Маркетинг. Анализ маркетинга презентация

этих потребностей путем предложения соответствующих продуктов и услуг.

Что такое маркетинг?

- Разработка товаров и услуг, ориентированных на нужды покупателей, установление на них цен, продвижение и распределение этих товаров и услуг для осуществления систематических обменов, с помощью которых люди и организации могут наилучшим образом достигать своих целей
Американская ассоциация маркетинга, 1960

- Философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции
Основы маркетинга, США, 1984

удовлетворение потребностей клиентов, для этого концепция маркетинга должна строиться на следующих принципах:
системе исследований рынка и производственно-сбытовых возможностей Вашего предприятия;
определение потребителей, наиболее приемлемых для Вашей продукции и в отношении которых Вами будут проводиться исследования рынка и продвижение Вашей продукции/услуги;
гибкое реагирование на изменения предпочтений рынка в отношении цен и качества Вашей продукции ;
совершенствование и обновление Вашего продукта/услуги, разработку новых технологий, внедрение новых методов работы с потребителями, выходы на новые рынки, обновление рекламы, новые каналы товародвижения, новые методы сбыта;
построение производственно-сбытовых программ, основанных на рыночных исследованиях и рыночных прогнозах.

и испытать товар
Донести идею ценности товара
Выбрать умелых посредников
Рекламировать и продвигать товар
Маркетинг- вид социально-экономической деятельности, направленный на удовлетворение как нужд так и потребностей как индивидов так и групп по средствам обмена.
Ф. Котлер

и испытать товар
Донести идею ценности товара
Выбрать умелых посредников
Рекламировать и продвигать товар
Маркетинг- вид социально-экономической деятельности, направленный на удовлетворение как нужд так и потребностей как индивидов так и групп по средствам обмена.
Ф. Котлер

на вопросы, указанные в таблице 4.1, заполнив пустые ячейки с целью определения Вашей вовлеченности в маркетинг предприятия.
Страница 69.

Если отрицательных ответов много – изучение раздела целиком
Анализ и внедрение.

об образе мышления Ваших потребителей и о факторах влияния на них. Это понимание того, как, когда, что и у кого они готовы купить.
Для построения портрета своего потребителя Вам необходимо пройти следующие 6 шагов:
Шаг 1. Определите текущую позицию своего продукта/услуги на рынке. Определить текущую позицию своего продукта/услуги на рынке можно в следующей последовательности: Для этого можно провести маркетинговый опрос целевой аудитории. Изучение рынка может быть проведено как Вами, так и Вашими сотрудниками. Покажите своей целевой аудитории Ваш продукт/услугу и продукт/ услугу конкурентов (обязательно с наличием бренда) и попросите описать 7–10 словами каждый продукт/услугу. Названные определения будут отражать текущее восприятие потребителей.
Информацию структурируем!

отрасли и могут стать основой для позиционирования Вашего продукта/услуги.
Составьте 4 списка свойств Вашего продукта/услуги и заполните столбец 4 таблицы 4.3.
Шаг 3. Определите ключевые атрибуты продукта/услуги Вашего предприятия. Все полученные свойства обобщите, и запишите в таблицу 4.4.
Попробуйте понять истинную мотивацию покупателя и напротив каждого свойства запишите потребность, которую стремится решить потребитель с помощью желаемого свойства.

Вашего предприятия (таблица 4.5). Для того чтобы составить подробный портрет целевой аудитории, Вам необходимо понять:
кто покупает и не покупает Ваш продукт/услугу;
почему покупают или не покупают Ваш продукт/услугу;
как его выбирают, покупают и используют (весь процесс);
как относятся к другим продуктам/услугам и предприятиям- конкурентам;
какой имеют опыт в использовании продукта/услуги.

Вашего предприятия (таблица 4.5). Для того чтобы составить подробный портрет целевой аудитории, Вам необходимо понять:
кто покупает и не покупает Ваш продукт/услугу;
почему покупают или не покупают Ваш продукт/услугу;
как его выбирают, покупают и используют (весь процесс);
как относятся к другим продуктам/услугам и предприятиям- конкурентам;
какой имеют опыт в использовании продукта/услуги.

аудитории, по которым можно составить портрет стандартного потребителя Вашего предприятия можно разделить на 4 группы. Заполните таблицу 4.6, рассмотрев применение параметров к Вашей целевой аудитории.
Шаг 6. Опишите особенности целевой аудитории Вашего рынка. Прочитав Ваше описание, в голове любого человека должна появиться яркая и четкая картинка. Существуют ли особенности в описании целевых групп для разных рынков?
Но все же можно выделить несколько рекомендаций, которые облег- чат эту задачу (таблица 4.7).

и культурных факторов; каждый потребитель принимает решения и думает по-своему; у каждого своя покупательная способность; у всех разный уровень интеллекта; у всех имеются предубеждения.

и культурных факторов; каждый потребитель принимает решения и думает по-своему; у каждого своя покупательная способность; у всех разный уровень интеллекта; у всех имеются предубеждения.

и культурных факторов; каждый потребитель принимает решения и думает по-своему; у каждого своя покупательная способность; у всех разный уровень интеллекта; у всех имеются предубеждения.
Запишите в столбец 3 таблицы 4.9 наиболее важные характеристики Вашей целевой группы.

и культурных факторов; каждый потребитель принимает решения и думает по-своему; у каждого своя покупательная способность; у всех разный уровень интеллекта; у всех имеются предубеждения.
Запишите в столбец 3 таблицы 4.9 наиболее важные характеристики Вашей целевой группы.

своих потенциальных потребителей, Вы сможете достигнуть значительно более высокого результата продаж продукции/ услуг. На первоначальном этапе лучше сконцентрироваться только на клиентах, кто непосредственно приобретает Ваш продукт или пользуется Вашими услугами, исключив при этом второстепенных клиентов.


Знайте проблемы потенциальных потребителей, которые Вы можете решить при помощи своего продукта/услуги.

потребностей Ваших потребителей. Своевременно корректируйте и обновляйте данные, которые можно использовать при производстве продукта/оказании услуг, соответствующих потребностям Ваших потенциальных потребителей.
Тестируйте новый продукт / услугу
Если Вы не смогли определить своих потенциальных потребителей до запуска маркетинговой компании, следует воспользоваться недорогими площадками для тестирования Вашего продукта/услуги на рынке. Поместив краткую информацию в тематических сообществах, форумах или блогах, Вы сможете собрать необходимые данные по контингенту потенциальных потребителей. Для проведения более подробного анализа, воспользуйтесь специализированными аналитическими программами.
Сформируйте основные критерии для определения потребителей.

подарок
Двойные ценники
Цветные ценники
Продукт дня
Дополнительный объем
Разбивка цены на срок использования
Дополнительные опции и наилучшая комплектация
СКИДКИ!!!!!