками.
Наши принципы:
Предложение потребителям широкого спектра товаров высокого качества.
Побуждение поставщиков к использованию самых современных и эффективных способов производства и методов контроля качества.
Обеспечение в сотрудничестве с поставщиками контроля качества с самыми высокими стандартами.
Укрупнение магазинов, что позволит представлять в них расширенный ассортимент товаров и обеспечить максимум удобства для наших покупателей.
Построение устойчивых взаимовыгодных отношений с нашими потребителями, поставщиками, сотрудниками.

деятельности – продажа не программного обеспечения, а продажа решений, которые помогут банкам лучше обслуживать своих клиентов» (Microsoft).

обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал - на работе и дома.

анализ)

может оказаться будущее, - не прогноз, а один из вариантов будущих последствий».

М. Портер

Legal, International, Environmental, Demographic.
STEEPLE: Social/Demographic, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Ethical.
STEEPLC: Social/Demographic, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Cultural
SLEPT: Social, Legal, Economic, Political, Technological.

Choose the flavor that most suits you!

в целом, бизнес-единицы, сегменты)
Отбор экспертов ( анализ проводится методом экспертных оценок)
Разработка формата для занесения результатов анализа.

также возможностей и угроз внешней среды (рынка)
SWOT анализ проводят в несколько этапов

стороны - ресурсы, которые позволяют использовать благоприятные рыночные возможности, по которым предприятие имеет преимущество перед основными конкурентами.
Слабые стороны – недостаток необходимых ресурсов, препятствующих реализации рыночных возможностей, ухудшающих конкурентные позиции.

и его ресурсов:
Организационных
Финансовых
Информационных
Маркетинговых
Технологических
Кадровых и др.

потребители;
Предприятия-конкуренты
Основные поставщики сырья, материалов, оборудования
Посредники, каналы сбыта
Изменения макросреды (экономические тенденции, изменение правовых условий, экологические требования, достижения в области техники и технологии)

Заключительный шаг – подготовка предложений относительно будущей политики развития предприятия. Обосновываются варианты стратегий, основные проблемы, с которыми предприятие может столкнуться в будущем и рекомендации по их преодолению

Этапы проведения SWOT-анализа

набора наиболее важных факторов внутренней и внешней среды (3 - 5 по каждой группе)
Сопоставление данных четырех групп факторов и проставление балльной оценки возможной связи факторов.
негативное влияние -3 (сильное), - 2 (среднее), -1 (слабое);
0- влияние отсутствует,
позитивное влияние +1 (слабое), +2 (среднее), +3 (сильное).
Колонки «Итого» показывают сумму баллов по строкам и столбцам матрицы, колонка «Всего» - общую сумму по строкам матрицы

от вложенного капитала
Прибыль как % от оборота

Рост
Дальнейшая деятельность

маркетинга
коммуникативные
Вовлеченность
Восприятие
Отношение
Удовлетворенность

и McKinsey
Стратегии роста. Модель И.Ансоффа
Конкурентные стратегии. Модели М.Портера

выбор стратегии
реализация стратегии (разработка планов маркетинга по продуктам-рынкам)
Функциональные
Инструментальные

средств
Товар
Цена
Распределение
Продвижение