- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Продукт во главе продаж презентация
Содержание
- 1. Продукт во главе продаж
- 3. Что же значит ПРОДАТЬ? Чем
- 5. ПРОДУКТ ВО ГЛАВЕ ПРОДАЖ!
- 6. ПРАВИЛО №1 Продавец – это главный человек в компании.
- 7. Немного принципов Кто первый, кому вы
- 8. О САМОМ ГЛАВНОМ О СЕРВИСЕ
- 9. Наследие СССР
- 10. Servio Раб Подневольный Порабощенный
- 11. 3 вида сотрудников Внешние Внутренние Производство
- 12. ЗАПОМНИТЕ ЭТО СЛОВО МУУДА
- 13. КАК БОРОТЬСЯ? 1. БРАТЬ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
- 14. Люди - основа сервиса! Основа сервиса -
- 15. И ПЕРВЫЙ – ВЫ! ИЩИТЕ
- 16. 3 правила тока Поле; Свободные частицы; Источник.
- 17. 8 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
- 18. Восьмёрка продаж Предварительная проверка Начало продажи Потребность
- 19. СТАДИЯ №1 ПРОБНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ
- 20. Почему можно? ЭФФЕКТ VS РЕЗУЛЬТАТ
- 21. Почему можно? ПРИНЦИП КЕПКИ
- 22. ПОЧЕМУ ВАЖНО? ПРОБЛЕМА, НЕ РЕШЕННАЯ
- 23. Рубим пешку! Начало продажи Потребность Демонстрация Пробное
- 24. 3 условия продажи ДОВЕРИЕ + … +…
- 25. СТАДИЯ №2 ОТКРЫТИЕ ПРОДАЖИ
- 26. Открытие Приветствие Представление Главный принцип –
- 27. СТАДИЯ №3 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
- 28. Принципы Забудьте о спине; Клиент – это
- 29. Виды вопросов Кто? Что? Где?
- 30. СТАДИЯ №4 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- 31. Философия Презентация – это великая истина!
- 32. 2 ЦЕЛИ ЦЕННОСТЬ И ЖЕЛАНИЕ
- 33. СТАДИЯ №5 ПРОБНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ №2
- 34. СТАДИЯ №6 ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
- 35. Принципы Гадалка Возражение – это благо Не
- 36. ПЭФРИК Понимание: я хочу понять – объясните;
- 37. ВАЖНО ВОЗРАЖЕНИЕ ЦЕНЕ
- 38. ВАЖНО ЦЕННОСТЬ или БЮДЖЕТ
- 39. СКИДКА? СКУШАЙТЕ ТВИКС
- 40. Сопротивление Вам Смена Ситуация; Время; Вас.
- 41. СТАДИЯ №7 ЗАВЕРШЕНИЕ
- 42. О завершении Будьте мужиком! Не любить завершение
- 43. Если – НЕТ! ПЕРЕГОВОРЫ
- 44. СТАДИЯ №8 ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Слайд 3Что же
значит
ПРОДАТЬ?
Чем дать отличается от продать?
Тем же, чем
бежать от пробежать,
бить от пробить, идти и пройти!
ПРО – это приставка в значении сверх, обозначающая законченное действие! Её синоним – пере!
бить от пробить, идти и пройти!
ПРО – это приставка в значении сверх, обозначающая законченное действие! Её синоним – пере!
Слайд 7Немного принципов
Кто первый, кому вы должны продать и, что?
Продажи
всесезонны и постоянны(принцип ЖКХ)
Правило пятницы (пятница пятнице рознь)
Никакого героизма
Правило пятницы (пятница пятнице рознь)
Никакого героизма
Слайд 14Люди - основа сервиса!
Основа сервиса - корпоративная культура!
Основа корпоративной культуры -
ЧЕСТНОСТЬ!
Не красота, а честность.
Честность начинается с трёх людей.
Не красота, а честность.
Честность начинается с трёх людей.
Слайд 15
И ПЕРВЫЙ – ВЫ!
ИЩИТЕ ТАКИХ ЖЕ!
ХОТИТЕ НАЙТИ КЛЁВЫХ?
ПОКАЖИТЕ, ЧТО
ВЫ КЛЕВЫЙ И ГЛАВНОЕ – БУДЬТЕ ТАКИМ!
Слайд 18Восьмёрка продаж
Предварительная проверка
Начало продажи
Потребность
Демонстрация
Пробное завершение
Возражение
Завершение
Подтверждение
+ САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЭТАП
Слайд 23Рубим пешку!
Начало продажи
Потребность
Демонстрация
Пробное завершение
Возражение
Завершение
Подтверждение
+ САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЭТАП
Слайд 26Открытие
Приветствие
Представление
Главный принцип – никаких тупостей!
И никакой импровизации.
Главные задачи:
1. Расположить
2. Не спугнуть.
Слайд 28Принципы
Забудьте о спине;
Клиент – это неньютоновская масса;
Необязательно выделять это в фазу;
Ответ
важнее вопроса;
Иногда ответ на поверхности;
Не превращайте клиента в террориста;
Не продукт, а ситуация/проблема/область применения/симптомы.
Иногда ответ на поверхности;
Не превращайте клиента в террориста;
Не продукт, а ситуация/проблема/область применения/симптомы.
Слайд 31Философия
Презентация – это великая истина!
Продажа - это продажа тому, кому это
не нужно!
А почему не нужно? Потому что он не знает, что ему нужно. Задача - сделать так, чтобы он знал.
А почему не нужно? Потому что он не знает, что ему нужно. Задача - сделать так, чтобы он знал.
Слайд 35Принципы
Гадалка
Возражение – это благо
Не будьте животным!
Как вызвать возражение?
Попросите разрешение задать вопрос.
Вам
нравится?
Эмпатия.
Мы не продаём вещи, которые "нечего«…
Эмпатия.
Мы не продаём вещи, которые "нечего«…
Слайд 36ПЭФРИК
Понимание: я хочу понять – объясните;
Эхо - отразите с эмоцианальной точки
зрения (отразите чувства) – «Представляю, как вас это расстраивает... сам бы расстроился…»
Факты
Рефрейминг - представьте чуть в другом ключе
Извинение
Конструктивное предложение
Факты
Рефрейминг - представьте чуть в другом ключе
Извинение
Конструктивное предложение
Слайд 42О завершении
Будьте мужиком!
Не любить завершение – это нормально; страх успеха и
неудачи;
Отличие между фристайлером и футболистом такое же, как между продавцом и консультантом;
Эффективность именно здесь;
Главный принцип – легко!
Отличие между фристайлером и футболистом такое же, как между продавцом и консультантом;
Эффективность именно здесь;
Главный принцип – легко!
