Основы маркетинга презентация

Содержание

Слайд 1Основы маркетинга
Модуль2.1.

Слайд 2Продуктивность
делать вещи правильно
делать правильные вещи
Эффективность

Слайд 3Роль маркетинга в предпринимательстве
производство

финансы персонал

Слайд 4Маркетинг
Продукт
Клиент

Технология продвижения
своего продукта
своему клиенту

Слайд 5Определяем маркетинговую стратегию
Законы маркетинга

Что мы продаем?

Кто наши клиенты?

Маркетинговое исследование

Маркетинговые действия, которые предприниматель планирует осуществить для достижения своих целей

Слайд 6Продукт
Товар
Услуга

Способ решения проблем клиента

НЕТ
Делайте то, чего никто не делает
или делайте

то, что уже делают,
но каким-нибудь необычным способом !!!

Слайд 7Уникальное торговое предложение
Выгода
Факт
Аргумент
ПОТРЕБНОСТЬ
НУЖДА
Нехватка
чего-либо
Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным

уровнем и индивидуальностью человека

Слайд 9
Хлеб обычный
Хлеб «Деревенский»
Хлеб для спортсменов
Хлеб «Императорский»

Слайд 10Уникальное торговое предложение
Выгода
Факт
Аргумент
Почему это
будут покупать именно У НАС?
Предложение (удовлетворение потребности)
ЧТО


продаем?
продукт

Слайд 11Товарная концепция
Достоинство – очевидность и возможность работать с активными покупателями

Недостаток –

только ценовая конкуренция

Концепция – определенный образ действия

Слайд 12Концепция удовлетворения потребностей
Достоинство – расширение рынка

Недостаток – необходимы маркетинговые знания и

умения

Слайд 13Определение бизнеса с точки зрения маркетинга
Пример:
Продавать цветы – помогать людям красиво

отмечать торжественные события

Устанавливать сигнализацию -...
Продавать книги -...
Открыть кафе-...
Давать уроки английского языка -...

Слайд 14Какой ваш продукт?
Дайте определение вашему делу или идее с точки зрения

маркетинга

Постарайтесь описать наиболее привлекательные преимущества для вашего потенциального клиента


Слайд 15Маркетинговое исследование
Модуль 2.2.

Слайд 16Маркетинговое исследование

Ваш продукт нужен вашему клиенту?

Не имейте собственного мнения о том,

что думает ваш клиент –спросите его самого

Слайд 17Первое маркетинговое исследование
тратит ли (и как часто) эта аудитория деньги на

подобные товары или услуги

где она их тратит (кто наши конкуренты)

что устраивает и не устраивает аудиторию в этом (сильные и слабые стороны наших конкурентов)

сколько аудитория готова заплатить за подобные товары или услуги без этих недостатков

Слайд 18Открытие студии дизайна интерьера
Скажите, пожалуйста, заказывали ли Вы разработку дизайна помещения

(комнаты, квартиры, офиса)? (Если – «да»: когда в последний раз?)

К кому Вы обращались за услугой?

Что вам понравилось, а что не устроило (в обслуживании, сроках, качестве и пр.)

Сколько Вы были бы готовы заплатить, если бы Вам сделали дизайн-проект без этих недостатков?

Слайд 19Шаблон минимальной анкеты
Вопросы для проверки аргументов гипотезы целевого рынка
Важно ли для

вас при покупки у нас (название фирмы), что … (описание главного аргумента)?
Отметьте, пожалуйста, что еще будет важно для вас при покупке у нас? (шесть вариантов, седьмой – другое)
Если вы отметили в предыдущих вопросах что-то как важное для себя, расставьте, пожалуйста, эти пункты по степени важности (1 – самое важное, 2 менее важное и т.д.)

Слайд 20Шаблон минимальной анкеты
Вопросы по цене
Если вы отметили для себя как важное

что-то в вопросах № … и …, какую максимальную цену вы бы могли заплатить за наше предложение? (шесть вариантов, седьмой - другое)
Если вы отметили для себя как важное что-то в вопросах № … и …, какую минимальную цену вы могли бы заплатить за наше предложение?

Якорь цены – представление о минимальной цене продукта

Слайд 21Шаблон минимальной анкеты
Вопросы по конкурентам
Знаете ли вы следующие компании?
Отметьте, услугами каких

компаний вы пользовались?

Вопросы по способам получения информации
Какие газеты читаете?
Какое радио слушаете?
Какое ТВ смотрите?

Слайд 22Шаблон минимальной анкеты
Для В2С
Пол
Возраст
Другое
Для В2В
Тип предприятия
Месторасположение предприятия
Объем предполагаемых закупок

нашего предложения (с тем аргументом, который мы выдвигаем)

Вопросы по социодемографическим характеристикам

Слайд 23 Результаты анкетирования (чел.)

Слайд 24 Целевой сегмент

Слайд 25Результаты анкетирования (тыс. руб.)

Слайд 26Целевой сегмент

Слайд 27Порядок разработки анкеты
Обязательно – обращение к респонденту
Один вопрос – одно действие
Сначала

просты вопросы, потом сложные
Не больше семи вопросов и вариантов ответов
Вопросы социодемографического блока завершают анкету

Слайд 28Целевой сегмент

Слайд 29Маркетинговый план
Модуль 2.3.

Слайд 30Основная задача маркетинга
Изучать РЫНОК
Планировать ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ
Регулировать ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Управлять ТОВАРОДВИЖЕНИЕМ
Формировать СПРОС и стимулировать

СБЫТ

Приведение производства в соответствии со
С П Р О С О М

Слайд 31Маркетинг-микс (4 Р)

Слайд 32Маркетинг-микс для услуги (7Р)

Слайд 33Продуктовая политика
Модуль 2.3.1.

Слайд 34Трехуровневый анализ товара
Товар по замыслу – набор функциональных характеристик;
Товар в реальном

исполнении – внешний вид, материал изготовления, эргономика, эстетика;
Товар с расширением (подкреплением) – гарантии, сервис, доставка


Слайд 35Матрица Ансоффа

Слайд 36Товарно-ассортиментная политика

Слайд 37Продуктовая матрица

Слайд 38
Уровни предложений
СТЕРЖНЕВАЯ ВЫГОДА – основное преимущество, которое покупает потребитель
Основной товар –

КЛЮЧЕВАЯ ВЫГОДА
ОЖИДАЕМЫЙ ТОВАР – набор свойств и услуг
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ТОВАР
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ТОВАР

Слайд 39Матрица БКГ

Слайд 40Ценовая политика
Модуль 2.3.2.

Слайд 41Определение цены

Слайд 42Установление цены с учетом себестоимости

Слайд 43Определение цен с ориентацией на спрос
– ординарное предложение?
– с дополнительными аргументами?
–

эксклюзивное предложение?


Слайд 44Определение цен с ориентацией на спрос
37 руб. – ординарное предложение
49 руб.

– с дополнительными аргументами
63 руб. – эксклюзивное предложение


Слайд 45Установление конкурентоспособной цены
210:230*14600=13 330,44 руб.
210:260*17000=13 730,77 руб.

Похожие презентации

Сутність і особливості маркетингу промислового підприємства. Специфіка попиту на промислові товари 385
The Mental Side of Sales 236
Safety for new Generation 226
Разработка брендоспособной торговой марки для лабораторно-промышленного сушильного шкафа 245
Анализ причин не достижения целей в области качества 265
ООО Молот. Кузнечно-штамповочное производство 281

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика