Фокусы языка, внимания, мышления презентация

Содержание

Фокусы Языка, Внимания, Мышления…

Слайд 2Фокусы Языка, Внимания, Мышления…

Слайд 3Два основных типа возражения

Слайд 4Два дополнительных типа возражения

Слайд 7Мы будем использовать так называемые фокусы языка…
…хотя на самом деле это

не
фокусы и не только языка.
Михаил Пелехатый

Слайд 8Цели применения «расширяющих» фокусов языка

Слайд 9Элементы базовой стратегии применения трансформационных фокусов языка

Слайд 10Задачи применения фокусов языка

Слайд 11Фокусы языка:
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Модель мира
Стратегия реальности
Иерархия критериев
Изменение размера фрейма
Другой результат (критерий)
Противоположный пример
Метафрейм
Применение

к себе

Слайд 12Вопросительный вариант: Чего ты хочешь? Сокращенный вариант: Ты хочешь, чтобы…

Слайд 13Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
А давайте мы
предоставим Вашему
руководству план
снижения

издержек…

Слайд 14Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Мы можем предоставить
рекомендации

и план
снижения рисков…

Слайд 15Невербальные маркеры использования фокуса языка Намерение: голова наклонена, верхняя часть тела

подается вперед, движение рук или руки вперед с открытием ладоней направлено к середине грудной клетки человека, к которому обращаются (метафорично – «игра в теннис»).

Слайд 16Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Арнольд Шварценеггер
Сергей Королёв

Слайд 17Вопросительный вариант: Давай переформулируем не так жестко? Сокращенный вариант: Другими словами…

Слайд 18Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Ну, если даже решения по
бюджетированию

и
несколько затормозили
наше сотрудничество, в
этом ничего нет
фатального…

Слайд 19Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Раз уж возник

новый
контакт, давайте уж
посмотрим что мы можем
Вам предложить в
дополнение к Вашим
старым поставщикам…

Слайд 20Невербальные маркеры использования фокуса языка Переопределение: подкручивающие движения кистями рук (метафорично

«подкручивание кранов»)

Слайд 21Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Джим Кэрри

Слайд 22Вопросительный вариант: Как ты думаешь к чему это приведет? Сокращенный вариант: И

это приведет к…

Слайд 23Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
В общем-то, раз уж так
сложилось,

ничто не
мешает Вам без лишних
надежд и планов просто
познакомиться с нашими
предложениями…

Слайд 24Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Значит теперь,
укрепившись, можно

и
посмотреть в будущее,
где, вполне возможно мы
Вам и понадобимся…

Слайд 25Невербальные маркеры использования фокуса языка Последствия: маркирование жестами, телом, взглядом линии

времени в пространстве в направлении будущего (метафорично «оратор на трибуне»).

Слайд 26Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Владимир Ильич
Франклин Рузвельт

Слайд 27Вопросительный вариант: Давай разберем это по деталям? Сокращенный вариант: Если обратить внимание

на…

Слайд 28Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
А часть бюджета? Для
вот этой

вот части
нашего предложения?

Слайд 29Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
А давайте посмотрим,

что конкретно предлагают Вам Ваши поставщики, и если мы не найдем позиции, по которой мы Вам предложим что-то лучшее, то я уйду думать дальше…

Слайд 30Невербальные маркеры использования фокуса языка Разделение: дискретные движения кистью руки или

кистями руки, маркирующие точку в пространстве (метафорично – «поставить точку»).

Слайд 31Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Андрей Кураев
Стив Джобс

Слайд 32Вопросительный вариант: Частью чего это является? Сокращенный вариант: Вообще…

Слайд 33Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Экономия – это наше все.
На

этом строится
прибыльность. И именно
поэтому мы и хотим Вам
предложить…

Слайд 34Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Стабильность бизнес
процессов нуждается

в
постоянном обновлении.
Вот, например…

Слайд 35Невербальные маркеры использования фокуса языка Объединение: Округлые, симметричные, расширяющие движения руками,

тело выпрямляется и симметрично округло расправляется от грудной клетки (метафорично – «цигун»).

Слайд 36Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Владимир Жириновский
Милтон Эриксон

Слайд 37Вопросительный вариант: На что это похоже? Сокращенный вариант: Это похоже…

Слайд 38Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Бухгалтерия это гиря на
ноге маркетолога,
правда?

