Современная концепция маркетинга презентация

Маркетинг- социальный и
управленческий процесс,
направленный на удовлетворение
нужд и потребностей как
индивидов, так и групп,
посредством создания,
предложения и
обмена товаром

Ж. Ж. Ламбен:
Маркетинг - одновременно
философия бизнеса и
активный процесс.

(потребность, обеспеченная
покупательной способностью)

(все, что может удовлетворить
нужду или потребность,
и представлено на рынке )

(способ удовлетворения чел. нужд: заинтересованные стороны,
коммуникация, доставка товара)

(обмен в случае соглашения сторон)

(совокупность реальных и потенциальных покупателей товаров )

1976- публикации по маркетингу Абрамишвили Г.Г

1990- Всесоюзная ассоциация маркетинга.

1995- Российская ассоциация
маркетига(А.А.Браверман)

Приспособление к рынку, выпуск товаров, соответствующих рыночному спросу (производить то, что продается, в а не продавать то, что производится - основной лозунг)
Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

3. Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них, с помощью всех доступных средств ( прежде всего рекламы), с целью склонить их приобрести именно данный товар.

1. Знание рынка, тщательный учет при принятии хозяйственных решений: потребностей, состояния и динамики спроса, рыночной конъюнктуры. Получение надежной , достоверной, оперативной информации о рынке.

5. Постоянное и целенаправленное воздействие на рынок.

6. Эффективное управление, творческий
новаторский подход к управлению со стороны руководства.

2. Необходимость дифференцируемого подхода к рынку.

3. Ориентация на нововведения.

4. Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка.

7. Необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников фирмы.

Маркетологи считают:
«Червяк должен быть по вкусу рыбе,
а не удильщику»

Основная цель маркетинга:

S=D - сбалансированный рынок
(когда есть выбор)

D>S - рынок продавца
характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями. Фирма в этих условиях ориентируется на свои производственные мощности и производит товар, не отражающий требования покупателей к качеству, сервису и дизайну товара.

исходит из того, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Поэтому управление должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства
и повышении эффективности системы распределения

исходит из того, что потребители будут проявлять интерес к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные характеристики и свойства, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.

исходит из того, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей условных рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами. Объектом внимания в концепции маркетинга является не товар, а клиенты фирмы с их нуждами и потребностями.

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция маркетинга-

- исходит из того, что потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если она не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Концепция маркетинг – микс -

Политика товаров

Политика коммуникаций

Политика дистрибуции

Политика цен

Сегмент рынка

Логистика

Каналы распределения

Сконто

Сервис

Марка

Ассортимент

Качество товаров и услуг

Цены

Кредиты

Скидки

Реклама

Стимулирование

Личная продажа

СМИ

- заключается в том, что самым главным активом предприятия являются партнерские отношения. Хорошие партнерские отношения гарантируют компании и долгий срок жизни, и низкий уровень риска, и возможность увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.

Концепция социально-этического маркетинга

Концепция партнерских отношений

Концепция стратегического маркетинга

-ориентирует маркетинговые усилия на долгосрочную перспективу и, представляет собой постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий на разработку товары, отличающиеся от товаров-конкурентов.

Концепция маркетинга
отношений

-состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

Концепция индивидуального маркетинга

МАРКЕТИНГ

Метод
поиска
решений

Философия
взаимодействия
и координации

Концепция
управления

Средство
обеспечения
преимуществ

Разработка
маркетинговой
стратегии

2) Функция планирования:
включает 2 этапа.

Разработка планов товарной,
ценовой, сбытовой
и коммуникационной политики

Формирование программы
маркетинга (на основе планов)

-сбытовой политики

-коммуникационной
политики

4) Контрольная функция маркетинга: осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т.е. на протяжении всей
маркетинговой работы

-товарной политики

товар

цена

распределение

продвижение

4

Средства (комплекс) маркетинга

(товары народного
потребления)

(образовательные, бытовые,
медицинские)