Линейка кредитных продуктов ОТП Банк. Курс для сотрудников Сектора Развития Бизнеса презентация

Банк»

продукты различаются по:
сумме первоначального взноса (ПВ);
сроку кредита;
годовой ставке;
минимальной и максимальной сумме кредита;
особенностям, связанным с типом базового продукта.

АО «ОТП Банк»

офисом. Информация об этом размещена в Библиотеке документов.

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

1 Кредитный продукт подключается в сети Дешели

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

организаций

заявки в ПО Siebel 8.0 на Шаге 6 из 9 в поле Товары Заявки/Цена необходимо указывать стоимость товара уже с учетом скидки. Рассчитывается вручную!
 
10000 р. – стоимость товара на ценнике (первоначальная цена)
0% - первоначальный взнос
срок кредита – 18 месяцев

10000 *20% = 2 000 р. – скидка 20% (размер скидки равен удорожанию кредита)
10000 – 2 000 = 8 000 р. – цена товара после предоставления скидки (именно эту сумму необходимо вводить в систему Siebel как стоимость товара) в соответствии с матрицей процентных ставок коэффициент для расчета ежемесячного платежа составит – 0,0695
8 000 р. – сумма кредита
8 000 * 0,0695 (коэффициент для расчета выплаты) = 556 р. – (более точный размер будет указан в Графике платежей после оформления кредита).
556 *18 = 10 008р.

Магазин делает Клиенту скидку с цены товара в размере 2 000 р., компенсируя проценты Банка. Клиент не вносит первоначальный взнос. Получается, что товар обойдется Клиенту в 10 008 р., т.е. без переплаты (от первоначальной цены).

АО «ОТП Банк»

следующие кредитные продукты Банка:

Simple products (стандартные продукты) – кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.
Deferred payment (отложенный платеж) – кредиты с отложенным платежом.
Dual Rate (две ставки) – кредиты с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.
RBP (risk based pricing) – кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента.
Fix – кредиты с фиксированным ежемесячным платежом.

условиями нулевой переплаты.
X% monthly – кредиты с фиксированной переплатой 1%, 1.5% или 2% в месяц.
X-X-X – кредиты с равными процентом первоначального взноса, сроком кредита и процентом переплаты.
0-X-X – кредиты без первоначального взноса, процент переплаты равен сроку кредита.
0-0-X - кредиты без первоначального взноса и переплаты.

с фиксированной ставкой удобны, тем, что клиент может оформить кредит без первоначального взноса и с выбором срока. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит, может улучшить показатель доходности.

тем, что клиент может воспользоваться отсрочкой первого платежа. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.

Сотрудник, продавая такой кредит, может улучшить показатели объема продаж, страхования и дополнительных продуктов.

льготного периода, другая – после льготного периода.

Продукты с двойной ставкой удобны, тем, что клиент может сэкономить, закрыв кредит досрочно в первые несколько месяцев. Если возникнут финансовые сложности, клиент может оплачивать кредит по графику и не попадет в просрочку.

Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по проникновению страхования и среднего срока кредита.

0_6» и «Супер 0_4» есть специальный скрипт продаж:

Важно:
Кредит нужно оплачивать по графику платежей. Здесь указаны и суммы ежемесячных платежей и суммы для досрочного погашения на любом месяце.
Предупредите Клиента, что после внесения последнего платежа, ему обязательно необходимо обратиться в колл-центр, чтобы убедиться, что кредит был погашен.
Запрещается рассчитывать платеж вручную!

Скачай и знай!

льготного периода, другая – после льготного периода.

льготного периода, другая – после льготного периода.

льготного периода, другая – после льготного периода.

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Продукты RBP удобны, тем, что rкаждому клиенту определяется процентная ставка, в зависимости от уровня его благонадежности.

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса, а также сэкономить за счет отсутствия переплаты за товар.

Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

сроку кредита

Продукты O-Х-X удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса, удорожание покупки составляет 1% в месяц – клиенту просто и доступно контролировать сумму переплаты за кредит. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.

Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

и процентом переплаты.

Продукты Х-Х-X удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса,. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

и процентом переплаты.

нулевой переплаты удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса и переплаты за товар.

Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, объему кредитов.

месяц

Продукты с фиксированным % переплаты удобны, тем, что клиенту доступно и просто рассчитать размер его переплаты за товар. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, объему кредитов, среднему сроку.

удобны, тем, что клиенту проще простого запомнить свой ежемесячный платеж – 2015 рублей. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.

Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, среднему сроку.