- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинговое планирование и прогнозирование презентация
Содержание
- 1. Маркетинговое планирование и прогнозирование
- 2. Место маркетингового планирования в общей структуре бизнес-планирования
- 4. Основные вопросы маркетингового планирования: Каковы цели маркетинга?
- 5. Планирование: Виды: Финансовое и временное Уровни: Стратегическое, тактическое, оперативное Период времени: долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное
- 6. Маркетинг-план - это документ предприятия,
- 8. Маркетинговое планирование включает: 1. Цель и стратегии
- 9. Прогноз продаж в маркетинговом планировании Объем сбыта
- 10. Методы прогноза продаж (бизнес-аналитика) На основе исторических
- 11. Инструменты прогнозирования Microsoft Exel Информация- трансформация –
- 12. Прогноз продаж
- 13. План сбыта продукции
- 14. Пример 1
- 18. Стратегия маркетинга Конкурентная стратегия маркетинга Товарная
- 19. Стратегии маркетинга ( развитие товаров и рынков)
- 20. Варианты стратегического поведения фирмы на рынке Стратегия атаки Стратегия обороны Стратегия отступления
- 21. Стратегия маркетинга зависит от вида спроса Срытый
- 22. Товар и товарная политика Комплекс продуктов (услуг) Качество Дизайн Упаковка Техническое обслуживание Сервис Гарантийное обслуживание
- 23. Цены и политика ценообразования Цена продукта (услуги)
- 24. Ценовая стратегия может базироваться на Издержках Спросе
- 25. Продажи и сбытовая политика Каналы сбыта География
- 26. Реклама и продвижение Виды рекламы Персональная продажа
- 27. Методы расчета рекламного бюджета Исходя из
- 28. «План маркетинга» (пример «Группа ЛСР»
- 29. «Цели компании» (пример «Группа ЛСР»
- 30. Описание конкурентной стратегии (пример «Группа ЛСР» )
- 31. «План маркетинга» (продолжение примера «Группа
- 32. Политика продвижения (продолжение примера «Группа ЛСР»
Место маркетингового планирования в общей структуре бизнес-планирования 1.Резюме 2.Краткое содержание 3.Описание бизнеса 4. Анализ рынка 5.План маркетинга 6. План производства 7. Организационный план 8.Финансовый план 9. Оценка риска
Слайд 1Анна Вениаминовна Ермишина
Ann-Ermishina@yandex.ru
Маркетинговое планирование и прогнозирование
Слайд 2Место маркетингового планирования в общей структуре бизнес-планирования
1.Резюме
2.Краткое содержание
3.Описание бизнеса
4. Анализ
рынка
5.План маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
8.Финансовый план
9. Оценка риска
10. Приложение
5.План маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
8.Финансовый план
9. Оценка риска
10. Приложение
Слайд 4Основные вопросы маркетингового планирования:
Каковы цели маркетинга?
Каковы методы маркетинга?
Каковы мероприятия для достижения
целей?
Как будет организован маркетинг?
Какие для этого имеются ресурсы?
Сколько стоит маркетинг?
Как оценить эффективность маркетинга?
Как будет организован маркетинг?
Какие для этого имеются ресурсы?
Сколько стоит маркетинг?
Как оценить эффективность маркетинга?
Слайд 5Планирование:
Виды: Финансовое и временное
Уровни: Стратегическое, тактическое, оперативное
Период времени: долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное
Слайд 6
Маркетинг-план - это документ предприятия, в котором …
описывается рыночная среда
определенного товара,
выявляются проблемы,
ставятся цели,
разрабатываются маркетинговые стратегии для их достижения,
разрабатывается план маркетинга, как детализированная деятельность предприятия на достижение цели,
разрабатывается бюджет маркетинга,
предусматриваются контрольные функции.
выявляются проблемы,
ставятся цели,
разрабатываются маркетинговые стратегии для их достижения,
разрабатывается план маркетинга, как детализированная деятельность предприятия на достижение цели,
разрабатывается бюджет маркетинга,
предусматриваются контрольные функции.
