Как сделать свой Онлайн-курс, который продается презентация

Содержание

О чем будем говорить? Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать? Сегментация по желаниям и страхам, объединение сегментов на одном ленде Структура и выбор длинны лендинга Что обязательно должно быть в тексте

Слайд 1Надежда Богданова
Копирайтинг Landing page

Слайд 2О чем будем говорить?
Маркетинговое исследование: какое, зачем, как использовать?
Сегментация по желаниям

и страхам, объединение сегментов на одном ленде
Структура и выбор длинны лендинга
Что обязательно должно быть в тексте
Страшная правда о триггерах

Слайд 3Кто такая богиня лендингов
Копирайтер-маркетолог
Более 2 лет занимаюсь исключительно текстами для landing

page
Спикер конференций «Найди свой трафик», «Medical Bussiness Forum», «Копимаркетинг» и др.

Слайд 4Маркетинговое исследование. Какое?
Это брифование клиента о ЦА, продукте, конкурентах, источнике трафика
Проверка

информации на форумах, в соцсетях, с помощью опросов клиентов
Анализ конкурентов
Сведение информации в майнд-карту
Анализ и разработка ключевых посылов будущего текста

Слайд 5Маркетинговое исследование. Зачем?
Чтобы доработать продукт/предложение
Чтобы отстроиться от конкурентов
Чтобы понимать ЦА и

их мотивы к покупке

Слайд 6Сегментация по желаниям и страхам
Чаще всего я сегментирую по проблемам и

задачам
Разные проблемы – разные желания
Страхи – барьеры и возражения я просто прописываю

Слайд 7Объединение сегментов на одном ленде

Слайд 8Объединение сегментов на одном ленде

Слайд 9Структура и длина лендинга
Структура зависит от готовности к покупке, чем холоднее,

тем длиннее
С короткого ленда менее целевые лиды, больше работы колл-центра
С длинного ленда более целевые лиды, но информация должна быть подводящая к покупке, а не миссия компании

Слайд 10Что обязательно должно быть в тексте - ODC

Слайд 11Триггеры
Страшная правда в том, что основным триггером, мотивирующим к покупке служит

решение проблемы ЦА наилучшим образом с помощью нашего продукта
То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить большой счетчик и статусные триггеры

Слайд 12Блоки
Описание продукта, программа
Формат обучения
Бонусы
Тарифы
Гарантии
Отзывы
Статусные триггеры
Выгоды
Об авторе

Слайд 13Кейс Агенство личных финансов GoFortune – лендинг на консалт

Слайд 14GoFortune ЦА аналитики

Доход 200к, аналитический склад ума, просчитывают риски.

Четко понимают, что

в будущем, когда не смогут работать, придется жить на небольшие деньги или сейчас откладывать.

Хотят иметь высокий уровень жизни всегда

Слайд 15GoFortune ЦА аналитики

Страх, что в старости придется жить на пенсию или

снизить уровень жизни
Четкое осознание, что есть риски потери работы, трудоспособности, изменения рыночных условий
Страх, что деньги, которые они с трудом зарабатывают, обесценятся
Страх, что не дадут ребенку хорошего образования
Страх всю жизнь работать «на дядю», не реализовать свой проект

Слайд 16GoFortune ЦА аналитики

Люди созревают к покупке 6-9 месяцев, приходят теплые или

горячие

Структура: Заголовок, задачи, оффер, о консультанте, преимущества, цена, выгоды, отзывы.


Слайд 17GoFortune ЦА аналитики

Слайд 18GoFortune ЦА творческие бизнесмены

У них в детстве ничего не было и

теперь они себя и своих детей балуют

Тратят все свои 600к ежемесячного дохода на сумочки и прочую ерунду и понимают, что они неадекватны и с этим надо что-то делать

Боятся нищенской старости и кризисов в своем бизнесе, потому что у них ничего нет(или по мелочи)

Слайд 19GoFortune ЦА творческие бизнесмены

Страх, что если что-то случится, он останется совсем

без денег

Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает много, но ничего не остается

Страх, что в старости придется жить на пенсию или небольшой доход с пары квартир

Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх остаться без привычных лакшери вещиц

Слайд 20GoFortune ЦА творческие бизнесмены

Аудитория с не актуализированной проблемой, считаю что их

нужно эмоционально подтолкнуть к покупке

Структура: заголовок, проблемы, усиление, оффер, о консультанте, преимущества, цены, выгоды, отзывы

Слайд 21GoFortune ЦА творческие бизнесмены

Слайд 22GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

Много денег и других

активов, ими сложно, понимают, что консалт и сопровождение даст профит и снимет «головную боль»
Речь об огромных суммах и он очень переживает, что доверит деньги не тому человеку
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк

Слайд 23GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

Страх, что банки схлопнутся

и останется без денег, страх потери высокого уровня жизни
Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то случится и потеряет деньги
Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в один момент, если «схлопнется» банк
Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная стратегия и тоже рискованная

Слайд 24GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

Приходят только теплые, по

рекомендации с контент-маркетинга (тут не понятно, либо с интервью, доверяя интервьюеру, либо с любых экспертных материалов)
Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант, преимущества, цены, отзывы/кейсы

Слайд 25GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

Слайд 26Кейс English with Marie
Курс по англ. грамматике

Слайд 27Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

ЦА женщины 40-50
Замужем, муж зарабатывает, дети

выросли и не требуют внимания и зарабатывают сами.
Женщины образованные и творческие, им нравится учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь после сорока была яркой и интересной
Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский – круто!

Слайд 28Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Скука, одиночество, не самая увлекательная работа,

желание развиваться, а не вешать нос
Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с английской речью (чтение, написание, общение)
Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что происходит в мире (сейчас и вообще)
Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и найти иностранцев друзей
Страх снова сесть за парту

Слайд 29Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Аудитория приходит из базы Мари или

с таргетированной рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо выбирает из неск. тренеров

Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об авторе, программа, цена, бонус, ЧаВо

Слайд 30Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Слайд 31Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Слайд 32Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Слайд 33Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Слайд 34Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике

Слайд 3572 часа

Написать портреты целевой аудитории: проблемы, желания, критерии, насколько готовы к

покупке(по Ханту)
Разработать структуру, с учетом того, какая информация нужна людям для решения о покупке
Добавить блок с болями для холодной или стартовать с блока преимуществ для теплой ЦА
Отдать структуру копирайтеру

Слайд 36Вопросы в личку или сейчас!
Вк: vk.com/amarulachka
Facebook: https://www.facebook.com/Amarulachka
Инста: https://www.instagram.com/amarulachka

Похожие презентации

Lückstraße 24-28 205
advaction 249
Вівсянка Активіа – інфо для промоутерів 265
Марочная политика компании 581
THE HOLY GRAIL OF SOCIAL MEDIA PRIVACYFOR ENTERPRISE 234
Проект сотрудничества от почты России 288

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика