Курс "Запуск" презентация

Содержание

7 блоков курса Запуск в 7 шагов за 14 дней

Слайд 1
Курс
Запуск
#likebz #likezapusk

Слайд 27 блоков курса
Запуск в 7 шагов за 14 дней

Слайд 3Основы Запуска
Триггеры
Сторителлинг
Доказательства
Преимущества
Оффер и гарантия
Старт продаж


Структура курса

Слайд 4Блок 1.
Основы Запуска
Введение: что такое Запуск
Формула Запуска
Принципы, лафхаки, кирпичи


Трейлер

Слайд 5Введение
Что такое Запуск?

Слайд 6Запуск —

методика поэтапного старта
продаж новых продуктов

Слайд 7Запуск
Обычная реклама
vs.
В чём разница?

Слайд 8Реклама

Купи уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки

Слайд 9Реклама

Купи уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки

Слайд 10Реклама

Купи уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки

Слайд 11Реклама

Купи уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки

Слайд 12Реклама

Купи бл**!

Слайд 13Запуск
Продуктовая воронка
vs.
В чём разница?

Слайд 14Продуктовая воронка

Сначала получаем контакт.
Потом продаём за 100 руб.
Потом за 1000.
Потом

за 10 000.

Слайд 15Lead Magnet – одна самая крутая сцена из отдельной серии

Trip

Wire – отдельные серии, самые-самые

Core Offer – полный сезон сериала

Слайд 16— Up-Sale
— Down-Sale
— Cross-Sale
— Bundle
— VIP
Profit
Maximizer


Lead Magnet
Бесплатный «магнит для лидов»

Trip Wire
Недорогой лёгкий первый шаг

Core Offer
Основной продукт

Слайд 17LM
Секреты ЕГЭ
Core
3-7 человек в группе
Down
8-12 человек
в группе
VIP
В группе у директора
Up
Лагерь
RP
Приведи друга,

-30% обоим

100

Free

6900

15 000

4900

8500

Cross
Занятия 1-1

3000*

Bundle
Два предмета

13300

Flash
-30%, 3 дня

OTO
Пробное занятие

Free*

TW
Консультация


Profit
Maximizer
(Max)

Слайд 18Запуск

Сначала ничего не продаём.
Просто рассказываем.

Общаемся.
Вовлекаем.
Нагнетаем интригу.
На последнем шаге продаём.

Слайд 19Пример 1
Асхат и мясо

Слайд 20Блииин. Аяз сказал писать пост, а я занимаюсь мясом. Это же

совсем другая сфера!...

Хотя....

Слайд 22Как делал Асхат?

— Посты ВК
— видео
— таргетинг ВК
— объявления на

подъездах

Хорошее мясо.
И всё ☺

Слайд 23https://vk.com/id14782700?w=wall14782700_825

Слайд 24Очередь 1500 человек
Мясо в Магнитогорске

Слайд 25От первого лица
Важно: Запуск делает лично основатель

Слайд 26Чем мы измеряем
эффективность курса?

Результат.
В деньгах.

Слайд 27Подписчиков (охват):
18 000 чел.

Вложил:
10 000 руб.

Из них купили:
1500 чел.

Продукт стоит:
350 руб.

Заработаем:
500

000 руб.

Деньги
Асхат

Конверсия
8%

Слайд 28Сложно? Нет.

Слайд 29Трейлер (анонс)
История
Старт продаж

Слайд 30Всё просто как 1-2-3

Слайд 31У Асхата
в Магнитогорске сработало.

Сработает и у тебя.

Слайд 32
Ты готов
к Запуску?

Слайд 33Не совсем понятно?

Я, вообще то, сам вникал
в самую суть несколько


месяцев

Слайд 34Объясняю проще.
Знакомство
с девушкой

Слайд 35Реклама

Привет! Меня зовут Влад,
мне 23, рост 180 см, вес 75

кг, зарабатываю 65, работаю инженером.

Поехали со мной в Питер
в эти выходные!

Слайд 36Продуктовая воронка

Берём телефон.
Добавляемся ВК.
Приглашаем в кафе.
Приглашаем в театр.
Зовём в Питер на

выходные.

Слайд 37Изучаем ЦА

Слайд 38Таааак....
Что нравится девушкам?

Парни с машинами?...
И из другого города.
И

они любят истории!...

