Маркетинговое планирование. Основное направление плана, стратегии и задачи. (Лекция 3) презентация

маркетингового планирования)

этапа)

Каков нынешний размер сегмента и как он изменяется?
Как Вы оцениваете настоящий и будущий потенциал этого сегмента в отношении продаж и получения прибыли?
Даст ли маркетинг в этом сегменте должную окупаемость в смысли полной прибыли от потребителя (customer lifetime value, общая сумма чистого дохода, которую организация со временем может получить от отношений с потребителем)?
Какова конкурентная ситуация в этом сегменте?
В состоянии ли будет организация захватить и отстоять свою долю рынка в этом сегменте?
Насколько сильны в этом сегменте покупатели и продавцы?
Какие угрозы успеху в этом сегменте уже существуют или могут возникнуть?
Можно ли с помощью соответствующей маркетинговой деятельности получить доступ к потребителям в этом сегменте?
Имеет ли организация сильные стороны, компетенции и ресурсы, чтобы обслуживать этот сегмент?
Соответствует ли сегмент миссии, имиджу и общим целям организации?

и программы маркетингового плана

в расчете на имеющиеся рынки.
Расширение рынков: выход выпускаемых товаров на новые рынки
Разработка товара: создание новых товаров или расширение существующего товарного ассортимента, преимущественно для имеющихся рынков

деятельности
Конвергентное приобретение: стратегия диверсификации в схожие виды деятельности в пределах основной сферы компетенции компании.
Горизонтальная интеграция: приобретение компаний в том же виде деятельности с целью повышения качества управления и расширения ресурсной базы
Вертикальная интеграция: приобретение компанией новых мощностей на предыдущих или последующих ступенях технологической цепочки. Интеграция назад - приобретение мощностей, предшествующих производственным и (или) торговым операциям компании. Интеграция вперед – приобретение мощностей, позволяющих компании осуществлять функции на последующих ступенях процесса производства или распределения.

рынков, таким образом сохранив ресурсы и создав более прочную основу для будущего роста.
Сокращение или полное прекращение деятельности

выполнения соответствующих программ действий приближает организацию к достижению ее долгосрочных целей.

Система сбалансированной оценки – система измерений эффективности деятельности, применяемая для приведения в соответствии стратегии и задач в качестве способа управления отношениями с потребителями, достижения финансовых показателей, лучшего использования внутреннего потенциала и обретения устойчивости.

с выбранным направлением и со стратегиями и целями высшего уровня.
Конкретность и измеряемость
Определенность сроков выполнения.
Реалистичность
Амбициозность
Последовательность. Согласуется ли задача с миссией организации, ее целями, сильными сторонами, основными компетенциями и интерпретацией внешних возможностей и угроз? Совместимы ли все задачи друг с другом?

добиться посредством маркетинговых стратегий и программ
Маркетинговые задачи – чего следует достигнуть в маркетинговых отношениях и маркетинговой деятельности, что в свою очередь напрямую содействует достижению финансовых результатов.
Социальные задачи – запланированные достижения в областях, связанных с социальной ответственностью.

быть не ниже 1000 USD

которая приводит к достижению цели более высокого уровня. Примите простое правило. Нижний уровень дерева целей, который рассматривается в составляемом плане, является уровнем задач.

млн рублей в год при общей рентабельности не менее 20 %».
Цели по маркетингу:
обеспечить объем продаж по имеющимся группам продукции в денежном выражении 10 млн – для продукта А, 15 млн – для продукта Б и 25 млн – для продукта В. При этом, учитывая существующую динамику цен, средняя цена для них составит 50, 40 и 25 рублей соответственно.
необходимый объем продаж в единицах продукции.

Добиться определенной известности марки;
цели по продажам тех или иных видов продуктов, входящих в выделенные группы;
цели по изменению ценовой политики;
цели по продажам в определенные регионы;
цели по известности в сегментах потребителей

рынка и т.д.

КАЧЕСТВЕННЫЕ: образ, инновационность, положение в отрасли

новой продукции;
продажа основным потребителям;
политика ценообразования.
Производители потребительских товаров:
доля прибыли;
стимулирование продаж;
разработка новой продукции и политика ценообразования;
усилия торговых агентов и расходы на рекламу.
Фирмы, действующие в области сервиса:
усилия торговых агентов;
рекламные темы;
обслуживание потребителей и стимулирование сбыта.

НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ:

СО ВСЕМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ!

и долгосрочным целям организации?
Согласуется ли задача с миссией, сильными сторонами и основными компетенциями организации?
Отвечает ли задача возможностям и угрозам на рынке?
Конкретна ли задача?
Имеет ли задача оговоренные временные сроки?
Измерима ли задача?
Является ли задача реалистичной и в то же время амбициозной?
Противоречит ли эта задача каким-либо другим задачам?

изучив ее сайт, сведения о ней в СМИ, ее продукцию, рекламу, упаковку, финансовые данные, отчеты по вопросам социальной ответственности и другие аспекты ее деятельности. На основе полученных сведений подготовьте краткий доклад
Какой стратегии придерживается компания: стратегии роста, сохранения прежнего уровня или сокращения? Как вы это поняли?
Заявляет ли компания открыто о каких-либо своих конкретных задачах? Если да, то что это за задачи и как они связаны с общим направлением компании?
Укажите одну конкретную маркетинговую, финансовую или социальную задачу, поставленную этой компанией, и сравните ее с характеристиками из контрольного листа данной лекции. Что бы вы посоветовали изменить для того, чтобы эта задача обеспечила большую эффективность с учетом запланированных показателей?
Найдите сведения о том, была ли на деле выполнена эта задача? (5 баллов)

формирующие отрасль, в которой работает компания, которая испытывает сильное конкурентное давление, например, компания розничной торговли или фирма, выпускающая бытовую технику. Затем подготовьте доклад о ваших выводах.
Насколько влиятельны поставщики в этой отрасли? Каковы последствия для деловых отношений компании?
Насколько влиятельны покупатели в этой отрасли? Каковы последствия для решений компании о ценообразовании?
Могут ли потребители заменить продукцию компании другими товарами или услугами? Как это влияет на лояльность потребителей этой компании, и что можно сделать в этом отношении посредством маркетинга?
Легко ли компании или конкурентам уйти из отрасли? Могут ли другие соперники с легкостью войти в отрасль? Если условия внешней среды представляют собой угрозу прибыльности, каковы последствия для маркетинга компании?
Как, по Вашему мнению, такое конкурентное окружение может повлиять на выбранный компанией маркетинговый план для будущего года?