Если б не она… А
давайте вот что мы с
Вами обсудим…

Слайд 39Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Старый друг лучше

новых
двух, так? Я и сам так
считаю, но вот это вот
наше предложение…

Слайд 40Невербальные маркеры использования фокуса языка Аналогия: руки протягиваются к адресату сообщения

ладонями вверх (метафорично – «мои руки чисты»).

Слайд 41Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Ошо ( Шри Раджниш

)

Сергей Есенин

Слайд 42Вопросительный вариант: А потом? А раньше?

А с точки зрения? Сокращенный вариант: Давай посмотрим на это в большей (меньшей, давней) перспективе…

Слайд 43Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Бюджет – понятно, а Вам
лично

как наше
предложение?

Слайд 44Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Если бы мы

пришли к Вам
пять лет назад, мы бы тоже уже были бы проверенными. Но пять лет назад мы занимались…

Слайд 45Невербальные маркеры использования фокуса языка Изменение размера фрейма: руки совершают движение

либо от малой рамки к большей, либо наоборот – от большей рамки к меньшей (метафорично – «игра на гармошке»).

Слайд 46Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Альберт Эйнштейн
Михаил Саакашвили

Слайд 47Вопросительный вариант: Какими критериями можно было бы воспользоваться? Сокращенный вариант: Давай поговорим

об…

Слайд 48Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Давайте немножко отвлечемся от бюджета,

а поговорим о перспективах, хорошо?

Слайд 49Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Иногда дело не

в проверенности, а в оперативности. Мы, например, предлагаем…

Слайд 50Невербальные маркеры использования фокуса языка Другой результат (критерий): обозначение телом смещения

в другую позицию перемещением центра тяжести, сдвиг тела в сторону с небольшим поворотом, маркирование критериев в пространстве (пространственных синестезий) жестами рук, при этом критерии могут находиться на разной высоте, на разных уровнях (метафорично – «вин-чун»).

Слайд 51Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Анри Лафонтен
Джет Ли

Слайд 52Вопросительный вариант: Кто для тебя значим? Сокращенный вариант: С точки зрения…

Слайд 53Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
То, что бухгалтерия все экономит

– это как раз понятно, но мы-то с Вами как маркетологи…

Слайд 54Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Это ответ великолепного

работника. А что сказал бы стратег?

Слайд 55Невербальные маркеры использования фокуса языка Модель мира: фиксация вертикально ориентированными ладонями

рамки вокруг оппонента (метафорично – «примерка рамы»).

Слайд 56Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Рэй Брэдбери
Далай-лама XIV

Слайд 57Вопросительный вариант: Как ты об этом узнал? Сокращенный вариант: На самом деле…


Слайд 58Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Давайте просто посчитаем…

Слайд 59Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Мы до этого

переписывались, а еще мы можем показать Вам…

Слайд 60Невербальные маркеры использования фокуса языка Стратегия реальности: руки фиксируются ладонями вниз

ниже грудной клетки (метафорично – «а теперь серьезно»).

Слайд 61Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Томас Эдисон
Стив Джобс

Слайд 62Вопросительный вариант: Было ли по-другому? Сокращенный вариант: Бывает по разному…

Слайд 63Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Нет-нет, мы не претендуем на

весь бюджет ☺, мы всего лишь представляем Вам …

Слайд 64Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Бывает же, что

и непроверенный на что-то годится. Он же очень старается стать проверенным…

Слайд 65Невербальные маркеры использования фокуса языка Противоположный пример: движение головой вперед, подбородок

подается вперед и немного вверх (кивок голубя), шея просаживается вниз в районе ключицы, вычурное движение руки (как правило левой) в сторону оппонента (метафорически – «а вот это ты видел?»).

Слайд 66Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Эрнесто Че Гевара
Виктор Цой

Слайд 67Вопросительный вариант: Что для тебя действительно важнее? Сокращенный вариант: Гораздо важнее то,

что…

Слайд 68Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Знаете, мне кажется, будет лучше,

если я расскажу Вам о тех плюсах, которые Вы получите. Это важнее затрат…

Слайд 69Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Что может быть

важнее проверенности для Вас? Оперативность? Деньги?

Слайд 70Невербальные маркеры использования фокуса языка Иерархия критериев: выпрямление корпуса, маркирование головой,

телом, взглядом, руками (рукой) движения вверх в пространстве предлагаемой иерархии (метафорически – «йога»).

Слайд 71Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Адольф Гитлер
Свами Шивананда Сарасвати


Слайд 72Вопросительный вариант: Ты сам отвечаешь своим критериям? Сокращенный вариант: Давай оценим то,

что ты говоришь и делаешь, по твоим же словам…

Слайд 73Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Вот мы и хотим
предложить Вам
расширить

Ваши
возможности…

Слайд 74Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Ну так проверьте

нас!