Слайд 39Пример 2
Поездка в Питер

Слайд 41Пример 3
Бэха в Самаре

Слайд 42
Привет! Случайно увидел тебя в группе «СуперАвто» в ВК. Оказался

в Самаре впервые... И сломалась тачка! Отдал в ремонт, ждать 1 день.... Где тут можно вкусно поесть, подскажи?

Бэха в Самаре

Слайд 43
Привет) Надеюсь, машинку починят)) Можно вкусно пообедать в «Мацони» на улице

Ленина

О, спасибо! Пока!

Слайд 44
Привет. Спасибо за совет, отлично поел. И машину вроде чинят, по

крайней мере что-то делают))

Рада за тебя ☺

Слайд 45
- Марина, привет! Я тут был в клубе, пил с каким-то

мужиком, вот фотка. Скажи, он... не опасен? А то мало ли, я тут никого не знаю...)

- Так это наш мэр. Ты с ним познакомился? Круто!

Слайд 46
Привет, извини, что поздно пишу, просто мысли спать не дают....

Вот

всегда хотел завести семью, а шатаюсь по каким-то клубам... С лысыми мужиками пью...))) Кстати, в ремонте сказали ещё 2 дня, так что я тут до воскресенья.


Слайд 47
- Как тебе «Мацони»? Я знаю ещё пару хороших мест в

нашем провинциальном городке))

Слайд 48[Offer]

- Давай поедим где-нибудь сегодня в 19:00? Расскажешь ещё про ваш

город. Место на твой выбор).

Слайд 49
Создать
историю
знакомства
Мораль

Слайд 50Формула Запуска

Слайд 51Принципы
Лайфхаки
Кирпичи
+доп.инструменты


Из чего состоит?

Слайд 52Принципы


Поэтапность
Вовлечение
Сторителлинг

Слайд 53Поэтапность
Раскрывать продукт постепенно,
планировать последовательность
#likebz #likezapusk

Слайд 54Вовлечение
Диалог с аудиторией, вовлекать
и делать зрителя соучастником

Слайд 55Сторителлинг
Использовать истории, вовлекающие
зрителя по-максимуму
#likebz #likezapusk

Слайд 56Лайфхаки
Посевной запуск
Интрига

Слайд 57Посевной запуск
Старт продаж ещё до финальной готовности продукта. Тестируем отклик.

Слайд 58Интрига
Нагнетать интригу и накал страстей
с самого начала истории


Слайд 59Кирпичи


Слайд 60Кирпичи


Оффер (разбираем по косточкам, что такое крутой

оффер)
Триггеры (спусковые крючки типа «скидка действует 3 дня, 20 видов)
Каналы (каналы общения с ЦА)
Инструменты (ВК, ФБ, Телеграм, СМС, email, таргенинг, оффлайн и т.д.).

Слайд 61Оффер
Наша основа: что именно мы
предложим в финале Запуска?

Слайд 62Триггеры
Спусковые крючки, побуждающие
к принятию к принятию решения

Слайд 63Каналы
По каким каналам мы ведём диалог
с целевой аудиторией, зрителями?

Слайд 64Инструменты
Какие технические платформы, приёмы,
и механики мы используем

Посты ВКонтакте,
таргетинг в

Facebook,
рассылки в Telegram, СМС,
Email-рассылки, объявления в подъезде
и т.д.

Слайд 65Дополнительные инструменты
Партнёрские запуски
Вирусность

Слайд 66Партнёрские запуски
Использовать базу контактов
партнёра со схожей целевой аудиторией

Слайд 67Вирусность
Попробовать запустить «вирус» –
то, что люди будут рассказывать друг другу

Слайд 68Формула Запуска
Поэтапность
Вовлечение
Сторителлинг
+
2
лайфхака
Кирпичи
×
)
3
принципа
(
Посевной запуск
Интрига
Оффер
Триггеры
Каналы
Инструменты

Слайд 69Самое главное
План Запуска

Количество шагов
Этапы рассказа о продукте
Приёмы вовлечения
Истории

Слайд 70Семь этапов Запуска

Трейлер
История
Контент + история
Контент + история + доказательство
Контент

+ преимущества
Преимущества + оффер + гарантия
Продажа

Слайд 71*этапов может быть и 3, и 10
Всё зависит от продукта и

способов
его донесения до аудитории

Слайд 72Пример 2
Максим Гитарист

Слайд 73Это Максим
Он почти ничего не умеет. Хочет заработать 1 млн.

