Система бонусов и скидок. Понятие и сущность презентация

Фазляахметова Карина
Группа ЭБ-208

снижения цены на продукцию, услуги и т.п. Размер скидки устанавливается к базисной цене предложения.
В практике маркетинга и товарного рынка используется обширная система ценовых скидок(дисконтов), например: скидка на большой объем покупки ("бонусная скидка"); скидка на наличный расчет (скидка "сконто"); скидка постоянным клиентам, сезонные скидки, экспортные скидки и т.п.

Скидка может быть одного из трех видов:
маркетинговая скидка;
сбытовые скидки;
логистические скидки.

продаж: товар - в обмен на деньги. Данные скидки влияют на перспективы развития, стимулируют взаимоотношения партнеров (CRM), структурированность сбытового канала.
К сбытовым скидкам относят скидки напрямую связанные с текущими сделками, по обеспечению заданной рентабельности продаж и текущей плановой оборачиваемости складских запасов заключенным (заключаемым) сделкам.
К логистическим скидкам относят скидки для оптимизацией денежных, товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели деятельности компании.

виде, например, более выгодных условий фрахта, льготных кредитов, оказания некоторых бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов в достаточно значимых объемах и т.д

доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона.  

маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия.
Бонус может выплачиваться в виде премии: деньгами или товаром, а также предоставляться в виде дополнительной скидки со стоимости (цены) товара. В этом случае бонус предоставляется продавцом на последующие партии закупаемого товара, в соответствии с условиями договора о купле-продаже
Основная задача бонуса - поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой.
Виды бонусов:
подарок за покупку;
накопительная скидка;
рибейт (ретро-бонус);
Опцион.

акций. Как правило, данный вид маркетинговой акции  заключается в мотивации покупателя бонусным подарком за приобретаемый продукт.

определенный период времени и исчисляется по сумме закупленного клиентом товара и распространяется на все последующие покупки клиента.

контрагенту (либо покупателю) некоторой суммы в качестве бонуса после покупки и  предъявлении свидетельства (доказательства) о покупке товара или услуги. 

протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене.