Обучающая презентация Tex-Color презентация

сделки

Продажа это –

помощь в решении задач покупателя
или удовлетворение его потребностей (как покупателя).

*Возможные возражения

*Возможные возражения

*Возможные возражения

потребностей:
Престиж/гордость/успех
Безопасность/надёжность
Новизна/возможности
Удобство/комфорт
Симпатия/признание
Прибыль

Выявление потребностей

Полезные слова для презентации:
Выгода
Гарантия
Бонус/подарок/скидка
Долговечность
Качество
Экономия
Уверенность

характеристики и т.п.
Преимущество - главная особенность продукта
Подтверждение - то, за счёт чего достигается преимущество (технология производства, конкретные компоненты, сертификаты)
Выгоды - что даст покупателю преимущество, свойство товара

Что нужно знать о продукте:

Презентация

укрывистостью, эффектом равномерного распределения по поверхности, легко наносится, имеет ускоренную полимеризацию (свойства).
Одна из главных особенностей данного продукта – отличная укрывистость в сочетании с низким расходом (преимущество).
В составе используются высококачественное связующее и наполнители, соответствующие европейскому стандарту качества (подтверждение)
Благодаря чему неконтрастное основание можно покрасить в один слой, тем самым сэкономить и быстрее сдать объект в эксплуатацию (выгоды).

Пример:

разработаны и произведены с учётом пожеланий профессиональных маляров, для упрощения их работы и снижения временных затрат.

Саморастекание – в состав красок добавлены вещества, позволяющие краске самостоятельно распределяться по поверхности и исправлять мелкие погрешности при нанесении.

Экономичность – все материалы имеют низкий расход, при наивысшей укрывистости покрытия (большинство красок укрывают основание в 1 слой)

Ускоренная полимеризация покрытия – все интерьерные краски созданы для объектов, требующих сдачи в эксплуатацию в кротчайшие сроки. Покрытия полностью готовы к эксплуатации уже через 3-5 дней, тогда как у большинства других красок, минимальный срок полимеризации 21-30 дней.

Эффект «Антифоггинг» - все краски не содержат активных компонентов, способствующих появлению тёмных пятен на поверхности покрытия (эффекта «Фоггинга»), в ходе всего срока эксплуатации покрытия.

продукты не выделяют вредных эмиссий, не содержат растворителей и пластификаторов. Все продукты соответствуют высочайшим европейским стандартам качества и экологичности, что подтверждено соответствующими сертификатами.

Универсальность применения – интерьерные краски подходят для всех типов помещений, включая детские дошкольные и медицинские учреждения, а так же предприятий общепита и складов для хранения пищевых продуктов.

Долговечность покрытия – все продукты произведены в Германии, с применением новейших технологий, и имеют максимальные эксплуатационные свойства для своего назначения (износостойкость, цветостойкость и т.п.)

а также для выравнивания впитывающей способности основания внутри и снаружи помещения.


Свойства и преимущества:

хорошо укрепляет основание
отличная проникающая способность
не содержит растворителей, имеет слабый запах, разбавляется водой
укрепляет, быстро сохнет и выравнивает впитывающую способность

Область применения:

Для выравнивания впитывающей способности и создания адгезии под последующее покрытие, необработанных бетонных и других минеральных оснований, красками и структурными штукатурками.

Свойства и преимущества:

готовый к применению
содержанием кварцевого песка
создаёт шероховатое основание, способное нести высокую нагрузку
отличается стойкостью к щелочам
не содержит растворитель.

на 5 классов, при этом самую высокую стойкость имеют покрытия 1 Класса. Измерения происходят путём многократного мокрого истирания с помощью щётки и измерения потерянной толщины слоя у нанесённого покрытия.

УСТОЙЧИВОСТЬ К МОКРОМУ ИСТИРАНИЮ

указанным производителем расходом в м²/литр.
Производители должны указывать укрывистость всегда, исходя из указанного ими расхода для данного продукта (= количественный расход в мл/м²).
Покрытия 1 Класса имеют самую высокую укрывистость.

УКРЫВИСТОСТЬ

на четыре категории блеска.
Категория „средний глянец“ может также называться „шелковисто-матовый“ или „шелковисто-глянцевый“.

СТЕПЕНЬ ГЛЯНЦА

создания экономных покрытий по стенам и потолкам.
При использовании для ремонтных целей хороший результат достигается нанесением только одного слоя.

