Отчет о командировке Вологда/Череповец презентация

ВВС-техно, Авто-медиа, 12 Вольт 3 магазина + установка, ИП Швецов 1 магазин + 1 установка, ИП Харитонов)
Обучение торгового персонала
Запуск мотивации для клиентов
Мерчандайзинг торговых точек
Мониторинг конкурентов

Факт:
Составлен план развития по ИП Суслов на 4 квартал
Намечен план развития с 12 Вольт
Проведено обучение в ТТ клиентов, в том числе на примере реальных продаж в ТТ
Мерчандайзинг в ТТ (размещена вся рекламная продукция, которая была)
Фотографии всех точек продаж
Выделены ключевые партнеры
Тестовый конкурс среди продавцов ИП Суслов
Проведен мониторинг конкурентов (ценовая модель, почему покупают, плюс/минусы)
Вопросы к маркетингу по оформлению

компании СТП, рассказано о материалах СТП, зонах применения, продемонстрирован калькулятор по подбору материалов. Запущена акция среди торгового персонала по наибольшим продажам ШИ до конца месяца. Проведено 3 мастер-класса по продажам с покупателями в присутствии продавцов (продажа для ШИ помещения, продажа на автомобиль). Даны рекомендации собственнику по увеличению активности продавцов, чтобы они подходили к каждому покупателю. В связи с мастер-классом по продажам, выявлена необходимость в заказе материала, сформирован заказ и на следующий день отгружен клиенту.

в проходе
Замена всех указателей отделов и кассы на фирменные СТП
Демонстрация роликов на экране
Использование пластика для нарезки пленок для фирменных целей
Акции для продавцов

того чтобы увеличить продажи фокусного продукта, поменяли размещение фирменного торгового оборудования.

Было (стенд сбоку в проходе, видно плохо)

Стало (стенд на самом видном месте, напротив кассы)

с качеством упаковки фокусного продукта. Картон рвётся и утеплители падают. Нетоварный внешний вид продукта

оборудование полупустое. Находится в малопосещаемом углу магазина Продажи небольшие. Мерчандайзинг отсутствует.

сети.
Около магазина присутствуют автосалоны
Возможно наружное оформление магазина
Рядом автомойка
Необходим влаг в зону продажи СТП

сети.
Возможно наружное оформление магазина

внутри
Демо-стенд с дверью
Стенды с материалами (меньший размер)
Набор образцов (коробки)
Фокусирование на Premium

Shield
Стенды с материалами (меньший размер)
Набор образцов (коробки)
Фокусирование на Premium
Специализируются на автозвуке и сигналках
1 машино-место под установку (снятие максимума с каждой машины)

по ШИ.
Необходима бренд-зона по Heat Shield
Около дороги старый железный щит. Можно обыграть.
Фокусирование на эконом-сегменте. Premium в таком ужасе представлять нельзя
Есть своя установка. Но специализируется на замене глушителей и слесарке. Можно обыграть с Heat Shield и Heat Battery/
В сервисе 4-5 машин в день. Заезжают даже новые иномарки. Хотя обычная грязная ремзона.

внутреннего оформление магазина
Необходим влаг в зону продажи СТП
Необходимо закрыть стену за торговым оборудованием

демонстрации эффекта ШИ
Оформление торгового оборудования
Наборы с образцами продукции
Демо-листы на торговое оборудование

качеством упаковки фокусного продукта. Картон рвётся и утеплители падают. Нетоварный внешний вид продукта

внутреннего оформление магазина
Необходим влаг в зону продажи СТП
Поддержка продавца в соревнованиях

автомойки
Будет несколько боксов
Принято решение создавать аналог StP Box

удобно для знакомства
Установочный бокс аккуратный
Необходимы стенды меньшего размера

больших проспектов
Корректировка внутреннего оформление магазина. Баннеры на стены.
Необходим флаг в зону продажи СТП

оформление ТТ.
Оформление а/транспорта
Оформление установки
Готовы обновлять сайт. Просят помощи от нас.