- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Игра тип за углом презентация
Содержание
- 1. Игра тип за углом
- 3. Категория: Типы клиентов Какие типы Клиентов
- 4. Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию
- 5. Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию
- 6. Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию
- 7. Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию
- 8. Какие типы покупателей чаще приходят в
- 9. В каком формате магазина: ТЦ или
- 10. Назовите характерные признаки поведения «белки»?
- 11. Как определить в паре Лицо, принимающее
- 12. Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?
- 13. Назовите инструменты замедления «белки» назад Установление контакта
- 14. Для какого типа покупателей более всего подходит
- 15. Для какого типа покупателей более всего подходит
- 16. Назовите методы завершения сделки (как
- 17. назад Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия
- 18. Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателя
- 19. назад Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия
- 20. Назовите типичные группы возражений для вынужденного
- 21. Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателя
- 22. Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?
- 23. Какие мотиваторы наиболее характерны для Клиента: Спонтанного
Слайд 3Категория: Типы клиентов
Какие типы Клиентов по стилю покупки вы знаете?
назад
Спонтанный
Вынужденный
Профессиональный
Традиционный
Отдел
Слайд 4Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент целеустремленно
Вынужденный
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Типы клиентов
Слайд 5Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения: Клиент методично
Профессиональный
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Типы клиентов
Слайд 6Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения:
Клиент быстро
Спонтанный
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Типы клиентов
Слайд 7Определите наиболее вероятный тип Клиента по описанию его поведения:
Клиент спокойно
Традиционный
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Типы клиентов
Слайд 8
Какие типы покупателей чаще приходят в ТЦ, а какие в street?
ТЦ
Традиционные
Спонтанные
STREET
Профессиональные
Традиционные
Вынужденные
назад
Отдел
Категория: Типы клиентов
Слайд 9
В каком формате магазина: ТЦ или street покупатели проводят больше времени?
Среднее
Среднее время пребывая в магазине формата ТЦ– от 3,46 минут до 8,1 минут
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Типы клиентов
Слайд 10
Назовите характерные признаки поведения «белки»?
По типу - спонтанный покупатель
Быстрый заход в
Проводит около 1 минуты у первой витрины
Осматривает 2-3 витрины
Общее время на осмотр витрин в среднем 1,8 минуты
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 11
Как определить в паре Лицо, принимающее решение?
назад
Заходит обычно вторым
Выглядит ведомым,
С продавцом
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 12Как оптимально работать с Лицом, принимающим решение?
Вовлекать в общение,
Уточнять потребности,
Строить
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 13Назовите инструменты замедления «белки»
назад
Установление контакта в течение первой минуты
Нейтральное начало разговора
Включение
«Закрытая дверь»
Задавать вопросы по выяснению потребностей
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 14Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –
назад
Для вынужденного
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 15Для какого типа покупателей более всего подходит метод завершения сделки –
назад
Для спонтанного
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 16
Назовите методы завершения сделки
(как минимум пять)
Прямое предложение
Непрямое (косвенное) предложение
Мнимая
Вопросы на будущее
Последний шанс
Аншлаг
Суммирование выгод
Предложение выбора
Завершение уступкой
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Совершение продажи
Слайд 17назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Категория: Мотивы и возражения
Назовите
Возражения по:
Качеству
Цене
Времени
Слайд 18Назовите типичные группы возражений для традиционного покупателя
назад
Качество
Цена
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.
Категория: Мотивы и возражения
Слайд 19назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия от 10.03.2015
Назовите типичные группы возражений
Цена
Время
Категория: Мотивы и возражения
Слайд 20
Назовите типичные группы возражений для вынужденного покупателя
назад
Цена
Время
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.
Категория: Мотивы и возражения
Слайд 21Назовите типичные группы возражений для профессионального покупателя
назад
Качество
Цена
Время
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС.
Категория: Мотивы и возражения
Слайд 22Какие 6 возможных мотиваторов Клиентов вы знаете?
назад
Привязанность
Гордость (престиж)
Экономия
Комфорт
Новизна
Безопасность
Отдел Обучения Департамента персонала.
Категория: Мотивы и возражения
Слайд 23Какие мотиваторы наиболее характерны для Клиента:
Спонтанного
Традиционнного
Вынужденного
Профессионального?
назад
Отдел Обучения Департамента персонала. АДАМАС. Версия
Категория: Мотивы и возражения
