Ставропольский край. Развитие направлений ИБП и АКБ презентация

2,8 млн.чел (15-е место в РФ)
ВРП: 609,5 млрд.руб (30-е место в РФ)

Распределение населения края

через Невинномысск, Минеральные Воды и Пятигорск, с подходными дорогами на Ставрополь и далее на Элисту и Астрахань; на Черкесск; на Кисловодск; через Георгиевск, через Зеленокумск и Будённовск на Нефтекумск и далее к побережью Каспийского моря. Основные автомобильные узлы: Ставрополь, Минеральные Воды, Невинномысск и Пятигорск. Основные авиаперевозки осуществляются через 2 международных аэропорта в городах Ставрополь (Шпаковское) и Минеральные Воды. Основная железная дорога – участок магистрали Москва – Ростов-на-Дону – Баку с тепловозными ответвлениями на Усть-Джегуту и Будённовск, а также электрифицированной веткой на Кисловодск.

Ростовская область 4,24 млн.ч.
Краснодарский край 5,57 млн.ч.
Калмыкия 0,28 млн.ч.
Дагестан 3,04 млн.ч.

Чеченская республика 1,41 млн.ч.
Кабардино-Балкарская республика 0,86 млн.ч.
Северная Осетия 0,70 млн.ч.
Карачаево-Черкесская республика 0,47 млн.ч.

Парках (РИПах);
проекты крупных предприятий (Азот, ГК Арнест, Ставролен, Камаз, и т.д.).

1. Сформированный портфель инвестиций за 2017г.- 194 млрд.руб.

2. Формирование нового медицинского кластера на КМВ 162,1 млрд.руб. до 2018-2025 г.

3. Частные инвестиции в развитие бизнеса с привлечением займов в банках по программам кредитования, около 3 млрд. руб.

Инвестиционная привлекательность края

Связь Инжиниринг слышали только 2 клиента).
Маленькое количество специализированных организация по работе с ИБП в регионе.












Нет постоянного спроса на ИБП и заказчиков нашей продукции, постоянно приходиться настаивать на замене с более узнаваемых брендов (Makelsan, APC, Eaton, Delta, General Electric, Ippon, Powerman, Powercom, CROWN Micro, N-Power).

Особенности рынка ИБП и АКБ

встреч (в среднем 3 встречи в день)
Сформирована КБ из 217 организаций
73 из них на данный момент не посещены

В результате проработки КБ выявлено (Результаты аудита заказчиков в разрезе клиентских сегментов):

институтами 3 проекта;
Совместно с Интеграторами 15 проектов.
Проиграли 3 проекта:
Не разрешили замену с Eaton в головном офисе Еврохим
Заказчик МедФармСервис купил по более дешёвой цене турецкий аналог, мы не смогли предложить дешевле;
Наложение на отгрузку новогодних праздников, ревизии склада, задержка транспортной компании, не позволило вовремя отгрузить ИБП конечному клиенту. Произвели возврат средств, клиент купил ИБП у наших московских партнёров.
Выиграли и отгрузили 2 проекта:
Оснащение медклиник через ИСО Птг.

будут проходить тендерную процедуру по выбору участника реализации проекта, возможно привлечения неизвестного генподрядчика с отсутствием предварительных договорённостей;
Проекты закладываемые с интегратором в крупных предприятиях ещё не прошли согласования с головной структурой в другом регионе;
Тендерная процедура и намерения удешевить проект перед закупкой может повлиять на изменения или исключения СБП;
По заложенным проектам нет точного понимания сроков реализации у заказчика, формирование бюджетов ещё не завершено на текущий год.

Перспективы при реализации проектов

После согласования проекта на всех стадиях получаем возможность планирования целевого ТО
Укрупняем ассортимент совместных решений с партнёром для будущих проектов
Формируем будущую потребность по АКБ и сервису обслуживания ИБП
Увеличиваем популярность бренда для участия в новых проектах.

Риссейлирами и размещение в их каталогах продукции
Внедрение плановой проработки с партнёрами интеграторами их КБ в рамках проектной работы
Проработка ключевых клиентов неосвоенной территории (Пятигорск, Будёновск Георгиевск, Светлоград) и центров соседних Республик (КЧР, Северная Осетия, Чечня, Дагестан, КБР)
Проработка крупных сетевых дистрибьюторов присутствующих на территории края