Слайд 74
Блин! Аяз сказал писать пост. А я ничего не умею!!!

Хотя... Я

умею играть на гитаре, друзьям вроде очень нравится..

Слайд 75Что делать?


Поставить план по по выручке
Прописать способы получения

трафика

Слайд 763 чел. купят за 50 тыс. руб.
50 чел. купят за 10

тыс. руб.
300 чел. купят за 1 тыс. руб.
500 чел. купят за 100 руб.

Мне нужно, чтобы купило
800 чел.

Если купят 3% увидевших, то должны увидеть
30 000 чел.

Деньги
Гитарист

Слайд 77Мне нужен трафик
30 000 человек

Тогда продам на
1 000 000 руб.

Слайд 78Этап 1
Трейлер
Анонс, самая первая порция информации.
Должна объяснить суть, но без

деталей.

Слайд 79
Всем привет! Я буду учить игре на гитаре!

Слайд 80Пример поста

Слайд 81Блок 1.
Основы Запуска


Результат —

Поняли, в чём соль.
Запустили Трейлер

Слайд 82Блок 2.
Триггеры
Триггеры. Часть 1.
Сторителлинг
Лайфхаки: посевной запуск

Слайд 83Ок,
какие знаете триггеры?
Кроме триггера срочности:
«скидка действует до конца августа»

Слайд 84Триггеры

Слайд 85Триггер —
это катализатор

Слайд 86Событие



Приурочить свой запуск к событию:
открытие, юбилей компании,
день рождения,

фестиваль


Триггеры

Слайд 87Эффект толпы



Привлечь количеством участников
и большой движухой

Триггеры

Слайд 88Знаменитость




Присутствие известного человека
на мероприятии, посвященном запуску

Триггеры

Слайд 89Социальное доказательство



Используя продукт люди получают пользу и рассазывают про это

Триггеры

Слайд 90Получите
быстро


Положительный результат не заставит себя долго ждать, вы получите
его

быстро


Триггеры

Слайд 91Приоткрытие
завесы



Рассказываем интересные факты
о продукте, но не раскрываем деталей

Триггеры

Слайд 92Трансформация



Люди покупают не сам продукт,
а трансформацию: те положительные изменения,

которые он принесёт


Триггеры

Слайд 93Дефицит сейчас




Уже сейчас осталось очень мало.

Триггеры

Слайд 94Дефицит
в будущем



Продукт пока есть, но спрос велик
и очень

скоро продукт закончится


Триггеры

Слайд 95Сторителлинг
Как использовать истории?

Слайд 96Шаблон истории

Полный
+ Обычный мир
- Я — чужак в обычном

мире
+ Зов приключений
- Отказ от зова
+ Учитель
- Начало путешествия
+ Союзник
- Погружение в бездну
+ Обретение меча
- Сражение с чудовищем
+ Возвращение с победой
++Хозяин двух миров.

Слайд 97Шаблон истории

Краткий
+ Зов приключений
- Начало путешествия
+ Союзник
-

Сражение с чудовищем
+ Возвращение с победой

Слайд 98Пример 4
Лена и макияж

Слайд 99
Блин, Аяз сказал писать пост! Но я боюсь делать запуск....

Ну ок,

начну с чего-то простого, выберу название моего салона красоты.

Слайд 100
Привет! Я отрываю салон!

Слайд 101
Название выбрали, всем спасибо!

Кстати, я тут нашла очень хороший вариант помещения

для старта, в магазине друга освободилась комната, как раз там уместимся ☺

Слайд 102Мне интересно, что вам интересно! ☺ Выберите, на какую процедуру вы

бы (теоретически) хотели прийти больше всего, что хочётся?
- макияж
- маникюр
- стрижка
- коррекция бровей

Слайд 103Подруженьки! Ремонт – это просто АД.

В помещении, в котором открываемся,

решили чуть навести красоту.

И вот что из этого вышло: .....

Слайд 104Неожиданное спасение.

Рассказываю, как мы каким-то чудом завершили ремонт. Дело было так:

....

Слайд 105Мы отрываемся в субботу! И вот что будет на открытии: ....


Но

это ещё не всё ☺ Остальное узнаете на самом открытии)

Слайд 107Чем мы измеряем
Успешность Запуска?