Слайд 75Невербальные маркеры использования фокуса языка Применение к себе: возможны два варианта

– прикосновение к себе или направленный палец в сторону груди собеседника (метафорически – «ты записался в добровольцы?»)

Слайд 76Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Ошо ( Шри Раджниш

)

Адольф Гитлер

Слайд 77Вопросительный вариант: Времена не меняются? Сокращенный вариант: Раньше (в другом контексте) это

бы действительно было бы верно…

Слайд 78Наш бюджет не дает нам
возможности
воспользоваться Вашим
предложением…
Если мы с Вами найдем

правильные аргументы для Вашего руководства, то…

Слайд 79Мы уже работаем с
проверенными
поставщиками, а Вас
видим в первый раз…
Каждого нынешнего проверенного

поставщика Вы когда-то видели в первый раз… Вот и мы…

Слайд 80Невербальные маркеры использования фокуса языка Метафрейм: поочередная фиксация кистями рук маленьких

рамок по линии времени – прошлое и будущее (метафорически – «перекладывание рамки»)

Слайд 81Что характеризует человека, часто использующего эту модель мышления?
Зигмунд Фрейд

Слайд 82Цели применения боевых фокусов языка
Переключение внимания с рамки результата на рамку

проблемы.
Переключение внимания с рамки обратной связи на рамку ошибки.
Переключение внимания с рамки «как если бы» на рамку невозможности.

Слайд 83Элементы базовой стратегии применения боевых фокусов языка
Предположение негативного намерения, лежащего в

основе ресурсных убеждений, поддерживающих их ценностей и критериев.
Стимулирование отказа от имеющихся способов удовлетворения своих намерений и от реализации этих намерений в целом.

Слайд 84Задачи применения боевых фокусов языка.
Превентивное препятствие созданию новых связей между разнообразными

элементами составляющими мегаструктуру убеждений, разрушение имеющихся связей, либо подмена их искаженными, тупиковыми путями. Замыкание связей в низкопродуктивные и безрезультативные для человека циклы.
Сужение фокуса внимания человека в область ограниченных возможностей, безрезультативного зацикливания, замирания.
«Осознанные» ошибки, позволяющие собрать информацию о сильных и уязвимых местах ментальной модели, поддерживающей формулировку высказывания (убеждения).

Слайд 85Вы хотите навязать нам то, что у вас есть…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 86Это неплохой ход с Вашей стороны, и наверное многие бы на

него повелись…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 87Если мы им воспользуемся, то мы рискуем…
Это лучшее предложение, им

стоит воспользоваться!

Слайд 88Это лучшее ценовое предложение, у нас есть сомнения по качеству…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 89Каждое предложение должно быть выслушано, ваше – тоже…
Это лучшее предложение, им

стоит воспользоваться!

Слайд 90Вы так говорите, как будто сворованную корову продаете – побыстрее, чтобы

избавиться… Да не обижайтесь вы, это шутка…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 91Давайте не о предложении, а о том, кто вы и откуда…
Это

лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 92Лучшее-то, конечно, лучшее… Важнее то, насколько оно нам выгодно и соответствует

нашей политике…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 93Посмотрев повнимательнее, мы пришли к выводу, что подобных предложений на рынке

– шестнадцать…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 94Это уже три года как лучшее предложение… не могли бы вы

рассказать кто им воспользовался?

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 95Есть такие предложения, которыми пользоваться опасно…
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 96Вы случайно не в «Гербалайфе» начинали?
Это лучшее предложение, им стоит

воспользоваться!

Слайд 97Это оно на прошлой неделе было лучшим, а сейчас мы от

вас хотим…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 98Вы нами хотите воспользоваться, и это – не лучший выбор. Предложите

нам реальную цену!

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Слайд 100Вы хотите навязать нам то, что у вас есть…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

…и вы можете выбрать то, что вам действительно понадобится!

Слайд 101Вы хотите навязать нам то, что у вас есть…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

…тут вопрос не только в том, что есть у нас, а в том, что нужно вам!

Слайд 102Это неплохой ход с вашей стороны, и наверное многие бы на

него повелись…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

…на хорошую цену – чего бы не повестись-то?

Слайд 103Это неплохой ход с вашей стороны, и наверное многие бы на

него повелись…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Бывает же и так, что и наш ход неплохой, и вам выгодно!

