Процедура визита в ТТ мерчендайзера. 8 шагов визита презентация

целей
Согласование своих действий с персоналом ТТ
Шелвинг
Мерчендайзинг
Администрирование
Самоанализ

целей, поставленных в конце прошлого визита– инструменты продаж
Внешний вид мерчендайзера
Подтверждения графика посещения и задач
Провести психологическую подготовку к визиту, настроиться на позитив ☺
Просмотр постоянных целей на визит

карандаш, маркер, калькулятор, пр.
POS материалы, скотч, кнопки, скрепки, сантиметр/линейка
Мобильный телефон
Уверенность в себе (знаниях и навыках)

дисплея
Улучшение видимости дисплея
Работа с ТЗ на нашем оборудовании (должны остаться только мы ☺)
Обучение продавцов

в несколько этапов:

Еженедельное (после каждого собрания)
Ежедневное (утром текущего дня, или вечером предыдущего)
Непосредственно перед визитом
( в ежедневник)
Перед входом в ТТ повторите цели визита, которые ставили в прошлый визит!
В конце визита (постановка цели на следующий визит)

возможность для рекламной выкладки своих товаров (дисплей)
Определите возможность для размещения рекламных материалов

товара
Ассортимент, товарный запас, OSS
Цены и ценники
Проверить наличие НАШЕЙ
продукции на НАШЕМ оборудовании
Активность конкурентов
Установление контакта с продавцом

товар присутствует в торговом зале (на полках или под прилавком), но не виден покупателям ? обеспечить его выкладку
Если товар отсутствует в торговом зале, но присутствует на складе ? обеспечить его представление на полке
Если товар вообще отсутствует в торговой точке ? звонок супервайзеру или торговому представителю

На этом шаге ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ является донесение данных об отсутствии товара на полках до Отдела продаж

реальность и актуальность поставленных целей
и при необходимости корректируем (изменяем) цели, поставленные на первом шаге

Мерчендайзингу лицу, принимающему решения
Если ответственный за эту торговую точку ТП уже договорился о изменениях по Шелвингу, просто говорим о старте реализации.


включая воплощение идей в соответствии с текущим драйвом и целями по шагу 3

(SBD)
Обеспечить доминирование наших брендов над продукцией конкурентов
Обеспечить справедливые доли согласно СБП (совместный бизнес-план)

( ТПР, ППР) ценником - «Стара/Нова ціна»
Мониторинг цен определенного бренда с ценой конкурента
Осуществить выкладку продукцию на дополнительных местах продажи и нашем оборудовании
ДОЛЯ НА ПОЛКЕ должна соответствовать ДОЛЕ ПРОДАЖ в категории

Новинка

создания в магазине атмосферы, способствующей покупкам, посредством размещения:

Рекламных материалов
Рекламного оборудования (хук-клипы, стойки, муляжи)
Доп. мест

( не больше 3х брендов, не смешивать товар разных ценовых категорий)
Размер дисплея, его место расположения
Наличие ярких ценников
Оформление инициативными рекламными материалами ( плакат, паллетная обмотка)

визита:
Лист Задач
Отсутствие товара в ТТ ( OSS )
Дистрибуция наших товаров в ТТ
Выполнение текущих приоритетов
по Шелвингу и Мерчендайзингу
Промо активность конкурентов
Прописываем цели на следующий визит
(в ежедневник)

действия: что было хорошо, а что нужно улучшить
Свои поведение в ТТ
Определение зон для развития

целей
Согласование своих действий с персоналом ТТ
Шелвинг
Мерчендайзинг
Администрирование
Самоанализ