- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Психология влияния. Как бесплатный первый шаг увеличит ваш поток клиентов презентация
Содержание
- 1. Психология влияния. Как бесплатный первый шаг увеличит ваш поток клиентов
- 2. “Прими мой подарок, а когда-нибудь я
- 3. Правило взаимного обмена Империя Дона Корлеоне
- 4. Как это применяется в маркетинге 21
- 5. Упрощайте выбор - дайте тест Снимается подсознательная
- 6. Кейс 2016 года Бесплатная репетиция свадебного образа
- 7. Выводы: Конечная стоимость клиента упала в разы.
- 8. Порядок действий в цепочке продаж при бесплатном
- 9. Почему не надо бояться “халявщиков”?
- 10. Правила создания бесплатного первого шага
- 11. Живые примеры ценности в смежных темах
- 12. Мы приглашаем клиентов в гости, что бы
- 13. Где эффективнее всего применять бесплатный первый шаг
- 14. 5 главных тезисов Долговые обязательства вынуждают на
- 15. Успехов мастеру в своём деле!☺ Спикер Верушкин
“Прими мой подарок, а когда-нибудь
я позову тебя и попрошу оказать мне ответную услугу”
Слайд 3Правило взаимного обмена
Империя Дона Корлеоне
Долг обязывает к ответу
Пригласили на день рождение
Инициируется
неравноценный обмен
Общество Кришны
Незаметное оружие манипуляции
Общество Кришны
Незаметное оружие манипуляции
Слайд 4Как это применяется
в маркетинге 21 века?
Бесплатный первый шаг
Примеры:
-Пылесос
“Кирби”
-Пластиковые окна
-Карты косметолога
-Redbull
Давайте бесплатно либо дешёвую
услугу, либо всего часть услуги, либо подарок
Бесплатный шаг не акция, а принцип
-Пластиковые окна
-Карты косметолога
-Redbull
Давайте бесплатно либо дешёвую
услугу, либо всего часть услуги, либо подарок
Бесплатный шаг не акция, а принцип
Слайд 5Упрощайте выбор - дайте тест
Снимается подсознательная защита (легче продать дорогой продукт)
Положительный
“ин принт”
Увеличивается доверие
Добрая молва
Все любят халяву
“У нас не сработает” –скажете вы ?
Увеличивается доверие
Добрая молва
Все любят халяву
“У нас не сработает” –скажете вы ?
Слайд 6Кейс 2016 года
Бесплатная репетиция свадебного образа у визажиста
Путь без бесплатного первого
шага
Было в месяц:
Было в месяц:
Заявок - 5
Продаж - 1
Репетиций - 3
Продаж 3
Путь с бесплатным первым шагом
Стало в месяц:
Заявок - 9
Слайд 7Выводы: Конечная стоимость клиента упала в разы. Сперва отдай, потом получи в двукратном
размере
Мы добавили лишь 1 звено в цепочке продаж (двух ступенчатая продажа)
Клиентов стало в два раза больше
Заявок стало в два раза больше
Клиент стал стоить в два раза меньше
Слайд 8Порядок действий в цепочке продаж при бесплатном первом шаге
Приём заявки на
бесплатный шаг
Забираем контакт и скидываем прайс на все услуги
Проводим процедуру у вас на площадке
Тут же продаём более дорогие услуги
Купил
Предлагаем спец. предложение с дэдлайном
4
1
2
3
Не купил
5
Пакетное предложение или абонемент
50% скидки 7 дней
Слайд 9Почему не надо бояться “халявщиков”?
Считайте и не бойтесь
-Иксель
-Через отдельный номер телефона
Максимальный процент “халявщиков” 10%
Не подключайте эмоции -
сухая статистика
Никогда не обманывайте ожиданий клиента!
Максимальный процент “халявщиков” 10%
Не подключайте эмоции -
сухая статистика
Никогда не обманывайте ожиданий клиента!
Слайд 10Правила создания бесплатного первого шага
Придумайте действительно ценную “бесплатность” для клиента, попадите
в “боль”
Проведите опрос среди 20 клиентов – действительно ли это ценно?
В пределах 100р, не считая время затрат
Выдаём и так бесплатное за ценное
Слайд 11Живые примеры ценности в смежных темах
Ведущий Свадеб
На консультации вы получите:
-Бесплатные
советы, которые помогут сэкономить до 25% бюджета от Вашего мероприятия, без потери качества!
-Полный тайминг проведения всего мероприятия (ценность в 5000 руб)
Стилист - Базовая консультация по стилю - бесплатно
Кондитер - Бесплатная разработка дизайна торта
-Полный тайминг проведения всего мероприятия (ценность в 5000 руб)
Стилист - Базовая консультация по стилю - бесплатно
Кондитер - Бесплатная разработка дизайна торта
Слайд 12Мы приглашаем клиентов в гости, что бы продать им услугу. И
они придут с большой радостью и желанием покупать.
Слайд 13Где эффективнее всего применять бесплатный первый шаг ?
ВКонтакте
Первый пост на стене
Статус
Инстаграм
Статус
В посты
Большой интернет
Ваш сайт (призыв к действию)
Сайты досок объявлений
Вставлять в рекламу и призывать к действию
Слайд 145 главных тезисов
Долговые обязательства вынуждают на не равноценный обмен
Способ увеличивает продажи
в два раза, считайте и не бойтесь “халявщиков”
Приглашайте на свою территорию и не забывайте дополнительно продавать на встрече более дорогие услуги!
Бесплатный первый шаг должен быть в себестоимости для мастера не больше 100р, не считая время затрат
Давайте действительно ценную и полезную “бесплатность”
Приглашайте на свою территорию и не забывайте дополнительно продавать на встрече более дорогие услуги!
Бесплатный первый шаг должен быть в себестоимости для мастера не больше 100р, не считая время затрат
Давайте действительно ценную и полезную “бесплатность”
Слайд 15Успехов мастеру в своём деле!☺
Спикер Верушкин Семён
Мой блог https://vk.com/konsaltingstartap
Я в
ВК https://vk.com/s.verushkin
Личная почта semen_ve@mail.ru
ИНР https://vk.com/lashinstitute
Личная почта semen_ve@mail.ru
ИНР https://vk.com/lashinstitute
