Оптимизация рекламных бюджетов при помощи интернет-рекламы презентация

развитию

2009, Россия 100 000+, 12+

100 000+, 12+

100 000+, 12+ лет,
% от населения и % от аудитории за месяц

продукте
50% - сразу же идут на сайты производителей
90% пользователей в России активно пользуется интернетом, чтобы изучить продукт до того, как его купить
Из них :
77% оценивают качества продукта или сервиса и сравнивают цены на него
65% изучают продукт чтобы принять окончательное решение о покупке
63% ищут торговую точку, в которую отправятся за покупкой

Источник: Google Россия

Респонденты используют одновременно: 61,8% : интернет + ТВ
52,1%: интернет + радио
46,9% : радио + газеты
17,7% : радио + ТВ 65% : ТВ + книги,
74,2%: ТВ + газеты.

Пользователи быстро привыкают к тому, что использовать одновременно сразу несколько медийных инструментов - нормально. Таким образом, доля внимания, уделяемого пользователями традиционным СМИ, сокращается еще больше".
Фил Рист, вице-президент по стратегическим исследованиям BIGresearch

исследует медиапотребление и поведение пользователей онлайн в разных странах, включая использование ими социальных сетей
А также — как медиапотребление влияет на то, какие товары покупают пользователи, как они голосуют за политиков, принимают решения в сфере здравоохранения и финансов

Источник: Fleishman-Hillard и Harris Interactive

разницу между источниками, которым можно доверять, и которым — нет.
В результате газеты все чаще переводят свой бизнес в Сеть, а не пытаются противостоять интернету.
В итоге такая комбинация качественного контента и признанного «бренда» работает — об этом говорит статистика посещаемости сайтов крупнейших газет за последний год.
Управляющий директор TNS Global Interactive Арно Хаммертсон

внутри общего media mix?

Данные IMHO VI, 2009

представляющих финансовые, телекоммуникационные и Hi-tech компании, прогнозируют сокращение рекламных бюджетов.
Увеличение бюджета ожидают лишь 17% FMCG-компаний

Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году

Данные IMHO VI, 2009

финансовой отрасли демонстрируют подобные планы в 100% случаев. Наименее «интернет-ориентированной» оказывается телекоммуникационная отрасль и высокотехнологичные компании. Вероятнее всего это связано с большим объемом уже реализуемых интернет-проектов в этих отраслях.

Особенности для разных отраслей: изменения бюджетов на работу с Интернет в 2009 году

Тенденции в области интернет-рекламы в 2009 году

Данные IMHO VI, 2009

и программ, 120 веб-сайтов и 120 журналов и газет

Источник: Advertiser perceptions

печатных изданиях по отдельности показывали достаточно низкий уровень желания потребителей приобрести рекламируемый товар – но только в тех случаях, если в рекламе использовался только один вид медиа.
Однако, если телевизионная реклама сочеталась с другими видами медиа, результат был совершенно иной. Особенно резко повышало желание приобрести рекламируемый товар сочетание телевизионной рекламы с онлайновой. Источник: Advertiser perceptions

– 165%
Пиво Heineken
пресса – 100%
интернет + пресса – 139%
Автомобиль
Интернет – 100%
Интернет + пресса – 124%

Источник: Advertiser Perceptions

страницах» (в случае, если в объявлении есть и номер телефона, и ссылка на сайт):
56% - звонки,
44% - переход на сайт
Для некоторых категорий клиентов:
автодилеров (переходов на сайт было сделано на 184% больше, чем телефонных звонков);
цветочных компаний (переходов на сайт было сделано на 126% больше, чем звонков).
Традиционные медиа хорошо дополняют цифровой медиамикс и наглядно отражают то, что потребители, принимая решения о покупке товаров и услуг, используют для получения информации сразу несколько медиа.

