Формула РБ - путь к успеху презентация

год

Механика программы «Формула РБ - Путь к Успеху!»

Дальнейшие шаги

Структура презентации

проводились не регулярно

Механики программ были направленны на достижение краткосрочных результатов

Возможности для повышения уровня эффективности
мотивационных программы

Создание Национальной мотивационной программы

Создание единой соревновательной платформы для всех уровней торговой команды

Создание прозрачной системы подведения итогов

в течении года

Механика позволяет создать долгосрочный соревновательный дух внутри компании направленный на достижение годовых результатов компании

Единая мотивационная программа для всех сотрудников отдела продаж России и Республики Беларусь

Главный приз, поездка на Формулу 1, повышает интерес к программе, формирует мотивацию торговой команды на достижения высоких результатов по программе.

Модель мотивационной программы на основе всемирно известного спортивного события

Интеграция ключевых задач по развитию категорий в национальную программу

IMS, NPD Penetration

Две независимые программы: Национальный уровень (годовая программа) и Региональный уровень (квартальная программа)

# участников: 288 сотрудников (отдел продаж Russia & Belarus, вкл. DSRs)

20 сотрудников получать Главный приз за победу в Чемпионате:
Национальный уровень - статус Чемпиона «Formula RB- Путь к успеху!» и поездка на Гран-При Формулы 1 (Абу-Даби)

44 победителя Региональный уровень (ежеквартально)

Ключевые параметры годовой мотивационной программы

по кольцевым автогонкам на автомобилях с открытыми колёсами.

Чемпионат мира «Формулы-1» проводится каждый год и состоит из отдельных этапов (имеющих статус Гран-при). В конце года выявляется победитель чемпионата. В Формуле-1 соревнуются как отдельные пилоты, так и команды. Пилоты соревнуются за титул чемпиона мира, а команды — за Кубок конструкторов.

Корни Формулы-1 лежат в чемпионате Европы по автогонкам Гран-при, который проводился в 1920-е и 1930-е годы.

В 1950 годуВ 1950 году ФИА было решено занести результаты отдельных гонок в классе «Формула-1» в общий протокол чемпионата мира. Первый такой Гран-при прошёл на английской земле на автодроме Сильверстоун. До 1958 года. До 1958 года чемпионат мира был исключительно личным, затем очки стали начисляться и конструкторам болидов (так называемый Кубок конструкторов).

Первый чемпионат мираПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950Первый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе ФаринаПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе Фарина на Альфа РомеоПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе Фарина на Альфа Ромео. Фарина лишь ненамного опередил своего партнёра по команде аргентинца Хуана-Мануэля Фанхио, который в следующие 7 лет 5 раз становился чемпионом мира. Фанхио запомнился одним из величайших гонщиков Формулы-1 и долгое время был рекордсменом по числу чемпионских титулов.

Формула-1 считается наиболее престижной гоночной серией в мире, и для большинства гонщиков выступление в ней становится целью всей жизни. С одной стороны, такое отношение связано с большой популярностью гоночной серии, а с другой — с высочайшими техническими достижениями Формулы-1, делающими её болиды самыми быстрыми гоночными машинами

– основное соревнование
3 Квалификации – дополнительное соревнование (возможность получить дополнительные баллы)

1 место: 3 балла – максимальное выполнение плана>110%
2 место: 2 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат

Квалификация: начисление баллов
1 место: 2 балла – максимальное выполнение плана>110%, или абсолютной цели по пенетрации
2 место: 1,5 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат

Пример расчета.

баллов за Гран-при и Квалификацию
Команды соревнуются внутри дивизионов
Итоги регионального соревнования не зависят от Национального Гран-При
Итоги регионального соревнования не влияют на Национальное Гран-При

– основное соревнование
6 Квалификаций – дополнительное соревнование (возможность получить дополнительные баллы)

место: 3 балла – максимальное выполнение плана>110%
2 место: 2 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат

Квалификация: начисление баллов

1 место: 2 балла – максимальное выполнение плана>110%, или абсолютной цели по пенетрации
2 место: 1,5 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат

Команды UM + ASM соревнуются внутри Дивизиона

Победитель определяется по максимальной сумме баллов за 3 свободных заезда

В течении года 3 этапа свободных заездов

Регионального уровня
Дивизион Москва: Команда UM Петров + ASM

Пример расчета.

уровень
Региональный уровень

Для участия в соревновании участники распределены на 3 группы

Кубок Страны
Кубок Конструкторов
Индивидуальные заезды

Два типа соревнований

Гран – При и Квалификация
Свободные заезды и Квалификация

числа после окончания периода

После финиша Гран-При (закрытие периода) 5 число месяца после окончания периода корректировки показателей заезда не возможны

Целевые показатели на каждый заезд рассчитываются исходя из годового планирования на команду

Целевые показатели фиксируются на весь период проведении Кубка «Формула РБ – Путь к успеху»

Целевые показатели
- IMS (все каналы продаж)
- Пенетрация (w/о NKA)
- IMS (категория)

участники

рамках страны по приросту к регулярному плану

9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц

Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы

1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 командами которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При

Кубок ЧЕМПИОНА Формулы РБ будет вручен команде которая наберет максимальное кол-во баллов за победы в 9 Гран-При.

Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются)

В случае если по итогам 9 Гран-При команды наберут одинаковые количество баллов, Чемпион Формулы РБ будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме всех результатов 9 Гран-При

Регламент соревнований Кубок Страны «Формула РБ – Путь к успеху!»

ASM

Команды соревнуются между собой в рамках страны по приросту к регулярному плану

9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц

Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы

1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 командами которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При

Кубок КОНСТРУКТОРОВ Формулы РБ будет вручен команде которая наберет максимальное кол-во баллов за победы в Гран-При

Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются)

В случае если по итогам 9 Гран-При команды наберут одинаковые количество баллов, Победитель будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме результатов 9 Гран-При

торговые представители на базе дистрибутора

DSR соревнуются между собой в рамках страны по приросту к регулярному плану

9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц

Результат оценивается по % прироста продаж к целевому показателю, установленному на период проведения программы

1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 DSR которые достигли максимального результата по % прироста продаж к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При


Кубок Чемпиона Формулы РБ будет вручен DSR который наберет максимальное кол-во баллов за победы в Гран-При

Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются

В случае если по итогам 9 Гран-При DSR наберут одинаковые количество баллов, Чемпионе будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме результатов 9 Гран-При

за лучший результат в развитии категорий РБ

Квалификационные заезды проводятся на Национальном и Региональных уровнях

Баллы за Квалификацию суммируются с баллами за Гран-При.

+ ASM (внутри Дивизионов)
LKAM

Команды соревнуются между собой в рамках Дивизиона по приросту к регулярному плану

9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц

Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы

1, 2, 3 места Гран-При распределяются между командами UM+ASM, LKAM которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю.

Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При

Главный приз «Формулы РБ – Путь к Успеху!»

3-х дневная поездка в Абу-Даби на Гран-при Формулы 1
26 ноября 2016 года


Команда Чемпион Формулы РБ Кубок Страны
Команда Чемпион Кубка Конструкторов
Чемпион Индивидуального Гран-При

на старт!