Інформаційна асиметрія та реклама презентация

інформації між конкурентами. Репутаційні ігри
3. Асиметрія в розподілі інформації між продавцем та споживачем
4. Реклама як інструмент управління інформаційною асиметрією
5. Бар'єри споживчого переключення

прийняття ними оптимального рішення при укладанні угоди.

Інформаційна асиметрія здатна породжувати ринкову владу у 2 площинах:
горизонтальній, приховуючи інформацію від дійсних і потенційних конкурентів чи розповсюджуючи недостовірну інформацію, компанії можуть блефувати в конкурентній грі;
вертикальній, приховуючи інформацію від постачальників і споживачів чи розповсюджуючи недостовірну інформацію, компанії можуть занижувати /завищувати ціни на свій товар.

нижче собівартості (нижче AVC) з метою не допущення на ринок нових конкурентів або витіснення з ринку вже існуючих.

Потенційний конкурент (ПК)
НЕ входить в ринок

Потенційний
конкурент
ВХОДИТЬ в ринок

Монополіст (М) приймає

Монополіст НЕ приймає

Одноперіодна модель

Якщо С > π/2

Якщо С < π/2

ПК – не заходити;
М – приймати.

ПК –заходити;
М – протидіяти входженню.

Рівновага Неша
для ринку відсутня

ВХОДИТЬ в ринок

Монополіст (М) приймає

Монополіст НЕ приймає

Багатоперіодна модель

 

 

ПК – не заходити;
М – приймати.

ПК –заходити;
М – протидіяти входженню.

характеристикам споживач може встановити до моменту їх придбання.

Товари, що перевіряються – це товари, якість та відповідність яких заявленим в рекламі характеристикам встановлюється за результатами споживання.

Товари на довірі – це товари, якість та відповідність заявленим в рекламі характеристикам яких складно встановити навіть після споживання.

витрати на придбання каталогів, забезпечення доступу до інтернет,
замовлення маркетингових досліджень тощо.

заходів, спрямованих на захист добросовісної конкуренції.

Подолання вертикальної інформаційної асиметрії

або через іншу особу, одній, кільком особам або невизначеному колу осіб, у тому числі в рекламі, неповних, неточних, неправдивих відомостей, зокрема внаслідок обраного способу їх викладення, замовчування окремих фактів чи нечіткості формулювань, що вплинули або можуть вплинути на наміри цих осіб щодо придбання (замовлення) чи реалізації (продажу, поставки, виконання, надання) товарів, робіт, послуг цього суб'єкта господарювання.

неправдиві дані про походження товару, виробника, продавця, спосіб виготовлення, джерела та спосіб придбання, реалізації, кількість, споживчі властивості, якість, комплектність, придатність до застосування, стандарти, характеристики, особливості реалізації товарів, робіт, послуг, ціну і знижки на них, істотні умови договору;
містять неповні, неточні або неправдиві дані про фінансовий стан чи господарську діяльність суб'єкта господарювання;
приписують повноваження та права, яких не мають, або відносини, в яких не перебувають;
містять посилання на обсяги виробництва, придбання, продажу чи поставки товарів, виконання робіт, надання послуг, яких фактично не було на день поширення інформації.

демонстративні (марнотратні) витрати на проведення рекламної кампанії.

Горизонтальний вплив

Перевага першого ходу:

= 5 Рх

=

додатного рівня прибутковості фірми у результаті потужного рекламування бренду, що тягне за собою ще більш інтенсивне рекламування.

 

де, а – витрати на рекламу;
р – ціна товару;
q – обсяг випуску продукції;
МС – граничні витрати виробництва;
η – еластичність попиту за витратами на рекламу;
ε – еластичність попиту за власною ціною блага 

переконуючої реклами на суспільний добробут

qo

TU

qo

qm

pm

qa

pa

qoa

q

q

MR

MRa

посилення ринкової влади одних фірм на противагу іншим

Реклама - засіб посилення конкуренції, механізм забезпечення споживачів інформацією про товари і послуги, а також їх ціни та інші умови продажу

переконуюча реклама

інформативна реклама

%

та ін.

ціна товару-замінника;
ΔP*– приріст ціни, що за деякого існуючого рівня перехресної еластичності попиту не викликає споживчого переключення.

 

 

де Pу– ціна товару У;
∆Pу – зміна ціни товару У;
Qx – обсяг попиту на товар Х;
∆Qx – зміна величини попиту на товар Х внаслідок зміни ціни товару У.

переключення

премія диференціації

=

постійне оновлення асортиментного ряду на основі досягнень НТП та в рамках стратегії розмноження торговельних марок;
інвестиції у просування товару на ринок:
в диференціюючу та переконуючу рекламу,
в створення іміджу статусного блага,
в формування прихильності до торговельної марки тощо;
-встановлення завищених стандартів якості та ін.

товарно-асортиментного простору ринку продукцією уже присутніх на ринку фірм з метою обмежити величину залишкового попиту, доступного потенційним конкурентам, та відповідно обмежити ймовірність споживчого переключення.

Р2

Р1

Р’

Стратегія блакитного океану

Бар'єри споживчого переключення

ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ ТОВАРІВ

придбання +
грошова оцінка
психологічних
втрат невдачі)

Витрати
на подолання
бар’єру звички
10 - 35 млн. євро
3 роки просування товару
Procter&Gamble/ Wella AG

Бар'єри споживчого переключення

БАР'ЄР ЗВИЧКИ

витрати переключення

втрати невдалого
споживчого вибору

=

переконуюча реклама товару;
запровадження клубних карток, системи накопичувальних бонусів.

переключення

вартість переобладнання нижньосуміжного виробництва, його налаштування на роботу з іншими вхідними ресурсами

=

надання своєму товару відмінних властивостей, що обмежують можливості технологічного переключення на використання товарів-замінників.

переключення

вартість адаптації товару / послуги-замінника до вимог домінуючого стандарту

=

розширення мережі користувачів продукту;
забезпечення несумісності продукції фірми з комплементарними товарами / послугами конкурентів.

товару фірми-конкурента;
Δ Ppg – цінова надбавка до вартості основного блага чинної фірми за включення власного комплементарного товару в продажний пакет.