исследование на примере рекламной кампании «Макдональдс» и определила, что оптимальная доля для интернета в рекламных расходах составляет 10–15%

«Макдональдс» после увеличения доли расходов на интернет с 1% до 13% увеличил общую узнаваемость бренда на 8%

используются как часть медиа-микса, чем если используются «сами по себе»
Исполнительный директор агентства Carat

Рекламная кампания McDonald”s : 40 лет Big Mac.
Использовались:
телереклама (ролики с участием известных певцов, которые записали свою версию джингла) 
в печатных изданиях
соц. сеть MySpace

Результат коммуникации: 1 млн человек

волос
ЦА: женщины 20-49 лет
Реклама размещалась в трех различных медиа (ТВ, пресса и интернет) в течение 4 недель
Все потребители, вне зависимости от канала коммуникации, получали одно и то же рекламное сообщение: "Dove делает мои волосы менее ломкими".

и т.д.);
позволяет охватить большую часть целевой аудитории (тех, кого невозможно охватить традиционными медиа);
отличается низкой стоимостью побуждения к покупке (интернет-реклама оказалась самым дешевым медиа, на 33% дешевле ТВ и на 55% дешевле печатной рекламы при достижении того же увеличения показателя purchase intent (побуждения к покупке).
Залог успеха: 12% общего бюджета - на интернет

Использование интернета в медиамиксе:

квартале 2009 года урезал расходы на рекламу в США на 18% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Затраты на рекламу на эфирных телеканалах упали на 44%.

При этом расходы компании на медийную рекламу выросли более чем на 200%.
TNS Media Intelligence


ПОЧЕМУ?

в 2008 году увеличили расходы на медийную онлайновую рекламу на более чем 60%, до $1,5 млрд
Кроме того, эти же производители увеличили расходы и на контекстную рекламу и на рекламу с применением поведенческого таргетинга. PriceWaterhouseCoopers

Bounce кондиционеры для белья : потрачено $2,4 млн, что составляет 35% всего рекламного бюджета.
Vicks: потрачено более $4 млн или около 45% совокупного рекламного бюджета в $8,7.
Head&Shoulders: потрачено около $3,5 млн или 18% совокупного рекламного бюджета в $19,7 млн.

- потрясающий способ поддерживать связь с потребителями и углублять эти отношения.
Наша стратегия очень проста - следовать за потребителем. А он все больше и больше внимания уделяет именно цифровому миру.
Директор по маркетингу P&G Марк Притчард

ЭТО ПРОСТО ВЫГОДНО!

rich-media
Результаты: сеть – самый эффективный канал коммуникации
ТВ-ролики обеспечили проникновение и высокий зрительский интерес, но стоимость затрат очень высокая
Стандартные форматы баннеров – оптимальное сочетание затрат по отношению к вызванному интересу
Rich-media – довольно дороги, но очень ценны в плане привлечения покупательского интереса. В целом их видело от 40% пользователей ЦА (мужчины 25-54), ТВ-ролики – от 47% пользователей ЦА.
Даннные Marketing Evolution&Interactive Advertising Bureau

при варианте использования традиционных медиа
Т.к. в среднем в США производитель тратит на продвижение новой модели от $25 до $30 млн., Pontiac сэкономил минимум $17,5 млн.
Рекламная кампания Pontiac началась в середине июля и продлилась до конца года. Уже в августе продажи нового автомобиля на 185% превысили запланированные объемы
Пример Pontiac заразителен:
Не менее половины рекламного бюджета нового суперкомпакта Chevrolet Aveo было потрачено на продвижение в интернете.
Главная причина – предназначение автомобиля, рассчитанного на использование молодыми людьми в возрасте от 18 до 34 лет

радио скорее побуждают потребителя совершать какое-то действие, в то время как онлайновая реклама заставляет их начать искать информацию о товаре, проводить исследования.
Именно поэтому оказывается, что совокупный эффект от использования в кампании нескольких видов медиа бывает гораздо большим, чем простая сумма компонентов.
Susan Malfa, старший вице-президент по рекламе Oxygen и Bravo