Позиционирование по Э.Райсу и Дж.Трауту презентация

услуги определенным местом, нишей на рынке, конкурентоспособностью, расширения клиентуры, возможными потребителями

издании Advertising Age нами была опубликована серия статей под общим заголовком «Эра позиционирования».

процесс выявления и описания потребителю наиболее выигрышных свойств продукта». Райс и Траут считают, что позиционировать можно что угодно: товар, услугу, личность, но важно учитывать следующую особенность: восприятие продукта формируется не в связи с внешней средой, окружающей потребителя, а внутри его сознания.

влияние оказывают образы других марок-конкурентов, уже успевшие занять место в сознании потребителя.

Мозг современного человека, живущего в условиях перенасыщенной информационной среды, в том числе и рекламной, подвергается постоянной перегрузке.

добраться до нее. Для тех фирм, которые вышли на рынок, где уже господствуют компании-первооткрыватели, тоже есть альтернативные способы завоевания своей аудитории и успеха на рынке.

агентство Avis, занимающее второе место в прокате автомобилей, сделало это своей сильной стороной: "Мы - вторые. Мы стараемся больше других"

что крупные кредитные институты долго оформляют выдачу ссуд, и позиционировали свой банк как "оперативный".

70-летняя Клара, глядя на конкурирующий гамбургер, задается вопросом: "А где говядина?" Очевидно, что задача такого ролика - зародить в сознании потребителей сомнения в качестве продукции лидера рынка ресторанов быстрого обслуживания.

масштабам автомобильной компании США Chrysler (лидер рынка никогда не применяет этот прием). Смысл утверждения в том, что члены клуба - "лучшие из луших").

сложный комплексный процесс, являющийся определяющим фактором для успешного продвижения компании на рынке.