(http://SHARDEX.RU)
представляет:
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
12 проверенных способов повысить продажи в малом и среднем бизнесе презентация
Содержание
- 1. 12 проверенных способов повысить продажи в малом и среднем бизнесе
- 2. Способ №1: искусственное завышение цены «Увеличивая цену
- 3. Способ №2: зачеркнутая цена «Выгода особенно хорошо
- 4. Способ №3: выгода в связке (бонусы) «Кофе
- 5. Способ №4: различные способы оплаты «Разным клиентам удобнее платить разными способами»
- 6. Способ №5: гарантия «Пицца за 30 минут или бесплатно»
- 7. Способ №6: доп. предложения (upsell) «Часто клиент
- 8. Способ №7: дробление цены Исходная цена: 120
- 9. Способ №8: обработка возражений «У большинства клиентов
- 10. Способ №9: партнерский маркетинг Вы продаете шины
- 11. Способ №10: коммерческие предложения «Если Вы работаете
- 12. Способ №11: отзывы «Никто не скажет о
- 13. Способ №12: УТП «Если вокруг Вас много
- 14. Хотите получить десятки других способов увеличить продажи
Способ №1: искусственное завышение цены «Увеличивая цену на 3%, Вы увеличиваете прибыль на 15% и более» Пример: Старая цена: 3600 рублей Прибыль (20%): 720 рублей Искусственная дельта: 3%
Слайд 112 проверенных способов
повысить продажи
в малом и среднем бизнесе
Лаборатория продающих текстов
Даниила Шардакова
Слайд 2Способ №1: искусственное завышение цены
«Увеличивая цену на 3%, Вы увеличиваете прибыль
на 15% и более»
Пример:
Старая цена: 3600 рублей Прибыль (20%): 720 рублей
Искусственная дельта: 3% (108 рублей)
Новая цена (+3%): 3708 рублей Прибыль: 720 + 108 = 828 рублей
Прирост чистой прибыли: (108/720)*100%= +15%
Слайд 3Способ №2: зачеркнутая цена
«Выгода особенно хорошо видна на контрасте»
Цена:
1300 рублей
980 рублей
Сравните:
Цена:
980
рублей
Слишком просто? Да, но это работает.
Слайд 4Способ №3: выгода в связке (бонусы)
«Кофе + круассан по цене всего
200 рублей»
«Купи 2 сумки, получи третью в подарок!»
Слайд 7Способ №6: доп. предложения (upsell)
«Часто клиент не откажется купить у Вас
что-нибудь еще, если Вы ему это предложите»
Что предлагать:
Более дорогой товар
Сопутствующий товар
Большее число товаров
Слайд 8Способ №7: дробление цены
Исходная цена: 120 000 рублей
За год:
10 000
рублей в месяц
333 рубля в день
333 рубля в день
За 5 лет:
2 000 рублей в месяц
66 рублей в день
Сам товар: 80 000 рублей
Аксессуары: 5 000 рублей
Доставка: 5 000
Подключение: 5 000
Настройка: 5 000
Обучение: 20 000
Слайд 9Способ №8: обработка возражений
«У большинства клиентов возражения типичные. Если их все
обработать, то покупать у Вас будут чаще»
Дама: Этот чемодан слишком большой!
Продавец: Зато посмотрите, какой он вместительный!
Клиент: Дорого! У конкурентов в 3 раза дешевле!
Продавец: Да, существуют дешевые аналоги, но срок службы у них в 6 раз меньше. Зачем Вам переплачивать в 2 раза?
Слайд 10Способ №9: партнерский маркетинг
Вы продаете шины
А Ваш партнер держит шиномонтаж
«Рекомендуя друг
друга и устраивая совместные акции, Вы оба выигрываете»
Слайд 11Способ №10: коммерческие предложения
«Если Вы работаете в сегменте B2B, то правильные
коммерческие предложения могут значительно расширить Вашу клиентскую базу»
Ключевые элементы успешного компреда:
1. Оффер (суть, выгода Вашего предложения)
«Увеличение прибыли типографии на $2000 в день»
2. Ограничение (по времени или количеству)
«Только до 31 декабря: ноутбук в подарок»
3. Призыв (что нужно сделать аудитории)
«Позвоните и запишитесь на бесплатный тест-драйв прямо сейчас!»
Слайд 12Способ №11: отзывы
«Никто не скажет о Вашей работе лучше, чем Ваши
довольные клиенты»
«Да и Ваши потенциальные клиенты склонны больше верить мнению других потребителей»
Слайд 13Способ №12: УТП
«Если вокруг Вас много конкурентов, найдите самое весомое отличие,
объясните клиенту, почему покупать стоит именно у Вас, и продажи возрастут»
Широкий ассортимент
Узкая специализация
Бонусы и подарки
Бесплатная доставка
Полный комплекс услуг
Неожиданные гарантии
Дополнительная ответственность
А какое уникальное торговое предложение (УТП) у Вас?
Слайд 14Хотите получить десятки других способов увеличить продажи бесплатно?
«Оставьте Email, и они
сами придут к Вам на почту»
http://shard-copywriting.ru/category/marketing-school
