Гиль Острандер – 50 лет опыт в недвижимости
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как делать больше продаж и как убедиться, что твой покупатель горячий. Инновации рынка недвижимости 2018 презентация
Содержание
- 1. Как делать больше продаж и как убедиться, что твой покупатель горячий. Инновации рынка недвижимости 2018
- 2. Поиск клиента Квалификация Презентация/шоу Закрытие Устранение возражений Закрытие Успех в продажах
- 3. Говорите с бОльшим количеством людей Говорите от
- 4. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты Собственники Некоторые
- 5. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты Покупатели Некоторые
- 6. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты Квалификация Покупателей
- 7. Помочь клиенту сказать «ДА» Шаги к успеху
- 8. Помочь клиенту сказать «ДА» Шаги к успеху
- 9. Помочь клиенту сказать «ДА» Шаги к успеху
- 10. СПАСИБО И ХОРОШЕЙ ОХОТЫ! Родман Гиль Острандер
Слайд 2
Поиск клиента
Квалификация
Презентация/шоу
Закрытие
Устранение возражений
Закрытие
Успех в продажах
Слайд 3Говорите с бОльшим количеством людей
Говорите от 5 до 15 новых людей
каждый день
Говорите о недвижимости
Получите их контактную информацию
Создайте свою базу данных
Говорите о недвижимости
Получите их контактную информацию
Создайте свою базу данных
Слайд 4Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Собственники
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ продажей –
Некоторые ХОТЯТ продать
-
Некоторым НУЖНО продать -
Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты
Некоторым НУЖНО продать -
Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты
Слайд 5Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Покупатели
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ покупкой –
Некоторые ХОТЯТ купить
-
Некоторым НУЖНО купить -
Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты
Некоторым НУЖНО купить -
Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты
Слайд 6Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Квалификация Покупателей
Что они хотят?
Это реально?
Сколько они хотят
потратить?
Соответствует ли это, тому что они хотят?
У них есть вся сумма?
Что им скажет ипотечный банк?
Соответствует ли это, тому что они хотят?
У них есть вся сумма?
Что им скажет ипотечный банк?
Слайд 7Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Отведи их в банк до недвижимости
Получи
подписанный акт показа и используй только Письменное предложение по цене
Презентуй «лицом к лицу»
«Лицом к лицу» тяжелее сказать «нет»
Невозможно получить письменное встречное предложение, если вы не «лицом к лицу»
Презентуй «лицом к лицу»
«Лицом к лицу» тяжелее сказать «нет»
Невозможно получить письменное встречное предложение, если вы не «лицом к лицу»
Слайд 8Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
ПРОДАЖА
начинается, когда клиент говорит «НЕТ»!
Оставайся нейтральным, но презентуй точку зрения покупателя!
Попроси инструкций - «что мне сказать, если он скажет …»!
Получи письменное встречное предложение
Презентуй встречное предложение «лицом к лицу»
Оставайся нейтральным, но презентуй точку зрения покупателя!
Попроси инструкций - «что мне сказать, если он скажет …»!
Получи письменное встречное предложение
Презентуй встречное предложение «лицом к лицу»
Слайд 9Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
На
этом этапе сделка, вот что важно!
Не фокусируйся на собственнике он хочет продать!
Не фокусируйся на покупателе он хочет недвижимость - СДЕЛКА вот что важно!
Никогда не прекращайте сделку!
Будь на связи, Перезванивай и Звони снова!
Не прекращайте сделку - получите другое предложение.
Не фокусируйся на собственнике он хочет продать!
Не фокусируйся на покупателе он хочет недвижимость - СДЕЛКА вот что важно!
Никогда не прекращайте сделку!
Будь на связи, Перезванивай и Звони снова!
Не прекращайте сделку - получите другое предложение.
