Коммерческое предложение презентация

Содержание

www.mastertext.ru Кто вы, мистер Кот? Специализируюсь на продающих текстах Текст с конверсией 20% Среди клиентов: Акинцев и партнеры, NEXX Digital, Связной, Swarovski, GrandMed Директор Агентства Продающих Текстов www.mastertext.ru

Слайд 1Коммерческое предложение без ерунды
Дмитрий КОТ

Слайд 2www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Среди клиентов:

Акинцев и партнеры, NEXX Digital, Связной, Swarovski, GrandMed
Директор Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru

Слайд 3www.mastertext.ru

Слайд 4www.mastertext.ru
Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)

Бестселлер ОЗОНа

Тираж

более 15 000 экз

Слайд 5www.mastertext.ru
Издана в 2013 году

Первая книга по E-mail маркетингу на русском

языке

Слайд 6www.mastertext.ru


Слайд 7www.mastertext.ru

Слайд 8www.mastertext.ru

Слайд 9www.mastertext.ru
Ясно представлять
Что предлагаю
Почему предлагаю
Кому предлагаю
Как доставить

Слайд 10www.mastertext.ru
Что?
Или один товар/услуга
Или вытянуть на контакт

Слайд 11www.mastertext.ru
Схема
Лист №1
Заголовок
1/3 Оффер
2/3 аргументы
Лист №2
Свой

заголовок
2/3 аргументы, примеры, отзывы
1/3 повторяем оффер

Слайд 12www.mastertext.ru
Целевая аудитория
Владелец
Наемный менеджер
Закупочный центр

Слайд 13www.mastertext.ru
Оффер
Услуга
Товар или партия товара

Слайд 14www.mastertext.ru
Простой оффер


Предлагаем особенность

Слайд 15www.mastertext.ru
Простой оффер


Предлагаем за счет

Слайд 16www.mastertext.ru
Усиленный оффер


Предлагаем за счет и дополнительно вы

получаете
Бонус
Услугу
Гарантию

Слайд 17www.mastertext.ru
Усиленный оффер V2


Предлагаем за счет и дополнительно

вы получаете бонусы на сумму ХХХ рублей

Слайд 18www.mastertext.ru


Слайд 19
Заголовки

Слайд 20www.mastertext.ru
Обратитесь к проблеме
Вопросительные заголовки лучше
Вариант №1 Спокойно назвать

проблему
Вариант №2 Эмоционально надавить

Слайд 21www.mastertext.ru

Слайд 22www.mastertext.ru
Эмоционально надавить
Сократили?
Муж опять пьет?

Слайд 23www.mastertext.ru
Обещайте выгоду
Утвердительная формулировка чаще
Конкретнее
Цифры или факты

Слайд 24www.mastertext.ru

Слайд 25www.mastertext.ru

Слайд 26www.mastertext.ru

Слайд 27www.mastertext.ru
Ошибка №1


Что же вы мне предлагаете?



Слайд 28www.mastertext.ru


Слайд 29www.mastertext.ru

Слайд 30www.mastertext.ru


Слайд 31www.mastertext.ru


Слайд 32www.mastertext.ru

Слайд 33www.mastertext.ru


Слайд 34www.mastertext.ru
Ошибка №2


Продаем свойства, а не выгоды



Слайд 35www.mastertext.ru


Слайд 36www.mastertext.ru


Слайд 37www.mastertext.ru


Слайд 38www.mastertext.ru


Слайд 39www.mastertext.ru


Слайд 40www.mastertext.ru
Ошибка №3


Продаем отрасль, а не себя



Слайд 41www.mastertext.ru


Слайд 42www.mastertext.ru


Слайд 43www.mastertext.ru


Слайд 44www.mastertext.ru
Другие ошибки
Все и сразу (договор, счет, прайс)
Нет отзывов
Нет кейсов и

примеров
Без специального предложения


Слайд 45www.mastertext.ru

Слайд 46www.mastertext.ru
Чем заменить отзывы?
Примеры из практики
Текст о компании


Слайд 47www.mastertext.ru
Кому?

Слайд 48www.mastertext.ru
Человеку
Должность или ФИО
Координаты
Проблемы
Личные мотивы

Слайд 49www.mastertext.ru
Ошибки
Хвала вам, хвала
На общие почтовые адреса
Нет его выгоды получателя

Слайд 50
Примеры

Слайд 51www.mastertext.ru
Задача


Холодное коммерческое предложение
Продать услугу продвижение сайта
Интенсивная конкуренция
Каждый понимает «продвижение»

по-своему

Слайд 52www.mastertext.ru

Слайд 53www.mastertext.ru

Слайд 54www.mastertext.ru
Задача


Мебельная компания
Предложить сотрудничество
Продать диван в зал
Интенсивная конкуренция


Слайд 55www.mastertext.ru

Слайд 56www.mastertext.ru
Задача


Холодное коммерческое предложение
Продать услугу продвижение сайта
Интенсивная конкуренция
Каждый понимает «продвижение»

по-своему

Слайд 57www.mastertext.ru

Слайд 58
Как снизить желание торговаться?

Слайд 59
Пробить рекламный фильтр

Слайд 60www.mastertext.ru
Физическая рассылка


Конверт
Доставка


Слайд 61www.mastertext.ru
Конверт


Цвет
Форма
Размер
Надписи на конверте
Изображения


Слайд 62www.mastertext.ru
Доставка
А курьеры лучше
Вторник-среда-четверг
Контрольный звонок

Слайд 63www.mastertext.ru
E-mail


Заголовок с выгодой
Заголовок с провокацией
Текст в теле письма
Форматирование
Осторожно «аттач»


Слайд 64www.mastertext.ru

Слайд 65www.mastertext.ru
Упаковка имеет значение

Слайд 66www.mastertext.ru

Слайд 67www.mastertext.ru
Что рассылать будем?
BTH - University of Technology, “How Technical Are You?”


Epica direct marketing “Silver”

Слайд 68www.mastertext.ru
Что рассылать будем?

Слайд 69www.mastertext.ru

Слайд 70
Тонкости

Слайд 71www.mastertext.ru

Слайд 72www.mastertext.ru

Слайд 73www.mastertext.ru

Слайд 74www.mastertext.ru

Слайд 75www.mastertext.ru
Подведем итог


Холодное и горячее
Оффер
Получатель
Доставка


Слайд 76www.mastertext.ru kot@mastertext.ru
twitter.com/dmkot
Дмитрий КОТ

Похожие презентации

Связь-Банк. Интернет-эквайринг 234
Рациональные Системы Отопления 210
Твиттер. Особенности, отличия. Как увеличить аудиторию 218
Рекламное агентство SNOW 224
How Brands Can Transcend Traditional Messaging 217
Ассортимент для акций лояльности. Линия подушек и одеял 269

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика