- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинг в торговле презентация
Содержание
- 1. Маркетинг в торговле
- 2. ATL ТВ, радио, журналы BTL Прямая
- 4. Производитель Дистрибутор Конечный потребитель
- 5. Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли,
- 6. Главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности
- 7. 3 способа для временной мотивации цена продукт впечатления
- 8. Инструменты трейд-маркетинга Для работы
- 9. Инструменты трейд-маркетинга Для работы
- 10. Информирование и обучение персонала Дегустации Презентации Обучение (offline, online) Каталоги, презентеры, образцы
- 11. Стимулирование сотрудников компаний- посредников Соревнования, конкурсы Бонусные, мотивационные программы Mystery shopping Подарки, откат
- 12. Виды маркетинговых промо акций
- 13. Стимулирование компаний-посредников Маркетинговый бюджет Бонусы Ретробонусы Специальные условия работы Листинг 21.05.2013
- 14. Изменение цены Скидки Уценка 21.05.2013
- 15. Три основные стратегии ведения торгового бизнеса
- 16. Конкуренция растёт, дистрибьюторы и товароведы всё тщательнее
ATL ТВ, радио, журналы BTL Прямая реклама бренда Стимулирование сбыта Покупатель Организация BTL-мероприятий (торговый маркетинг, потребительский маркетнг)
Слайд 2
ATL
ТВ, радио, журналы
BTL
Прямая реклама бренда
Стимулирование сбыта
Покупатель
Организация BTL-мероприятий
(торговый маркетинг, потребительский маркетнг)
Слайд 4
Производитель
Дистрибутор
Конечный потребитель
Торговый
представитель
Мерчендайзер
Торговая точка
Товаропроводящая цепь
Директор,
линейные руководители
Директор
Товаровед, Баер
Продавец
Слайд 5Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения
товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.
Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.
Слайд 6Главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности и приверженности к конкретному
бренду и продукту до стадии покупателя, а затем уже и до адвоката бренда.
Слайд 8Инструменты трейд-маркетинга
Для работы с дистрибьюцией:
бонусы;
дисконт;
премии торговому персоналу при выполнении
поставленных маркетинговых задач;
акции продвижения;
конкурсы среди торговых посредников;
раздача бесплатных образцов;
система обучения продавцов.
акции продвижения;
конкурсы среди торговых посредников;
раздача бесплатных образцов;
система обучения продавцов.
Слайд 9Инструменты трейд-маркетинга
Для работы с покупателями на месте продаж:
мерчандайзинг;
скидки
и бонусные программы;
торговые конкурсы;
промоушн в рознице;
раздача бесплатных образцов;
программы лояльности;
реклама на местах продаж.
торговые конкурсы;
промоушн в рознице;
раздача бесплатных образцов;
программы лояльности;
реклама на местах продаж.
Слайд 10Информирование и обучение персонала
Дегустации
Презентации
Обучение (offline, online)
Каталоги, презентеры, образцы
Слайд 11Стимулирование сотрудников компаний- посредников
Соревнования, конкурсы
Бонусные, мотивационные
программы
Mystery shopping
Подарки, откат
Слайд 13Стимулирование компаний-посредников
Маркетинговый
бюджет
Бонусы
Ретробонусы
Специальные условия работы
Листинг
21.05.2013
Слайд 15Три основные стратегии ведения торгового бизнеса
«Покупай дешево – продавай дорого»
«Конкурируй низкими ценами за счет больших объемов»
«Ориентируйся на добавленное удобство».
Слайд 16Конкуренция растёт, дистрибьюторы и товароведы всё тщательнее подходят к формированию ассортиментного
портфеля.
Очень высоко влияние торговых сетей. Они диктуют условия поставщикам.
Растёт цена воздействия на конечного потребителя.
Потребители всё меньше доверяют рекламе.
Покупатели доверяют советам продавцов. Завоевать доверие продавца – значит завоевать доверие покупателя.
Очень высоко влияние торговых сетей. Они диктуют условия поставщикам.
Растёт цена воздействия на конечного потребителя.
Потребители всё меньше доверяют рекламе.
Покупатели доверяют советам продавцов. Завоевать доверие продавца – значит завоевать доверие покупателя.
ТМ набирает популярность. Почему?
