Этапы торгового визита в аптеку. Для торговых представителей Фармактив и Глорияфарм презентация

акции ЛПР/ЛВПР
Провести информационную работу
Сделать мерчандайзинг
Сделать фотоотчет
Закрыть визит

автозаказом
План-факт продаж/Активным полкам
Участие в маркетинговых программах (Платная полка, акция, другие)
Задачи РСМ (ТМ) по результатам Двойного Визита, Стор-чека
POSM
Разрешительные документы, пропуск, другое

на витрине (в сравнении с конкурентами и согласно правилам мерчандайзинга)
Рекомендации первостольников
Атмосфера

talk», «комплимент», «мы-объединение»)
3. Раппорт
4. Озвучить Цель* на визит

препараты без движения (в сравнении с конкурентами, ТОП-ассортимент)
Под Платную Полку по формуле:
Кат А – Кол-во уп ПП *2;
Кат В – Кол-во уп ПП +2
Ввести новые позиции
Произнести ключевое сообщение по препаратам-ремайндерам*

новые позиции («отказ покупателю»)
Зафиксировать количества, сгенерированные системой, в «заказник»
Акцент на рекомендацию препаратов п.6

накладной/разделить количества на несколько заказов
Провести промежуточный контроль
Отчет/расчет
Заключить сделку на участие в акции/Активную Полку/первую рекомендацию

запроса дополнительной информации
Провести работу по препаратам п. 4.2
Напомнить про препараты-участники акций и условия по ним

в «золотой треугольник»
Удвоить «фейсинг»
Выполнить правило «Локомотива»

– в период фотоотчета

выкладки
Заполнить вопросники
Подвести итоги
Запланировать следующий визит