Свойства и преимущества:

Хорошая укрывистость
Глубоко-матовая поверхность
Легко наноситься
Не выделяет вредных эмиссий, без растворителей и пластификаторов
Разбавляется водой, имеет слабый запах
Не содержит активных компонентов, способствующих появлению эффекта «Фоггинга»

Мокрое истирание: Класс 3

Описание и область применения:

Высококачественная, глубоко-матовая внутренняя краска на силикатной основе, для создания глубоко-матовых покрытий в жилых помещениях, церквях, общественных зданиях и на памятниках архитектуры, а так же для помещений, в которых хранятся и производятся продукты питания.

Свойства и преимущества:

Антиаллергенная (имеет знак качества ECARF)
Стойкая к истиранию с отличной укрывистостью
Пригодна для хранилищ пищевых продуктов
Высокая способность к диффузии
Предохраняет от появления плесени и грибка
Не горит – класс пожаростойкости «А2» по DIN 4102 на минеральных основаниях

Мокрое истирание: Класс 2

выделяющая вредных эмиссий интерьерная латексная краска, с отличной укрывистостью и высококачественной финишной поверхностью.

Свойства и преимущества:

Отличная укрывистость
Стойкая к истиранию и дезинфицирующим средствам
Великолепно наносится и отлично растекается по поверхности
Сохраняет структуру основания
Идеальна для стеклообоев
Не содержит активных компонентов, способствующих появлению эффекта «Фоггинга»

Мокрое истирание: Класс 2

Описание и область применения:

Профессиональная интерьерная однослойная латексная краска, стойкая к мокрому истиранию, с двойной укрывистостью. Образует подобную велюру финишную поверхность, с бархатистым матовым блеском.

Свойства и преимущества:

Двойная укрывистость, хорошая устойчивость в влажной чистке
Стойкая к истиранию и дезинфицирующим средствам
Великолепно наносится и отлично растекается по поверхности
Сохраняет структуру основания
Не содержит активных компонентов, способствующих появлению эффекта «Фогинга»

Мокрое истирание: Класс 2

краска высочайшего качества, с двойной укрывистостью и великолепной финишной поверхностью.
Идеальна для покраски стен и потолков на объектах, требующих сдачи в эксплуатацию в кротчайшие сроки,
таких как офисы, школы, универмаги, рестораны, медицинские кабинеты и проч.

Свойства и преимущества:

Отличается крайней способностью к корректировке и исправлению допущенных при нанесении погрешностей
Двойная укрывистость, отличное растекание по поверхности
Способная к диффузии, стойкая к истиранию
Создаёт оптимальный внешний вид окрашенной поверхности
Наилучшие свойства при нанесении
Не выделяет вредных эмиссий, не содержит растворителей и пластификаторов.

Мокрое истирание: Класс 1

Силикатные краски
Водно-дисперсионные краски
Силиконовые краски
Гибридные краски

свойства
Очень высокая паропроницаемость
Химическое связывание с основой
Долговечное покрытие
Долговечная чистота поверхности
Устойчивость к щелочным основаниям
Естественная стойкость к плесени
и грибку (высокий уровень рH)
Разумная цена

- Отрицательные моменты
Высокая влагопоглощаемость
Только на чистые минеральные основы
Ограниченная колеровка на машинах
Опасны подтёки и брызги на стекло и натуральные камни

для создания атмосферостойких минеральных матовых покрытий по неокрашенным минеральным штукатуркам группы раствора P Ic, P II, P III, прочному природному камню без выцветов, кладке из силикатного кирпича, кирпичной кладке, а также для ремонта старых, прочных оснований покрытых минеральными и силикатными красками.
Не применять на глянцевые дисперсионные, масляные и лакокрасочные покрытия, древесину, пластмассу и основания с выцветами солей.

Свойства и преимущества:
Создаёт высококачественное погодостойкое покрытие с высокой диффузией водяного пара и пропускной способностью для СО2
Превосходная адгезия благодаря силикатизации (окремнению) с основанием
Хорошая укрывистость
Не подвержена термопластичности
Не горит: Класс пожаростойкости «А2» по DIN 4102 на минеральных основаниях
Идеальна в применении для памятников архитектуры

Стойкость цвета: класс «B», группа 1

Высокая паропроницаемость
Долговечность покрытия
Самоочистка
На любое основание
Без ограничений на колеровку
Разумная цена

- Отрицательные моменты
Образование плёнкообразного покрытия
Термопластичность

с отличной влагостойкостью при одновременно высокой паропроницаемостью и пропускной способностью для СО2. Особенно рекомендуется для покрытия всех минеральных гладких и структурных штукатурок, а также для ремонтной покраски пористого бетона и прочных старых покрытий дисперсионными красками. Идеальна для покраски неравномерно высыхающих, цветных минеральных штукатурок.