Слайд 104Если мы им воспользуемся, то мы рискуем…
Это лучшее предложение, им

стоит воспользоваться!

Хорошая мысль – заранее обезопасить себя. Как вы считаете, что может послужить гарантией?

Слайд 105Если мы им воспользуемся, то мы рискуем…
Это лучшее предложение, им

стоит воспользоваться!

Давайте посчитаем вместе, что вы можете приобрести…

Слайд 106Это лучшее ценовое предложение, у нас есть сомнения по качеству…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

Качество иногда соответствует даже очень выгодному предложению…

Слайд 107Это лучшее ценовое предложение, у нас есть сомнения по качеству…
Это лучшее

предложение, им стоит воспользоваться!

Всю жизнь мы только и делаем, что выбираем меньшую из двух бед…

Слайд 108Все предложения по-своему хороши…
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Давайте для начала

об этом поговорим…

Слайд 109Все предложения по-своему хороши…
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Бывают и плохие

предложения, но не это – это особенное!

Слайд 110Вы так говорите, как будто ворованную корову продаете – побыстрее чтобы

избавиться…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Бизнес есть бизнес… все мы торопимся, короче!

Слайд 111Вы так говорите, как будто ворованную корову продаете – побыстрее чтобы

избавиться…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Так время-то бежит! Уже среда!

Слайд 112Давайте не о предложении, а о том, кто вы и откуда…


Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Прямо как будто не на переговорах, а в милиции… эх, где мои семнадцать лет!

Слайд 113Давайте не о предложении, а о том, кто вы и откуда…


Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Вот это уж никак не связано, предложение – предложением, а мы – сами по себе…

Слайд 114Лучшее-то, конечно, лучшее… Важнее то, насколько оно нам выгодно и соответствует

ли нашей политике…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Если лучшее, то и выгода будет, да и политика, я думаю, подтянется…

Слайд 115Лучшее-то, конечно, лучшее… Важнее то, насколько оно нам выгодно и соответствует

ли нашей политике…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

А это наша задача – подтянуть наше предложение под вашу политику…

Слайд 116Посмотрев повнимательнее, мы пришли к выводу, что подобных предложений на рынке

– шестнадцать…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Изучение рынка – это основа хорошей сделки…

Слайд 117Посмотрев повнимательнее, мы пришли к выводу, что подобных предложений на рынке

– шестнадцать…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Так оно и есть. Это предложение лучшее уже на протяжении нескольких лет…

Слайд 118Это уже три года как лучшее предложение… не могли бы вы

рассказать кто им воспользовался?

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Это смотря на каких условиях… в них-то и разница…

Слайд 119Это уже три года как лучшее предложение… не могли бы вы

рассказать кто им воспользовался?

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Так оно потому и лучшее, что им пользуются лидеры…

Слайд 120Есть такие предложения, которыми пользоваться опасно…
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Если

заранее предусмотреть некоторые вещи, то и пользоваться можно…

Слайд 121Есть такие предложения, которыми пользоваться опасно…
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Это

не 90-е годы, у нас все серьезно и win-win…

Слайд 122Вы случайно не в «Гербалайфе» начинали?
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Тоже

не любите непроверенные продукты? Правильно! Именно поэтому мы к вам и …

Слайд 123Вы случайно не в «Гербалайфе» начинали?
Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!
Начало

хорошее! И пришли мы к вам не случайно, а вполне обдуманно.

Слайд 124Это оно на прошлой неделе было лучшим, а сейчас мы от

вас хотим…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Именно сейчас? Именно по этой цене? Только эту партию?

Слайд 125Это оно на прошлой неделе было лучшим, а сейчас мы от

вас хотим…

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Дело не в неделях, а в условиях наших поставщиков…

Слайд 126Вы нами хотите воспользоваться, и это – не лучший выбор. Предложите

нам реальную цену!

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Реальная цена – это интересно… Но гораздо важнее – условия доставки…

Слайд 127Вы нами хотите воспользоваться, и это – не лучший выбор. Предложите

нам реальную цену!

Это лучшее предложение, им стоит воспользоваться!

Как говорится «Не делай другому того, что не хочешь для себя»? Ну, давайте, реально так реально…

Похожие презентации

Сервисное обучение. Компания Даичи 902
4 схемы работы с посетителями ТРК. От CRM до программы лояльности 220
Відкриті полички. Стіл. Тумба 195
Успешное резюме: пошаговая инструкция 251
Озонатор Тяньши 312
Марафон Поиск предназначения день 1 282

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика