Антикризисные продажи. Logo презентация

предлагаем доп.товар
Увеличить количество покупок - постоянные клиенты

Во всем мире существует
только 3 способа
увеличения продаж

чтобы только на зарплату и расходы хватило.
Я: А что делаете для того, чтобы исправить ситуацию?
ДИРЕКТОР: Ничего не делаем. Думаем, что ситуация в следующем году выправится. Людям все равно же обувь нужна. Это не то что какие-нибудь украшения или шубы. Поносят, поносят - потом обувь развалится. И они к нам придут – никуда не денутся!
Я: А-а-а! Да вы что! 

1.Предложите бесплатную услугу или товар, от которой вы не обеднеете

а потерять доверие - очень просто.

Пример - бутылка хорошего вина в подарок при прохождении паспортного контроля в Грузии.

ним тепло относитесь
Электронные рассылки ничего не стоят.
А если поискать денег – то можно и недорогую рассылку сделать на бумажных носителях.

какие слова говорят ваши люди, когда вручают эту ерунду. Слова должны быть теплыми и дружескими.

оскомину презентация, но пусть там будет что-то праздничное – например, клоун, отвешивающий глупые шутки; фокусник, вынимающий кролика из шляпы; танцовщицы живота или зажигательные рок-н-рольщики. А может быть - вы сами поучаствуете на этом празднике жизни.

т.е. пассивная позиция.
«Пасут» клиентов: ходят за ними по пятам.
Начинают общение с вопросов: - Какую модель выбираете?
Выбирают покупателя, работают с «горячими».
Предлагают только тот товар, который нравится.
Разговаривают при клиенте в ТЗ, и т.д.

позиции «стою рядом» к «ПРЕДЛАГАЮ ПРИМЕРИТЬ»
Фокус в работе на НОВУЮ коллекцию
ПРЕЗЕНТАЦИЯ + ВОПРОС

ниша / остров, конкретная модель

прояснить потребность

не знаешь

Модель

Модные тенденции
Высота каблука
Материал верха и его преимущества
Вид подошвы и ее преимущество
Альтернатива и т.д.

Просто померяйте, чтобы понять, подходит ли вам эта модель, и стоит ли за ней возвращаться.
Модель новая, только пришла. Можно вас попросить ее примерить, чтобы посмотреть как она выглядит на ноге.

Мне ничего не надо. Я просто смотрю.

Холодный

Горячий

Теплый

Смотрю, что понравится.

Хочу .
Мне нужны.
Я ищу.

купит в этом же магазине хлеб?

- Почему одна женщина покупает себе черные классические туфли на низком каблуке, а другая – зеленые на шпильке?

покупателя, тем легче мне додавить продажу и сделать хороший чек-вещь.

Потребности покупателя
Красота, привлекательный внешний вид
Престиж, мода, уникальность и оригинальность
Прочность, качество, долговечность
Устойчивость, удобство, комфорт
Выгодная покупка, экономия

Почему покупательница обратила внимание на эту модель?
Чего она хочет?
Куда она может в этом ходить?
С чем может носить?
Какие аксессуары подойдут?
Как за этим она будет ухаживать?

стороны покупателя.

как солнце.
Просто королевская модель.
Цвет - как бурная речка.

Развернутые метафоры - истории, байки, которые формируют яркую картинку.

клиентов (не себя)
Метафора
Яркие прилагательные
Безопасность
Картина будущего
Да – но (С одной стороны…, с другой - …)
Актуальность