Свойства и преимущества:

Высокая атмосферостойкость
Отличная влагостойкость и паропроницаемость (высокая диффузия водяного пара)
Стойкая против промышленных газов и щёлочей
Превосходно укрывает округлые формы и канты, легко заполняет структуру основания
Экологически безопасна, со слабым запахом
Легко наносится

Стойкость цвета: класс «А», группа 1-3 (в зависимости от цвета)

минеральных оснований

Слабо связанные дисперсии

для минеральных оснований

Поверхностное натяжение

термопластична

Гибридная краска
Микропористая поверхность,
Не термопластична

Сильно гидрофобизирован-ная поверхность
образует водяные капли.
Не стёкшие капли образует неблагоприятные очаги влаги и накапливают грязь.

Гибридная краска
Обеспечивает равномерное распределение дождевой воды на стене.
Обеспечивает быстрое высыхание поверхности после дождя.

с новейшей нано-технологией керамики для превосходной долговременной защиты фасадов против появления на окрашенной поверхности естественного загрязнения и последствий негативного влияния влаги. Для фасадных покрытий на все минеральные основания, а также ремонтной покраски прочных старых покрытий дисперсионными и силикатными материалами. Идеальна в применении для всех объектов с повышенной экологической и атмосферной нагрузкой.

Свойства и преимущества:
Образует минерализованную поверхность, не термопластична, с минимальным набуханием
Естественная защита против поражений плесени, водорослями и грибком
Капиллярная гидрофобия предотвращает проникновение воды
Превосходная цветостойкость
Отличная паропроницаемость
Имеет специфическую для минеральных красок матовую поверхность

Стойкость цвета: класс «А», группа 1

Силиконовая дисперсия
Гибридные = силикат + силикон

штукатурка для декоративных, чрезвычайно прочных покрытий со структурой «под шубу» и «короед». Применяется на все минеральные основания, а также на прочные, матовые старые покрытия. Для структурных покрытий по штукатуркам группы раствора P II и P III согласно DIN 18 550.

Свойства и преимущества:

Высокая атмосферостойкость и светостойкость
Гидрофобная, с высокой паропроницаемостью, без напряжения
Щёлочестойкая
Стойкая против вредных веществ, загрязняющих воздух
Разбавляется водой, экологически безопасна, со слабым запахом

со структурой "Шуба", на основе кремнийорганической смолы, с новейшей нано-технологией керамики. Образует поверхность для превосходной долговременной защиты фасадов против загрязнения и негативного воздействия влаги с двойным эффектом самоочищения, благодаря минерализованной, не термопластичной поверхности и дополнительного действия фотохимического катализа пигмента. Капиллярная гидрофобия и Минерализация оказывает идеальную защиту от влияния влаги и способствует быстрому высыханию после дождя. Пожаробезопасна, благодаря отчётливо уменьшенного количества сгораемого материала, т. е. уменьшенной пожарной нагрузки.

Свойства и преимущества:

Двойной эффект самоочищения
Образует минерализованную поверхность, не термопластична, с минимальным набуханием
Естественная защита против поражений плесени, водорослями и грибком
Повышенная пожаробезопасность
Отличная паропроницаемость, не набухает, не термопластична
Капиллярная гидрофобия предотвращает проникновение воды
Превосходная цветостойкость

почему?

Грунты

почему?

Интерьерные краски

почему?

Фасадные краски

почему?

Фасадные штукатурки

разработаны и произведены с учётом пожеланий профессиональных маляров, для упрощения их работы и снижения временных затрат.

Саморастекание – в состав красок добавлены вещества, позволяющие краске самостоятельно распределяться по поверхности и исправлять мелкие погрешности при нанесении.

Экономичность – все материалы имеют низкий расход, при наивысшей укрывистости покрытия (большинство красок укрывают основание в 1 слой)

Ускоренная полимеризация покрытия – все интерьерные краски созданы для объектов, требующих сдачи в эксплуатацию в кротчайшие сроки. Покрытия полностью готовы к эксплуатации уже через 3-5 дней, тогда как у большинства других красок, минимальный срок полимеризации 21-30 дней.

Эффект «Антифоггинг» - все краски не содержат активных компонентов, способствующих появлению тёмных пятен на поверхности покрытия (эффекта «Фоггинга»), в ходе всего срока эксплуатации покрытия.

продукты не выделяют вредных эмиссий, не содержат растворителей и пластификаторов. Все продукты соответствуют высочайшим европейским стандартам качества и экологичности, что подтверждено соответствующими сертификатами.

Универсальность применения – интерьерные краски подходят для всех типов помещений, включая детские дошкольные и медицинские учреждения, а так же предприятий общепита и складов для хранения пищевых продуктов.

Долговечность покрытия – все продукты произведены в Германии, с применением новейших технологий, и имеют максимальные эксплуатационные свойства для своего назначения (износостойкость, цветостойкость и т.п.)