- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Сбытовая политика презентация
Содержание
- 1. Сбытовая политика
- 2. Роль сбыта (распределения) в комплексе маркетинга. Каналы сбыта
- 3. Канал сбыта (распределения) - это путь движения
- 4. Функции каналов распределения Обеспечение доступности
- 5. Типы каналов
- 6. Длина канала - количество оптовых и розничных посредников. Уровень канала - количество посредников
- 7. Производитель Производитель Производитель Производитель Оптовый торговец Мелкооптовый
- 8. Стратегии распределения интенсивное распределение селективное распределение эксклюзивное распределение
- 9. Интенсивное распределение
- 10. Селективное распределение
- 11. Эксклюзивное распределение
- 12. 2. Посредники при распределении
- 13. Основными участниками каналов распределения являются торговые посредники
- 14. Типы посредников
- 15. Функции посредников
- 16. Критерии выбора торгового посредника Маркетинговая
- 17. Критерии выбора розничного торговца Торговый
- 18. 3. Выбор канала сбыта (распределения)
- 19. Факторы, определяющие выбор канала
Слайд 3Канал сбыта (распределения) - это путь движения товара от производителя до
На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица принимают на себя или передают право собственности на товар до его продажи покупателю.
Слайд 4Функции каналов
распределения
Обеспечение доступности
товаров для
потребителей
Физическое
перемещение
товаров
(маркетинговая
логистика).
Слайд 6Длина канала - количество оптовых и розничных посредников.
Уровень канала - количество
Слайд 7Производитель
Производитель
Производитель
Производитель
Оптовый торговец
Мелкооптовый
торговец
Розничный
продавец
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Розничный
продавец
Розничный
продавец
Оптовый торговец
Слайд 8Стратегии распределения
интенсивное распределение
селективное распределение
эксклюзивное распределение
Слайд 13Основными участниками каналов распределения являются торговые посредники
Торговые посредники - это
Слайд 14Типы посредников
Простые посредники
Это предприятия и лица, которые
не принимают на себя
собственности на товар,
осуществляют посредничество
или сделки между
производителем (продавцом)
и покупателем.
Например, брокеры,
агенты, комиссионеры, и т.д.
Торговцы
Это организации, предприятия или
лица, осуществляющие
перепродажу товаров и услуг
промежуточным или конечным
потребителям. Они приобретают
товар в собственность и действуют
от своего имени и за свой счет.
Например: дистрибьюторы,
дилеры, и т.д.
Слайд 16Критерии выбора
торгового
посредника
Маркетинговая политика
(формирование торгового
ассортимента,
ценообразование,
продвижение,
организация физических
Состояние сбытовой сети
(материально-техническая база,
динамика продаж,
товарные запасы,
охват рынка)
Финансовая надежность
(источники финансирования,
платежеспособность,
опыт ведения бизнеса)
Слайд 17Критерии выбора
розничного
торговца
Торговый ассортимент
Оформление магазина
Торговый персонал
Уровень цен
Внутримагазинная реклама
Известность и
Слайд 19Факторы,
определяющие
выбор канала
распределения
Характеристика
фирмы-производителя
(её размер, масштабы производства)
Характеристика товара
(средняя цена, сезонность производства
или спроса, необходимость
техобслуживания и его
сложность)
Характеристика посредников
(выражают готовность и имеют
возможность выполнять необходимые
функции)
Характеристика рынка
(емкость рынка, плотность покупателей,
их средний доход)
Стратегия сбыта, предпочитаемая
производителем
(интенсивный сбыт,
селективный или эксклюзивный)
