www.atlantbiz.ru
АНТИКРИЗИСНЫЕ ПРОДАЖИ
[Простые приемы в непростое время]
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Антикризисные продажи. Простые приемы в непростое время презентация
Содержание
- 1. Антикризисные продажи. Простые приемы в непростое время
- 2. ЗНАКОМСТВО ЗАЧЕМ ВЫ ЗДЕСЬ?
- 3. МОЯ ИСТОРИЯ Провел более 1500+ переговоров на
- 5. ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ ЧТО МЕШАЕТ ВАМ БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ?
- 6. 5 ВОПРОСОВ НА ПОДУМАТЬ Вы можете повлиять
- 7. ЧТО ТАКОЕ КРИЗИС? вэйцзи по-китайски Жизненный опыт Время для изменения
- 8. 3 ЭТАПА РАБОТЫ С КРИЗИСОМ Определить и
- 9. 3 КАК БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС ГЛАВНЫХ ФОКУСА
- 10. №1 – ЧТО ПЕРЕСТАТЬ ДЕЛАТЬ? УБЕРИТЕ ТО,
- 11. №2 – ЧТО ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ? УСИЛЬТЕ ТО, ЧТО РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ ВСЕГО Пример: Атланты консалтинг
- 12. №3 – ЧТО НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ? НАЧНИТЕ ТО, ЧТО ДАВНО ХОТЕЛИ СДЕЛАТЬ Пример: Скрипты ПКФ
- 13. 7 ПРОСТЫХ ПРИЕМОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
- 14. БОНУСЫ ВМЕСТО СКИДОК Уберите скидки! Повышайте ценность. Пример: ПКФ Цена Ценность
- 15. ЧЕМ БОЛЬШЕ, ТЕМ ДЕШЕВЛЕ Стимулируйте покупать больше
- 16. ПАКЕТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Добавьте ценных опций в пакет! Пример: Groupon, Школа продаж
- 17. ВЫДЕЛЕНИЕ СРАВНЕНИЕМ Помогите клиенту выбрать из 3-4 вариантов! Пример: Дни Карьеры
- 18. ЛЕСТНИЦА ЦЕН Начинайте продавать с большего! Пример: Квестория
- 19. БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ-ДРАЙВ Любая цена будет дорогой,
- 20. ИНВЕСТИРУЙТЕ И КОНТРОЛИРУЙТЕ - Что еще? -
- 21. ПРОВЕРКА: 5 ОШИБОК ПРОДАЖ Вы знаете КОМУ
- 22. ОДНА ИЗ ЛУЧШИХ ИНВЕСТИЦИЙ ДЛЯ ВСЕХ, КТО ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖАМИ atlant.timepad.ru
- 23. МОДЕЛЬ ПРОДАЖ АТЛАНТОВ 3 кита успешных продаж
- 24. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- 25. ЗАДАНИЕ - Оцените текущий уровень вашей системы
- 26. АВТОРСКАЯ
ЗНАКОМСТВО ЗАЧЕМ ВЫ ЗДЕСЬ?
Слайд 1АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
Евгений Орлан
ШКОЛА
ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Слайд 3МОЯ ИСТОРИЯ
Провел более 1500+ переговоров на высоком уровне
Закрыл сделок на сумму
более 10,000,000 $
13 лет в продажах, 7 лет управления отделами продаж
13 лет в продажах, 7 лет управления отделами продаж
Слайд 65 ВОПРОСОВ НА ПОДУМАТЬ
Вы можете повлиять на экономическую ситуацию и покупательскую
способность клиентов?
Означает ли, что из за кризиса на рынке больше нет клиентов, которые покупают подобные товары или услуги?
Можете ли вы что то сделать, чтобы заполучить тех оставшихся клиентов?
Можете ли вы привлечь новых клиентов, которые раньше покупали более дорогие товары/услуги?
А что вы уже сделали, чтобы ваши планы продаж выполнялись?
Означает ли, что из за кризиса на рынке больше нет клиентов, которые покупают подобные товары или услуги?
Можете ли вы что то сделать, чтобы заполучить тех оставшихся клиентов?
Можете ли вы привлечь новых клиентов, которые раньше покупали более дорогие товары/услуги?
А что вы уже сделали, чтобы ваши планы продаж выполнялись?
Слайд 83 ЭТАПА РАБОТЫ С КРИЗИСОМ
Определить и побороть страх
Принятие текущей ситуации
Внедрять инновации
и удвоить усилия
Слайд 10№1 – ЧТО ПЕРЕСТАТЬ ДЕЛАТЬ?
УБЕРИТЕ ТО, ЧТО НЕ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ. Пример:
Разворот «КБ», мотивация Groupon
Слайд 15ЧЕМ БОЛЬШЕ, ТЕМ ДЕШЕВЛЕ
Стимулируйте покупать больше сейчас!
Пример: Скидка 15% от
3 билетов, 3 по цене 2
Слайд 19БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ-ДРАЙВ
Любая цена будет дорогой,
пока не знаешь, за что платишь!
Пример: Консалинг
Слайд 20ИНВЕСТИРУЙТЕ И КОНТРОЛИРУЙТЕ
- Что еще?
- Сок большой?
- Возьмите попробовать…очень рекомендую
- Отбивка
возражений
Слайд 21ПРОВЕРКА: 5 ОШИБОК ПРОДАЖ
Вы знаете КОМУ вы продаете?
У вас есть аватары
клиентов?
Вы понимаете ЧТО вы продаете? Вы составили FAB-презентацию?
Вы знаете КАК правильно продавать? У вас есть скрипты? SPIN-вопросы? Шаблоны отработки возражений?
Вы КОНТРОЛИРУЕТЕ свои продажи? Вы считаете воронку продаж и KPI? Есть CRM?
Вы ИНВЕСТИРУЕТЕ в продажи? Сколько ресурсов вы инвестировали в продажи за прошлый месяц?
Вы понимаете ЧТО вы продаете? Вы составили FAB-презентацию?
Вы знаете КАК правильно продавать? У вас есть скрипты? SPIN-вопросы? Шаблоны отработки возражений?
Вы КОНТРОЛИРУЕТЕ свои продажи? Вы считаете воронку продаж и KPI? Есть CRM?
Вы ИНВЕСТИРУЕТЕ в продажи? Сколько ресурсов вы инвестировали в продажи за прошлый месяц?
Слайд 25ЗАДАНИЕ
- Оцените текущий уровень вашей системы продаж. Где у вас есть
слабые места?
- Составьте план развития на февраль
- Напишите отчет #МарафонМастерПродаж
Слайд 26АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
ШКОЛА ПРОДАЖ
РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
НАУЧИМ продавать быстрее и больше
ПОВЫСИМ конверсию воронки продаж
СОКРАТИМ цикл заключения сделки
УВЕЛИЧИМ средний чек
УСКОРИМ процесс адаптации продавцов
www.vk.com/atlantbiz
www.vk.com/eorlan