Слайд 8Маркетинговое планирование включает:
1. Цель и стратегии маркетинга
2. Ценообразование
3. Схема
распространения товара (каналы продаж)
4. Методы стимулирования продаж
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов
6. Реклама
7. PR
8. Бюджет маркетинга
9. Контроллинг маркетинга
4. Методы стимулирования продаж
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов
6. Реклама
7. PR
8. Бюджет маркетинга
9. Контроллинг маркетинга
Слайд 9Прогноз продаж в маркетинговом планировании
Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения
прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации бизнес-планирования вообще
Слайд 10Методы прогноза продаж (бизнес-аналитика)
На основе исторических данных (статистический)
регрессионный анализ
скользящие средние
выбор горизонта
планирования в прошлое
исключение фактора сезонности
Прогнозирование по данным другого близкого по характеристикам продукта
Экспертные оценки
Другие
исключение фактора сезонности
Прогнозирование по данным другого близкого по характеристикам продукта
Экспертные оценки
Другие
Слайд 11Инструменты прогнозирования
Microsoft Exel
Информация- трансформация – презентация ( на разных листа)
Tableau -
самый современный инструмент, интерактивный story-telling
R - язык статистического программирования
R - язык статистического программирования
Слайд 18Стратегия маркетинга
Конкурентная стратегия маркетинга
Товарная стратегия
Стратегия ценообразования
Сбытовая стратегия
Стратегия рекламы и коммуникаций
Слайд 19Стратегии маркетинга
( развитие товаров и рынков)
Более глубокое проникновение на освоенные рынки
Отыскание
новых демографических и географических рынков
Разработка новинок и модификация
Диверсификация, расширение номенклатуры продаж
Разработка новинок и модификация
Диверсификация, расширение номенклатуры продаж
Слайд 20Варианты стратегического поведения фирмы на рынке
Стратегия атаки
Стратегия обороны
Стратегия отступления
Слайд 21Стратегия маркетинга зависит от вида спроса
Срытый спрос – развивающийся маркетинг
Негативный спрос-
конверсионный маркетинг
Спрос отсутствует – стимулирующий маркетинг
Нерегулярный спрос – синхромаркетинг
Полноценный спрос – поддерживающий маркетинг
Снижающийся спрос - ремаркетинг
Спрос отсутствует – стимулирующий маркетинг
Нерегулярный спрос – синхромаркетинг
Полноценный спрос – поддерживающий маркетинг
Снижающийся спрос - ремаркетинг
Слайд 22Товар и товарная политика
Комплекс продуктов (услуг)
Качество
Дизайн
Упаковка
Техническое обслуживание
Сервис
Гарантийное обслуживание
Слайд 23Цены и политика ценообразования
Цена продукта (услуги)
Метод ценообразования
Скидки и условия платежа
Формы оплаты
Сроки
и условия предоставления коммерческого кредита
Слайд 24Ценовая стратегия может базироваться на
Издержках
Спросе
Ценах конкурентов
или
Установление стандартных цен
Переменное ценообразование
Установление единых и
гибких цен
Стратегия неокругленных цен
Концепция «цена – качество»
Стратегия неокругленных цен
Концепция «цена – качество»
Слайд 25Продажи и сбытовая политика
Каналы сбыта
География сбыта
Время оформления заказа до поставки
Запасы
Транспорт
План мероприятий
по сбыту
Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга
Слайд 26Реклама и продвижение
Виды рекламы
Персональная продажа
Политика в отношении торговой марки
План рекламных мероприятий
Бюджет
Слайд 27Методы расчета рекламного бюджета
Исходя из наличия денежных средств
Метод остаточного принципа
Разработка рекламного бюджета на основе планирования затрат
В процентах к объему реализации
Соответствие рекламным затратам конкурента
Слайд 28«План маркетинга»
(пример «Группа ЛСР» )
Цель – увеличение доли рынка
Новый
завод предполагается позиционировать как самый высокотехнологичный и современный завод в Европе, предлагающий кирпич самого высокого качества
Слайд 29«Цели компании»
(пример «Группа ЛСР» )
Быть лучшими на рынке кирпича,
т.е. Получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента
Сохранить лидирующие позиции на рынке кирпича в Санкт-Петербурге по доле рынка
Обеспечить выход на новые географические рынки в рамках концепции «Лучшая строительная группа России
Сохранить лидирующие позиции на рынке кирпича в Санкт-Петербурге по доле рынка
Обеспечить выход на новые географические рынки в рамках концепции «Лучшая строительная группа России
Слайд 30Описание конкурентной стратегии (пример «Группа ЛСР» )
В основе конкурентной стратегии будет
лежать стратегия лидерства по качеству продукции
Ключевая компетенция 1-го уровня
Конкурентная стратегия нового завода – самое высокое в России качество.
Ключевая компетенция 3-го уровня
Наличие собственного карьера
Наличие собственных подъездных путей
Ключевая компетенция 1-го уровня
Конкурентная стратегия нового завода – самое высокое в России качество.
Ключевая компетенция 3-го уровня
Наличие собственного карьера
Наличие собственных подъездных путей
Слайд 31«План маркетинга»
(продолжение примера «Группа ЛСР» )
Ценовая политика
С учетом высокого
качества продукции цена на изделия нового завода предполагается на 10% выше, чем на существующую аналогичную продукцию.
Дифференциация цен по маркам кирпича 5-10%
Дифференциация цен по маркам кирпича 5-10%
Слайд 32Политика продвижения
(продолжение примера «Группа ЛСР» )
С учетом ограниченного круга потребителей
будет использована прямая реклама:
Семинары
Рассылки рекламных материалов
Рекламно-информационные статьи
Семинары
Рассылки рекламных материалов
Рекламно-информационные статьи
