- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Модели потребительского поведения презентация
Содержание
- 1. Модели потребительского поведения
- 2. Потребительский рынок. Моделирование поведения конечного потребления.
- 3. Развернутая модель покупательского поведения
- 4. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение Факторы
- 5. 3) Личностные факторы: Возраст и этап
- 6. Процесс принятия решения о покупке Осознание
- 7. Рынок предприятий Организации приобретают товары и услуги
- 8. Разновидности рынка предприятий Рынок государственных учреждений Рынок товаров промышленного назначения Рынок промежуточных продавцов
- 9. Рынок товаров-промышленного назначения Совокупность лиц и организаций,
- 10. Различия рынка ТПН от потребительского рынка На
- 11. Факторы, оказывающие влияние на покупателей на рынке
- 12. Процесс принятия решения о закупке Осознание
Потребительский рынок. Моделирование поведения конечного потребления. Рынок предприятий. Моделирование поведения организаций - потребителей. Модели потребительского поведения
Слайд 2Потребительский рынок. Моделирование поведения конечного потребления.
Рынок предприятий. Моделирование поведения организаций -
потребителей.
Модели потребительского поведения
Слайд 3Развернутая модель покупательского поведения
Ответные
реакции покупателя
«Черный ящик» сознания покупателя
Выбор товара
Выбор марки
Выбор
времени покупки
Выбор места покупки
Выбор места покупки
Процесс принятия решения
покупателем
Характеристики покупателя
Товар
Цена
Распределение
Продвижение
Экономическ.
Политическ.
Научно-техн.
Культурные
Прочие раздра-жители
Побуди-тельные факторы маркетинга
Слайд 4Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение
Факторы культурного порядка:
Культура;
Субкультура;
Социальное
положение.
2) Социальные факторы:
Референтные группы;
Семья;
Роли и статусы.
2) Социальные факторы:
Референтные группы;
Семья;
Роли и статусы.
Слайд 53) Личностные факторы:
Возраст и этап жизненного цикла семьи;
Род занятий;
Тип личности;
Образ жизни.
4) Психологические факторы:
Мотивация;
Восприятие;
Усвоение.
Образ жизни.
4) Психологические факторы:
Мотивация;
Восприятие;
Усвоение.
Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение
Слайд 6
Процесс принятия решения о покупке
Осознание проблемы;
Поиск информации;
Оценка вариантов;
Решение о покупке;
Реакция на
покупку.
Слайд 7Рынок предприятий
Организации приобретают товары и услуги с целью извлечения прибыли;
Покупатели обычно
требуют составления договоров купли-продажи;
В процессе принятия решения о закупке для нужд организации формально принимает участие большее число лиц, чем на потребительском рынке.
Агенты-специалисты по закупкам должны следовать официальным установкам и прочим требованиям своих организаций
Слайд 8Разновидности рынка предприятий
Рынок государственных учреждений
Рынок товаров промышленного назначения
Рынок промежуточных продавцов
Слайд 9Рынок товаров-промышленного назначения
Совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые
используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Слайд 10Различия рынка ТПН от потребительского рынка
На нем меньше покупателей;
Эти покупатели крупнее;
Покупатели
сконцентрированы географически;
Спрос на товары промышленного назначения неэластичен;
Покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы;
Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления.
Спрос на товары промышленного назначения неэластичен;
Покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы;
Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления.
Слайд 11Факторы, оказывающие влияние на покупателей на рынке ТПН
Факторы окружающей среды –
уровень первичного спроса, экономическая перспектива, стоимость получения займа, условия поставки, темпы НТП, развитие конкуренции;
Организационные факторы – политика организации, методы работы организации;
Межличностные факторы – полномочия, социальный статус, сопереживания, убедительность;
Индивидуальные факторы – возраст, образование,
должность, тип личности, отношение к риску.
Организационные факторы – политика организации, методы работы организации;
Межличностные факторы – полномочия, социальный статус, сопереживания, убедительность;
Индивидуальные факторы – возраст, образование,
должность, тип личности, отношение к риску.
Слайд 12Процесс принятия решения о закупке
Осознание проблемы;
Обобщенное описание потребности;
Оценка характеристик товара;
Поиск поставщиков;
Запрос
предложений;
Выбор поставщика ;
Оформление заказа;
Оценка эффективности работы поставщика.
Выбор поставщика ;
Оформление заказа;
Оценка эффективности работы поставщика.