Результат.
В деньгах.

Слайд 108Подписчиков:
2000 чел.

Вложим:
30 000 руб.

Из них купят:
80 чел.

Продукт стоит:
1200 руб.

Заработаем:
96 000 руб.
Деньги
Макияж
Конверсия
4%

Слайд 109Посевной запуск

Слайд 110Блок 3.
Контент
Триггеры. Часть 2.
Контент: что давать?
Лайфхаки: вовлечение

Слайд 111Срочность


По объективным причинам
предложение продукта ограничено
во времени, принимать решение
нужно

быстро


Триггеры

Слайд 112Понимание
боли


Знаем, что нужно клиентам,
так как сами через это

проходили


Триггеры

Слайд 113Бонус
за покупку


Покупая продукт даём
дополнительную ценность

Триггеры

Слайд 114Детали
продукта



Раскрываем важные и необычние
детали продукта

Триггеры

Слайд 115Индивидуальность




Обладатель продукта
удет особенным

Триггеры

Слайд 116Блок 2.
Триггеры


Результат —

Прописали крутые триггеры
для своего запуска

Слайд 117История



Не просто продукт,
а продукт со своей историей

Триггеры

Слайд 118Сообщество



Не просто продукт, а возможность
стать частью крутого сообщества
таких же,

как и ты


Триггеры

Слайд 119Ожидание



Усиление ожидания покупки
ценного продукта

Триггеры

Слайд 120Общий враг




У вас с клиентом есть общий враг

Триггеры

Слайд 121Контент
Что давать?
Статьи
Книги
Инфографика
Специализированные сайты
PDF-файлы
Результаты исследований
Видео
Официальные документы

Слайд 122Вовлечение
Как сделать так,
чтобы зритель
стал участником?
#лайфхак

Слайд 123Блок 3.
Контент


Результат —

Придумали полезный контент и
добавили ещё

триггеров

Слайд 124Блок 4.
Доказательства
Триггеры. Часть 3
Доказательства и их виды
Доп.инструменты: партнёрские

запуски

Слайд 125Споры



Вовлечь зрителей в спор, дискуссию, жаркое обсуждение

Триггеры

Слайд 126Обязательство



Публичное заявление, взятие
обязательтв, несущих пользу клиентам

Триггеры

Слайд 127Ритуал




Обрад посвящения при вступлении
в сообщество, связанное с продуктом

Триггеры

Слайд 128Авторитет




Когда про твою компанию
пишет Forbes

Триггеры

Слайд 129Личная подпись




Внедрить своё имя в продукт

Триггеры

Слайд 130Традиция




Найти общие ценности и пригласить
стать частью традиции

Триггеры

Слайд 131Халява



«Вкусная» халява как магнит
для зрителей

Триггеры

Слайд 132Доверие



Откровение, личная история и проявление доверия к зрителю порождает ответное

доверие


Триггеры

Слайд 133Буду нравиться



Продукт поможет нравиться и быть привлекательным

Триггеры

Слайд 134Событие
Эффект толпы
Знаменитость
Социальное доказательство
Получите быстро
Приоткрытие завесы
Трансформация
Дифицит сейчас
Дифицит в будущем
Срочность
Понимание боли
Бонус за покупку
Детали

продукта
Индивидуальность
История
Сообщество
Ожидание
Общий враг
Споры
Обязательство
Ритуал
Авторитет
Личная подпись
Традиция
Халява
Доверие
Буду нравиться!

Триггеры

Слайд 135— социальное доказательство
— формальное доказательство
— профессиональное доказательство
— прошлый опыт
— отзыв

клиента
— статистика — сравнение: было/стало

Виды доказательств

Слайд 136Доп. инструмент
Партнёрские запуски

Слайд 137Блок 4.
Доказательства


Результат —

внедрили доказательства
в историю запуска

Слайд 138Блок 5.
Преимущества
Виды преимуществ
Доп.инструменты: вирусность

Слайд 139Преимущества
Продукт крут, потому что:
Ниже цена
Быстрее (доставка, результат)
Дольше служит, надёжней
Прикольней
Подходит лучше,

чем другие

Слайд 140Вирусность
Материал, который
распространяется
сам по себе

Слайд 141Блок 5.
Преимущества


Результат —

Рассказали ЦА
о преимуществах

Слайд 142Блок 6.
Оффер и гарантия
Составление оффера
Гарантии

Слайд 143Офферы
на любой вкус
и бюджет

Слайд 144[информация]

