Корпоративное коллекторство: внесудебное взыскание задолженности брошенных организаций презентация

коллекторства,
Директор по корпоративным взысканиям
Bank Management Group (BMG), к.ю.н.

Бизнес-семинар РСПП «Работа с проблемной задолженностью в финансово-кредитной сфере»
23 сентября 2010 года, Москва

Центр развития
коллекторства

www.corpcollection.ru

доступны способы уклонения;

Центр развития
коллекторства

- обычные юридические подходы к взысканию часто не эффективны;

многие должники уже продолжают бизнес через другие юр. лица.
Наши оппоненты знают, что надо защищаться от юридических методов!

«Умелым в нападении мы назовем того, чей противник не знает, что ему защищать…» Сунь Цзы «Искусство войны»

другие юр. лица
Дополнительно идет перерегистрация на «номиналов», присоединение или ликвидация;

2) Управляемое банкротство (создание искусственных кредиторов и т.д.);

3) Фактическое сокрытие активов (искажение идентю № и т.д.)

4) Оспаривание сделок (кредитного договора, залога, поручительства)

Выбор вариант уклонения зависит от наличия недвижимости, размеров долга и активности кредиторов

т.е. соединение юридических, экономических, информационных (PR и GR) и прочих подходов на базе системного представления ситуации.

2) Формализованность, т.е. использование бланков и алгоритмов для технологичного взыскания

3) Возможность использования в качестве основного или вспомогательного способа решения долговых проблем. В ситуации банкротство методики корпоративного коллекторства являются вспомогательными.

Центр развития
коллекторства

(!) Основа корпоративного коллекторства – PR-сопровождение взыскания (информационное воздействие), которое дает возможность мотивации лиц, связанных с долгом, к необходимым действиям.

компании Мечел

Базы недобросовестных поставщиков Федеральной антимонопольной службы и крупнейших страховщиков поставок

PR-активность Федеральной службы судебных приставов (новости об ограничении выезда, изъятии котов, поиске автомобилей по автосервисам и т.д.)

денежных средств, выведенных в параллельные бизнесы.

2) Противодействие злоупотреблениям в банкротстве: обеспечение «перехвата» управления, устранение коррупционного противодействия, помощь правоприменителям.

3) Работа с дебиторами должника (Концепция работы с долгами «второго уровня» Генерального директора Независимого долгового агентства Николая Иванова).

Центр развития
коллекторства

ситуации, связанной с долгом, т.е. анализ систем, в которые включен должник и связанные с ним лица.

2) Моделирование возможного поведения должника и связанных с ним лиц (есть ли возможность вообще погасить долг, в какой части возможно погашение и как оно может быть оформлено, от кого зависит решение и т.д.)

3) Составление Программы взыскания как письменного документа. Блоки: обычные (экономические, юридические и т.д.), PR-сопровождение и описание альтернативных возможностей развития ситуации (уклонения и т.д.)

4) Реализация Программы взыскания (описание, демонстрация и реализация предупреждений и т.д.)

с политикой или другими крупными бизнесами;

Контрагенты в параллельных фирмах (особенно государственные и зарубежные);

Потенциальными покупатели параллельных бизнесов;

объединения предпринимателей, куда входит организация-должник или связанные с ней оргнизации, параллельные бизнесы;

контролирующие органы (! важна правильная аргументация и системное воздействие);

дебиторы должника и претенденты на его активы.

ключевых точек даже у непубличных компаний;

Пренебрежение демонстрацией подготовленных ходов;

Недостаточная системность (ставка на одно-два уведомления, а не их систему);

Слабая формализованность (отсутствие базы бланков для разных ситуаций);

Проблемы взаимодействия различных подразделений (безопасников, юристов, пресс-службы и т.д.);

Использования PR-сопровождения, когда оно не может быть эффективно

50 дочерних региональных дистрибьюторских организаций переданы, вероятно, подставной фирме – ООО «Макситекс».
Освещение ситуации привело к тому, что в настоящее время дистрибьюторская сеть принадлежит украинской компании «Нью Лайн Текстиль», за которой, по мнению некоторых экспертов, также стоят фактические руководители АРТ.

Центр развития
коллекторства

Программой взыскания предусмотрена работа с зарубежными поставщиками, продукция которых по-прежнему продается через дистрибуцию АРТ.

Работа пула особо актуальна для кредиторов с небольшим объемом долгов.

Для организации работы «пула кредиторов» актуально:

1) Демонстрация возможности использовать не только стандартный юридический подход.

2) Наличие реальной программы действий, включающей совместные мероприятия (сверка залогов, балансов, «перехват» управления банкротством и т.д.)

3) Организация взаимодействия с разными участниками ситуации: гос. органами, отраслевыми объединениями, конкурентами должника и т.д.

Центр развития
коллекторства

оппонентов и связанных с ними лиц к необходимым действиям за счет предупреждения о мероприятии и демонстрации реальности PR-сопровождения


Алгоритм:
– анонсирование мероприятия (пресс-конференции и т.д.);

– предупреждение должников и связанных с ними лиц, переговоры;
проведение мероприятия;
дополнительное распространение информации (контрагенты, правоохр. органы и т.д.)

Примеры:
Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей (ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007-2009).

сведений, которые могут причинить существенный вред правам и законным интересам потерпевшего или его близких (ст. 163 УК РФ)
Сохранение в тайне возможной недобросовестности, связанной с долгом – это не законный интерес

Клевета – это утверждения о фактах, которые мы не можем доказать. Соответственно или собираются доказательства, или говорится о возможности, а не о факте.

Внесудебное взыскание – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая предусматривает не только судебную защиту гражданских прав, но и самозащиту, которая к обращению в правоохранительные органы не привязана.

Центр развития
коллекторства

сотрудничеству возможна за счет медиации, в основе которой демонстрация:
Позитивного сценария (бизнес-плана работы с проблемным активом);
Негативного сценария (взыскания юридическими и коллекторскими методами).

Центр развития
коллекторства

Организация медиации требует четкой работы собственного подразделения по работе с проблемными активами или привлечения независимой организации

стратегии управления портфелем

1

2

Просроченная задолженность

Непрофильный актив

Медиация

3

Взыскание внесудебное

4

Взыскание судебное

5

Банкротство

6

Балансовая оптимизация

8

Управление

9

Продажа

7

Девелопмент

Работа с проблемными активами обычно требует создания своей управляющей компании или партнерства с независимой организацией

316

Желаю успехов в
решении долговых проблем!

Центр развития
коллекторства

www.corpcollection.ru