Семинар. Как заставить свой сайт приносить клиентов презентация

он приносил клиентов
Самые необходимые элементы сайта для получения заявок
Как сделать продающую структуру сайта
Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?
Как подготовить сайт к запуску рекламы
Подключаем дополнительные сервисы к сайту для увеличения конверсии
Зачем делать прототип сайта перед его разработкой?
Что важнее: дизайн или текст?
Как ускорить работу сайта и получить больше клиентов?
Где брать графику для сайта высокого качества, не нарушая авторских прав?
Веб-аналитика для сайта - базовые метрики, которые обязательно надо знать и контролировать
Длинный или короткий? Какой длины должен быть сайт?
Как выбирать подрядчика на разработку сайта?

быть понятен и нравится не вам, не вашим друзьям, а ваши клиентам ”

описывайте свой продукт

Зачем нужно покупать ваш продукт?
Почему клиент должен купить у вас?
Какую проблему решает ваш продукт?
Как он решает проблему клиента?
Какие доказательства?
Как купить ваш продукт?
Как получить консультацию, если что-то не понятно?

продукт, а решение своей “боли”

Составьте список болей своих клиентов
Проведите опрос текущих клиентов или потенциальных клиентов
Разместите боли по их частоте
Решите проблему клиента

Боль – Решение - Результат

- Зачем клиент покупает Ваш продукт?

Идеальная улыбка за 1 день
Имплантация без боли от 15 000 рублей с гарантией до 7 лет

Запишитесь на прием сегодня и получите в подарок комплект средств для ухода за полостью рта

- Зачем клиент покупает Ваш продукт?

Избавьтесь от проблем с бухгалтерским учетом и сэкономьте до 150 000 рублей ежегодно на налоговых отчислениях

Оставьте заявку и получите 3 варианта оптимизации налоговой нагрузки от ведущих специалистов уже сегодня

- Зачем клиент покупает Ваш продукт?

Проведение сертификации товаров и услуг в Калининграде от 1 дня с экономией до 10 000 рублей

Оставьте заявку и получите бесплатную доставку сертификата курьером к вам в офис

3. Оффер (первый экран) Содержит Уникальное Торговое Предложение, форму захвата, основные преимущества
4. Ответы на «боли» клиента
5. Позиционирование - кому вы продаете, для какой целевой аудитории предназначено предложение
6. Отзывы ваших клиентов
7. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.
8. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные преимущества
9. Как приобрести продукт
10. Лид-магнит – условно бесплатное предложение, от которого невозможно отказаться.
11. Что клиент получит в результате использования продукта.
12. Трипваер – первый недорогой платный продукт
13. Портфолио или фото продукта
14. Гарантии
15. FAQ ответы на популярные вопросы клиентов. Закрывают возражения до того, как они возникнут в процессе продажи
16. Сертификаты, дипломы, награды
17. Карта, контакты

продаете, для какой целевой аудитории предназначено предложение

заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.

заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества

предложение, от которого невозможно отказаться.

платный продукт

платный продукт

Оффер (первый экран) Содержит Уникальное Торговое Предложение, форму захвата, основные преимущества
4. Ответы на «боли» клиента
5. Позиционирование - кому вы продаете, для какой целевой аудитории предназначено предложение
6. Отзывы ваших клиентов
7. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.
8. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные преимущества
9. Как приобрести продукт
10. Лид-магнит – условно бесплатное предложение, от которого невозможно отказаться.
11. Что клиент получит в результате использования продукта.
12. Трипваер – первый недорогой платный продукт
13. Портфолио или фото продукта
14. Гарантии
15. FAQ ответы на популярные вопросы клиентов. Закрывают возражения до того, как они возникнут в процессе продажи
16. Сертификаты, дипломы, награды
17. Карта, контакты

разработки
Больше возможностей для А/Б тестов и правок
Дешевле многостраничного сайта

Недостатки Landing Page

Не подходит для СЕО продвижения
Не подходит для сложных продуктов и для продажи большого количества продуктов на одном сайте
Зависимость от платного трафика

не зависите от контекстной рекламы
Более стабильный рост продаж за счет сео
Есть возможность разместить гораздо больше информации о продукте

Недостатки Сайта

Дольше и дороже разработка
Конверсия ниже, чем у Landing Page

активной рекламе

Рекламные объявления ведут на нерелевантные страницы
Часть страниц на сайте не работает
Не оплачен хостинг
Не установлена веб-аналитика
Не работают формы заявок
Сайт не имеет адаптивной версии
Акции на сайте не совпадают с акциями в рекламе
Нет форм захвата
Нет оффера. Нет призыва к действию

от 5 до 20 заявок каждый день

Автоматический онлайн-чат venyoo.ru
Бесплатный виджет chat-box.ru
Виджет чата, обратного звонка и многое другое callibri.ru

до начала разработки сайта, без затрат на дизайн и верстку

Создаете полную структуру сайта
Можете вносить корректировки быстро и не тратив на это деньги
Упрощает работу дизайнеру и верстальщику

Сервисы для создания прототипов:
https://wireframe.cc/
http://pencil.evolus.vn/
https://www.hotgloo.com/

– просто красивая картинка.

зависит количество денег в вашем кармане.

зависит количество денег в вашем кармане.

Проверяем скорость работы сайта

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

с бесплатной графикой высокого качества

http://ru.freepik.com/
https://www.firestock.ru
https://pixabay.com/ru/
http://www.freestockimages.ru/

с бесплатной графикой высокого качества

контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?

Яндекс Метрика
Google Analytics
Roistat
Call tracking

контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?

контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?

Фиксация источников трафика
Выявление самых прибыльных рекламных каналов
Анализ поведения пользователей
Контроль конверсии сайта
Оперативное управление рекламой
Тепловая карта сайта (самые популярные блоки на сайте)
Демографический анализ аудитории
Анализ поисковых фраз
И многое другое

этот вопрос только после проведения А/Б тестов.
Как правило короткие лендинги используются для простых продуктов или для подписных страниц.
Если у вас сложный продукт, тогда нужно использовать длинный лендинг. Чтобы раскрыть все преимущества и закрыть возражения клиентов.

размер компании не гарантируют качество и соблюдение сроков
Высокая стоимость сайта также не дает никаких гарантий, что сайт будет выполнен в срок и точно по ТЗ
Если студия делает только то, что Вы ей говорите – это говорит об их некомпетентности
Веб-студия сразу идет на уступки и предлагает скидки
Если вам называю цену от и до, с большим разрывом, то не стоит соглашаться на сотрудничество
Студия занимается любыми направлениями и делает сайты для всех – стоит задуматься
У студии нет опыта работы в вашей нише. Лучше найдите узкоспециализированную компанию