[сам оффер]

[доп. информация]
Техника бутерброда

Слайд 145Гарантии
Как убедить, что всё будет ОК?
Очевидная гарантия
Возврат денег
Официальный договор
Публично взятое обязательство

Слайд 146Блок 6.
Оффер и гарантия


Результат —

прописали круто оффер
И рассказали о нём

ЦА

Слайд 147Блок 7.
Старт продаж
Продающее письмо
План следующего запуска

Слайд 148[информация]

[цена]

[доп. информация]
Как сказать о цене?

Слайд 149Точно ли всё ясно?
Пишите максимально понятно
Сколько стоит?
Куда платить?
Сколько есть времени подумать?
А

если не понравиться?? (вся дополнительная информация)

Слайд 150Блок 7.
Старт продаж


Результат —
продажи и ₽.

Слайд 151
Ты готов
к Запуску?

Слайд 152Блок 8.
Постзапуск

Слайд 153СуперЛайфхак
Предложить

Что нужно, чтобы часть текущих клиентов купило VIP-продукт?
Надо им предложить

его ☺

Слайд 154

LM
Видео
TW
Книга
Core
Стрижка
Down
Воск для волос
VIP
VIP-зал
Up
Набор косметики
RP
Годовая
карта
50
Free
1500
15 000
500
3000
10 000
Cross
Маникюр
1000
Bundle
Стрижка
и борода
1900
Flash
-30%, 3 дня
OTO
Первая стрижка
900
Продуктовая


воронка

Первый контакт Покупка Фанат бренда

#likebz #likezapusk

Слайд 155Блок 8.
Постзапуск

Результат —
дополнительные продажи и ₽.

Слайд 156Приложение 1
Примеры Запусков

Слайд 157Запуск в Coffee Like
26 апреля 2014 года

Слайд 158
Запуск
в Барбершопе
7 марта 2015 года

Слайд 159Больше 3000 участников
Концентрат 1.0, 19 марта 2016 года

Слайд 160
Аяз в Киеве
Очередь от стадиона
до метро

Слайд 162Несколько сотен постов.
Давайте посмотрим.

Слайд 163Как они это делают?!!

Слайд 167Стало понятней?
ОК, ещё три примера.

Слайд 168
Всем привет! У меня сегодня первая ученица. Она клёвая. Правда её

муж какой-то новый русский, ну да ладно) Учим первые аккорды.

Слайд 169
Ребята. Я тут всю ночь провёл в лесу. Мужу ученицы не

понравилось, что она строила мне глазки (да вроде и не строила....).

В общем у меня повреждена рука, подумаю, как дальше проводить занятия....

Слайд 170
Выход найден! Пусть ученица играет сама, а я буду подсказывать ☺

Обучил

ученицу трём аккордам, она уже смогла сыграть простую композицию. Вот аудио!

Слайд 171
Ученица, оказывается, ходила в школе в хор. Отлично поёт.

Так что держите

ВИДЕО – на нём она играет и поёт! ☺

Слайд 172
Я серийный предприниматель ☺

Шучу, конечно. Просто трое моих учеников взяли гитары

и пошли играть в переходе “Yesterday” битлов. Насобирали по 300-400 рублей, говорят )))

Слайд 173
У меня осталось 5 мест для индивидуальных занятий по гитаре!

Пишите мне

прямо сейчас «хочу играть!»

[Offer]

Слайд 174
Задание 1.
Трейлер
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 175
Задание 2.
Триггеры
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 176
Задание 3.
Контент
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 177
Задание 4.
Как доказать?
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 178
Задание 5.
Преимущества
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 179
Задание 6.
Оффер
и гарантии
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 180
Задание 7.
Старт продаж
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Слайд 181
Задание 8.
Постзапуск
Уровень 1
____


Уровень 2
______________

Похожие презентации

Рекламный процесс 664
Коммерческое предложение упаковка багажа 279
Матрасы: Свойства. Выгоды. Техника продаж 1026
Особенности проведения маркетинговых исследований на рынке товаров (услуг) на примере магазина № 22 Книги и книжечки 265
Методы научного прогнозирования. (Лекция 2) 303
То, как мы будем выглядеть через 20 лет, зависит только от нас 252

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика