Маркетинг та його специфіка в банківській сфері презентация

Содержание

Передумови виникнення та розвитку банківського маркетингу

Слайд 1Маркетинг та його специфіка в банківській сфері


Слайд 2Передумови виникнення та розвитку банківського маркетингу


Слайд 3Банківський маркетинг — це філософія, стратегія й тактика банку, що спрямовані

на ефективне задоволення потреб, запитів і сподівань, вирішення проблем існуючих і потенційних банківських клієнтів шляхом успішної реалізації на ринку банківських продуктів.

Потрібно продавати не те, що можна виробити, а виробляти те, що можна продати.



1. Потреба


Слайд 4Чи існують специфічні відмінності банківського маркетингу від маркетингу в ІНШИХ галузях,

і якщо так, то в чому вони полягають?

Слайд 5Специфіка банківського маркетингу :
o специфіка банківських продуктів (послуг);

o специфіка взаємодії банку

зі своїми клієнтами;

o особливості споживчої поведінки клієнтів банку, специфіка основних факторів, що впливають на їх попит.


Слайд 6 Сучасний клієнт банку який він?
Яким повинен бути банк, щоб клієнт обрав

саме його з безлічі конкурентів?

Що йому потрібно пропонувати сьогодні ?


Слайд 7Сучасний клієнт банку
покоління Х
1964 по 1983 рр.
покоління Y або Millennials
1983

по 2003 рр.

покоління Z (двохтисячники, «Я»)

2003 по 2023 рр.





Слайд 8покоління X
(роки народження –
1965-1982)
Іксери,
Xers,
покоління 13,
покоління бізнесменів або

невідоме покоління

Поколінню Х притаманні такі цінності: готовність до змін,
можливість вибору,
глобальна інформованість,
технічна грамотність,
індивідуалізм,
прагнення навчатися протягом усього життя, неформальність поглядів,
пошук емоцій,
надія на себе,
прагнення лідерства,
гендерна рівність,
впевненість у собі,
благополуччя,
чесність, дружба та стабільність.


Слайд 9покоління Y або Millennials
(роки народження –
1983-2003)
«покоління next»
«покоління без проблем»
«покоління інтернету»,


«покоління Google»,
«покоління геймерів»

Підніміть руки хто зареєстрований більше ніж у 2-х соц.мережах?

Як часто Ви користуєтесь соц.мережами?

Підніміть руки хто заходить в соц.мережі понад 3-х разів на день?

Хто з Вас має смартфон?

Хто має планшет?



Слайд 10покоління Y або Millennials
покоління Х


Слайд 11покоління Y або Millennials


Слайд 12покоління Z


(роки народження –
2003-2023)
https://www.youtube.com/watch?v=K0WY-LI3mVg
покоління ЯЯЯ», «покоління Зет», «Net Generation», «Internet

Generation», «GenerationI», «Homeland Generation»,

Слайд 16Пам’ятайте, що будь-який поділ на покоління є певною мірою умовним. Хороший

продукт, конкурентна ціна, зручні способи доставки, приємне обслуговування тощо будуть прихильно сприйняті будь-якими споживачами незалежно від їхнього віку або наявності в них смартфона з підключенням до інтернету.

Слайд 17портрет «типового» клієнта банку



статус;
спілкування;
різноманітність;
швидкий результат;
інформація;

з легкістю змінюють банки;
обирають великих гравців




Слайд 18 Як банкам боротися за покоління Millennials




Мобільність.

Без чеків.

Без мінімальних залишків на рахунку

і без комісій.

Не надто лояльні клієнти.

Страх опинитися в боргах.

Фінансові поради.

Amazon.

E-mail.

Слайд 19банки майбутнього


У конкурентній боротьбі перемагає не розумний, не сильний, а той

хто уміє пристосовуватися

І.Б. Чернявський,
директор Сумської філії
ПАТ КБ «Приватбанк»


Слайд 20банки майбутнього


Facebook Bank
Apple Bank
Google Bank


Слайд 21
Якими будуть банки майбутнього - 10 тез від гуру цифрового банкінгу


Кріса Скіннера

банки майбутнього

1. Єдиний шлях виживання для банківської системи в умовах цифрової революції - це дігіталізація, тобто оцифровка послуг, мобільні додатки, використання хмар

2. У цифровому світі фізична інфраструктура не приносить грошей.

3. Обслуговування "обличчям до обличчя".

4. Відділення - вже не "сховища" грошей, вони починають грати інші функції - шоу-румів

5. Пластикові карти зникнуть в найближчі 10 років.

6. Смартфон -точка продажів

7. Через 5 років в світі не буде бідних чи багатих країн.

8. Технології роблять банки більш людяними

9. Поки ще банки допомагають обмінюватися паперовими грошима. Але нова економіка - це віртуальний світ обміну бітами і масивами даних.

10. Що нас чекає в майбутньому ? …


Слайд 22банки майбутнього
Що чекає на банки через 10 років?
Банк без офісу
проста операція

з обслуговування клієнта, наприклад, відкриття довгострокового вкладу, обходиться
7,5 доларів у фізичному офісі ,
85 центів в банкоматі
10 центів в онлайні.

Слайд 23Користувачі переходять на мобільні пристрої (планшети і смартфони), велика частина комунікацій

переходить в мобільний світ.
Найбільш активна аудиторія і найбільш жадібна до інновацій - люди у віці 18-45 років - вони ж основні користувачі мобільних пристроїв.

Бізнес, який з цим не рахується - не зможе існувати в майбутньому.

!



Слайд 24Банк-2020
банки майбутнього
від 50 до 100% банківських операцій буде проходити через

Інтернет та мобільний банк.

Радикальна зміна інтер'єру. Зникнуть інформаційні стенди - їх замінять інтерактивні панелі і столи-тачскріни.

Трансформація моделі спілкування з клієнтом.
Провідні західні банки відходять від моделі «клієнт - продукт» і додають в неї ще один доданок - «розуміння цінностей клієнта».


Слайд 25Банк-2020
банки майбутнього
Банки нового формату
Американський Umpqua Bank
Іспанський Caja Navarra
Французький BNP Paribas



Слайд 26Банк-2025

Банки нового формату
банки майбутнього
AIB - один з найбільших банків Ірландії.

Веде свою історію з 1825 року. У нинішньому вигляді утворений в 1966 році в результаті злиття трьох банків: Provincial Bank, Royal Bank of Ireland і Munster & Leinster Bank.

Слайд 27Банк-2025

Банки нового формату

Відділення ING Direct в Мілані


Слайд 28Банк-2025

Банки нового формату

Відділення
Kreissparkasse в Людвігсбурзі


Слайд 29Чи бачили ви щось подібне в Україні?


Слайд 38Дякую за увагу!
… і раджу переглянути лекції:
- К.Скіна
О.Малкіна
http://uabs.edu.ua/ua/about-the-academy/prezentatsiji/video/item/banking-majbutnogo-bankuvati-chi-ne-bankuvati-2
О.Чернявського
http://uabs.edu.ua/ua/about-the-academy/prezentatsiji/video/item/lektsiya-i-b-chernyavskogo-upravlinski-tekhnologiji-pat-kb-privatbank-26-11-2014







Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика