«Управление фармацевтическим рынком» АГИУВ
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Пирамида аптечных продаж — проверенный инструмент увеличения среднего чека (лекция №1) презентация
Содержание
- 1. Пирамида аптечных продаж — проверенный инструмент увеличения среднего чека (лекция №1)
- 2. правило гласит: «Вы не можете контролировать то, что не измеряете».
- 3. «средний чек» «средний чек» — основа аптечных продаж!
- 4. Выявленная закономерность: повышение цен на 1% увеличивает текущую
- 5. в аптеках-дискаунтерах говорят: «Работаем в два раза больше,
- 6. Приемы увеличения «среднего чека» в категории «Дайте это»:
- 7. «выбор без выбора»: Например: — Дайте мне Кларитромицин.
- 8. Помнить правило: корзина ваших рекомендаций должна иметь дно.
- 9. Составить таблицу:
- 10. трафик билдеры: то есть препараты — строители потока людей.
- 11. Таблица 2 . Результаты
- 12. Таким образом: денежный прирост составил 12%, а «средний
Слайд 3«средний чек»
«средний чек» — основа аптечных продаж!
низкая цена разрушительна для экономики
аптечного предприятия.
«социальная цена» — понятие относительное.
«социальная цена» — понятие относительное.
Слайд 4Выявленная закономерность:
повышение цен на 1% увеличивает текущую прибыль на 11,1%, что значительно превосходит
результат от увеличения объема продаж на 1% (3,3%).
Слайд 5 в аптеках-дискаунтерах говорят:
«Работаем в два раза больше, чем красивая аптека напротив, постоянные
очереди, скандальные клиенты, а зарплаты у нас одинаковые».
Парадокс, но для потребителя зачастую высокие цены — синоним качества.
Парадокс, но для потребителя зачастую высокие цены — синоним качества.
Слайд 6Приемы увеличения «среднего чека» в категории «Дайте это»:
«Допродажа» (cross sale, триггерная методика)
Антибиотик +
пробиотик.
Системное + местное, местное + системное.
Дополнительный товар (шприц + спиртовая салфетка, порошок + растворитель и т.д.).
Симптом/причина.
Системное + местное, местное + системное.
Дополнительный товар (шприц + спиртовая салфетка, порошок + растворитель и т.д.).
Симптом/причина.
Слайд 7«выбор без выбора»:
Например:
— Дайте мне Кларитромицин.
— Принимая такой антибиотик, необходимо защитить кишечник, это
может быть либо Линекс, либо Бифиформ.
Слайд 11 Таблица 2 . Результаты работы торговых точек аптечной сети «Аптека
доброго дня» после тренинга по итогам декабря 2011 г. по сравнению с предыдущим месяцем
Слайд 12Таким образом:
денежный прирост составил 12%, а «средний чек» увеличился на 5%. Препараты заказчика
в структуре продаж заняли достойное место, их прирост увеличился на 65% в денежном выражении. Следует отметить, что при таком типе партнерства выигрывают все: и производитель, и аптека и пациент, получающий достойный сервис и качественные консультации.
