In-Trade Независимость презентация

время
 
Член Правления и Директор (ГД Россия)
AAA Auto Czech Republic PLC
Август 1999- Январь 2013
 
Audi Brand Manager, Approved Program
Hartwell PLC
Сентябрь 1992- Октябрь 1999

необходимо предпринять дилерам для улучшения показателей, вплоть до усвоения бизнес-моделей?”

CECRA Board of Management

продаж б/у а/м
Дополнительная выручка от F&I up sales
Дополнительные услуги и реализация з/ч
Широкая клиентская база
Клиенты б/у а/м – потенциальные клиенты новой а/м
Лояльность бренду

-“Мы дилеры новых а/м”
Профиль – слишком много почти новых а/м
Отсутствие политики по выкупу
Презентация поддержанных а/м “на заднем дворе”
Недостаточное внимание web презентации
Непонимание возврата инвестиций
“Забудьте про а/м, думайте о наличных”
“Вы коллекционер или инвестор?”
Ограничение поставщиком объема новых а/м

а/м 65 420 руб. 2014 прибыль за 1 а/м 83 950 руб.
- Переговоры при выкупе
- Расходы на подготовку
- Эскалация скидок

000
Оптимизированный бюджет с июля – 41 331 000
Фактические затраты36 000 000
Экономия 5 331 000

Бюджет маркетинга 2014
Бюджет на начало года – 20 349 000

Март 2013 интернет трафик 150 653 просмотр страниц 1.4
Март 2015 интернет трафик 63 588 просмотр страниц 3.12

млн Euro
ВП от продаж 98,521
ВП маржа 26.0%
Операционные затраты (62,954)
Затраты на персонал (35,658)
Расходы на маркетинг (11,163)
Прочие расходы (16,133)
EBITDA 36,231
EBITDA Маржа 9.5%

2014
AAA AUTO Группа реализовала 63,613 а/м, увеличение продаж на 12.3% год от года. Средняя цена а/м CZK 170,000 в 2014

AAA Auto CZ

млн.

95,25
тыс.

2018

UK
2014

Russia
2018

AAA
Czech Republic
2014

Согласно BCA и Autobusiness Magazine, …

1,35
млн.

36
тыс.

9
млн.

385
тыс.

35
тыс.

95,25
тыс.

к 2015 году. Интересное развитие в рознице - это постепенное развитие рынка подержанных автомобилей.
Должна появиться сильная и хорошо управляемая индустрия поддержанных автомобилей.

Профессиональное мнение

купить. Источники: trade in, fleet выкуп, выкуп за наличные

Маржа. Процессы по управлению маржой , обеспечивающие прибыльность и правильную постановку KPI

Возврат инвестиций. Продавать слишком быстро так же плохо, как продавать слишком медленно

F&I. Прибыль от финансовых & страховых продуктов

Up-sales. Продукты и дисциплина продаж включены в мотивацию

DOC. Обмен результатами, открытая коммуникация

Мотивационная схема. Зависит от прибыли, не от штук

Фокус на операционной части бизнеса. Ежедневный обход площадками, взгляд глазами клиента

Эффективный маркетинг. Мониторинг результатов эффективности

Управление стоком. Позиция на рынке (ценообразование), ликвидность, адекватная оценка причин