- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Презентация товара или услуги. Секреты продаж в салоне красоты. Урок 3 презентация
Содержание
- 1. Презентация товара или услуги. Секреты продаж в салоне красоты. Урок 3
- 2. Презентация товара или услуги www.tvkaraseva.ru
- 3. Клиент покупает не товар или услугу,
- 4. Приступать к презентации товара можно только
- 5. Подготовка к презентации. Свойства. Выгоды. Преимущества
- 6. свойства —
- 7. Пример: процедура «Счастье для волос»
- 8. преимущества перед схожими процедурами: - Восстанавливает
- 9. выгоды -Процедура вернет
- 10. Фразы-мостики: Благодаря этому... Это обеспечит... Это позволит вам... Это уменьшит риск... www.tvkaraseva.ru
- 11. Желание что-либо иметь зачастую определяется эмоциями Секреты продающей презентации www.tvkaraseva.ru
- 12. www.tvkaraseva.ru
- 13. www.tvkaraseva.ru
- 14. www.tvkaraseva.ru
- 15. Слова-отторжения и слова побуждения www.tvkaraseva.ru
- 16. Как изучить свой продукт?
- 17. Домашнее задание www.tvkaraseva.ru 1)
Слайд 3 Клиент покупает не товар или услугу, а преимущество, которое он от
этого получает.
www.tvkaraseva.ru
Слайд 5Подготовка к презентации. Свойства. Выгоды. Преимущества
«Не продавайте мне косметику.
Продавайте мне красоту и молодость!»
Продавайте мне красоту и молодость!»
www.tvkaraseva.ru
Слайд 6
свойства — это характеристики ваших товаров или услуг
Выгоды — это,
собственно, то самое, что клиент может получить от приобретения товара: блестящие волосы, сияющую кожу, выразительный имидж
преимущества — это то, что выделяет услугу на фоне аналогичных предложений
преимущества — это то, что выделяет услугу на фоне аналогичных предложений
www.tvkaraseva.ru
Слайд 7Пример: процедура «Счастье для волос»
свойства
− Процедура состоит из поочередного
нанесения 6 сывороток и одной маски
– Входящие в процедуру средства содержат керамиды, липиды, 16 видов аминокислот и прочие полезные для волос компоненты
(сюда можно вставить картинку с какими-то ингридиентами)
– Входящие в процедуру средства содержат керамиды, липиды, 16 видов аминокислот и прочие полезные для волос компоненты
(сюда можно вставить картинку с какими-то ингридиентами)
www.tvkaraseva.ru
Слайд 8преимущества перед схожими процедурами:
- Восстанавливает волосы с любой степенью повреждения;
- Достаточно одной процедуры для заметного результата;
- Содержит натуральные компоненты.
Программа разработана в Японии, которая славится высочайшим качеством продукции
- Содержит натуральные компоненты.
Программа разработана в Японии, которая славится высочайшим качеством продукции
www.tvkaraseva.ru
Слайд 9
выгоды
-Процедура вернет здоровье вашим
поврежденным волосам
ваши
волосы
-будут сильными и блестящими
ваши волосы
-на долгое время будут
выглядеть ухоженно, красиво
-будут сильными и блестящими
ваши волосы
-на долгое время будут
выглядеть ухоженно, красиво
www.tvkaraseva.ru
Слайд 10Фразы-мостики:
Благодаря этому...
Это обеспечит...
Это позволит вам...
Это уменьшит риск...
www.tvkaraseva.ru
Слайд 11Желание что-либо иметь зачастую определяется эмоциями
Секреты продающей презентации
www.tvkaraseva.ru
Слайд 16Как изучить свой продукт?
Читайте бренд-буки, каталоги,
презентации
Берите обратную связь у
клиентов
Изучайте отзывы на
тематических форумах
Изучайте отзывы на
тематических форумах
www.tvkaraseva.ru
Слайд 17Домашнее задание
www.tvkaraseva.ru
1) Возьмите прейскурант, выпишите все услуги и пропишите к
каждой из них
свойства, преимущества и выгоды этой услуги. Внесите получившийся результат в таблицу.
2) К каждой услуге пропишите средства, которые вы продаете и рекомендуете для домашнего использования на «языке» выгоды и пользы.
свойства, преимущества и выгоды этой услуги. Внесите получившийся результат в таблицу.
2) К каждой услуге пропишите средства, которые вы продаете и рекомендуете для домашнего использования на «языке» выгоды и пользы.
